En août 2016, Instagram a lancé sa nouvelle fonctionnalité Histoires, les utilisateurs n'étaient pas trop enthousiastes à ce sujet car il ressemblait tellement à Snapchat.

Cependant, au fil du temps, il est devenu l'une des fonctionnalités Instagram les plus appréciées, avec plus de 500 millions d'utilisateurs quotidiens parcourant les histoires chaque jour.

De plus, 86,6% des utilisateurs d'Instagram publient du contenu sur Stories tous les jours et vérifient le contenu d'autres Stories avant de parcourir le flux Instagram.

Une telle popularité d'Instagram Stories crée une excellente opportunité marketing pour les marques de promouvoir leurs produits.

Le potentiel des histoires Instagram pour les marques

Au fil des ans, Instagram Stories a montré beaucoup de potentiel marketing, aidant les marques à accroître leur engagement et à améliorer les ventes de produits.

Selon le résumé des statistiques de Hootsuite:

  • L'engagement sur Instagram Stories est 23% plus élevé que sur Facebook Stories
  • 62% des gens disent qu'ils s'intéressent davantage à un produit et à une marque après l'avoir vu dans Stories
    Les clients préfèrent voir le contenu des produits des marques sur les histoires, par conséquent, les histoires de marques ont un taux d'achèvement de 85%
  • Les histoires sont si populaires que les marques consacrent plus de 30% de leur budget marketing Instagram au contenu des histoires
  • Les histoires sont le format le plus populaire pour la collaboration avec les influenceurs; pour les Stories, les marques de contenu paient entre 43 $ et 721 $

Comme vous pouvez le voir, le contenu des histoires Instagram mérite d'être investi, d'autant plus que les histoires deviennent l'un des formats de contenu préférés des utilisateurs d'Instagram.

Mais pour que Stories fonctionne pour votre marque, vous devez suivre une approche organisée et intelligente.

Pour augmenter l'audience et assurer l'engagement croissant de vos histoires, il est important de construire une stratégie de contenu complète.

Comment pouvez-vous y parvenir sans produire de contenu trop générique et éviter de vous fondre dans la foule d'Instagram?

Nous allons jeter un coup d'oeil.

1. Personnalisez le style de vos histoires

La première chose à faire est de donner le ton à votre future stratégie de contenu Stories, à savoir le style, la palette de couleurs et l'apparence générale de votre contenu.

Le style de contenu des histoires comprend également votre choix de police, qui devrait être le même pour tous les histoires, filtres et gifs Instagram.

Votre tâche consiste à aligner le style de contenu de vos histoires avec les couleurs que votre marque utilise dans tous les autres supports marketing pour promouvoir votre produit.

Un bon exemple de cette stratégie est le contenu Victoria's Secret Instagram Stories, dans lequel ils utilisent leurs couleurs roses et blanches signature qu'ils utilisent également sur leur logo officiel, leur site Web et même leurs sacs de magasin:


Une fois que vous avez créé suffisamment de contenu Stories, vous pouvez l'organiser en points forts que vos abonnés pourront parcourir plus tard.

Les faits saillants apparaîtront en haut de votre page Instagram et devraient également être stylisés et avoir un thème qui les unit tous.

Découvrez comment BuzzFeed’s Tasty a créé un thème pour leurs points forts en organisant les recettes en fonction des chefs qui les ont créées:

Vous pouvez également engager un artiste indépendant pour créer le style de vos reflets qui correspond à l'esthétique de votre marque. La page Instagram de Valeria Lipovetsky est un bon exemple de la façon dont cela peut être fait:

Pourquoi devriez-vous faire de même?

Le style que vous utilisez pour votre contenu Stories vous différenciera des autres marques et deviendra votre signature, à laquelle vos clients vous associeront.

De plus, cela rend votre contenu Stories propre et organisé, ce qui facilite la navigation des utilisateurs Instagram.

2. Décrivez un plan de contenu d'histoires

Maintenant que vous avez déterminé le style de votre futur contenu Instagram Stories, vous devez estimer approximativement le nombre de Stories que vous souhaitez télécharger chaque mois.

Voici sur quoi votre stratégie de contenu Stories doit être basée.

1. Commencez par vos objectifs

Pour créer un plan de contenu Stories efficace, vous devez d'abord définir votre objectif.

  • Voulez-vous augmenter les ventes?
  • Votre objectif est-il d'augmenter la notoriété de la marque?
  • Êtes-vous plus intéressé à obtenir de nouveaux abonnés ou à explorer de nouveaux publics?

Par exemple, si votre objectif est de générer des ventes, vous devez créer un contenu qui n'est pas trop simple et arrogant, mais plutôt engageant et invitant.

Voici comment Avery a résolu ce problème. Pour augmenter les ventes, ils ont créé un point fort distinct Histoires, dans lequel ils ont proposé des idées de cadeaux pour différentes occasions:



Avoir une idée claire, quel est l'objectif de votre contenu Stories vous aidera à élaborer une stratégie de contenu détaillée plus claire, à diviser votre contenu en morceaux significatifs et à avoir une idée, dans quel ordre vous le téléchargerez.

2. Inclure un calendrier précis du contenu des histoires

En ce qui concerne le téléchargement de vos histoires, votre stratégie de contenu doit également inclure un calendrier de contenu détaillé basé sur l'activité de vos abonnés.

Cette activité peut être trouvée dans la section Audience dans Instagram Insights:

Pour créer un horaire précis, vous devez faire attention à l'emplacement supérieur d'où vos abonnés sont originaires ainsi qu'à leur activité à différents jours. Vous pouvez utiliser ces données pour planifier votre contenu Stories, mais assurez-vous de vous connecter avec ces données de temps en temps, car elles peuvent changer au fil du temps.

3. N'oubliez pas une stratégie de hashtag

Peu de temps après le lancement de la fonctionnalité Stories, Instagram a permis aux utilisateurs de parcourir le contenu Stories avec différents hashtags:

Les utilisateurs peuvent désormais également suivre différents hashtags et les résultats du contenu apparaîtront sur leur page Découvrir.

Comment pouvez-vous vous assurer que votre contenu apparaît dans cette sélection d'histoires Instagram?

Pour créer une stratégie de hashtag efficace, vous devez choisir des hashtags ayant de bonnes performances. Les hashtags collectent des données sociales auprès des utilisateurs et leurs performances représentent la fréquence à laquelle les utilisateurs les appliquent à leur contenu.

Vous pouvez vérifier les performances de différents hashtags avec des plateformes comme Hashtagify.me. Par exemple, comparons les ventes de hashtags et les remises pour voir celle qui fonctionnerait le mieux en termes d'engagement:
Ventes

Comme vous pouvez le voir, les deux hashtags sont assez populaires, mais ils perdent tous deux l'engagement hebdomadaire. Si vous devez choisir entre ces deux, vous devriez opter pour le premier, car il n'a pas perdu son engagement mensuel normal par rapport au second.

Donc, avant de télécharger du contenu Stories avec des hashtags, faites une analyse rapide de leurs performances pour vous assurer que davantage d'utilisateurs peuvent découvrir vos Stories.

3. Diversifiez la stratégie de contenu de vos histoires

Voyons maintenant à quoi peut ressembler votre contenu Instagram Stories.

Lorsque cette fonctionnalité a été lancée, les utilisateurs ne pouvaient télécharger que des photos ou des vidéos sur leurs histoires et y attacher quelques autocollants.

Mais maintenant, vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez, car les utilisateurs d'Instagram disposent de nombreuses options en termes de contenu Stories.

Voici quelques idées d'inspiration:

1. Tutoriels

Ce type de contenu fonctionne particulièrement bien pour la promotion de produits. Il a une valeur éducative et aide les clients nouveaux et potentiels à connaître votre produit avant de l'acheter.

Vous pouvez trouver de nombreuses marques ainsi que des entrepreneurs individuels, qui utilisent des tutoriels pratiques pour éduquer leurs abonnés et attirer davantage l'attention sur leurs services.

Par exemple, Guy Tang, un YouTuber américain, coiffeur et entrepreneur, a créé une série de publications Instagram, dans lesquelles il enseigne différentes techniques de coloration des cheveux:

La nature séquentielle d'Instagram crée une excellente occasion de publier des didacticiels, que vous pouvez ensuite transformer en faits saillants, permettant à vos abonnés de revoir votre contenu Stories plus tard.

Mais ce qu'il fait pour votre marque, c'est qu'il vous aide à établir l'autorité dans votre créneau et à présenter votre produit ou service pour aider les clients à prendre leur décision d'achat finale.

2. Promotions et annonces spéciales

Les histoires sont également parfaites pour les promotions limitées dans le temps, telles que les concours, les offres et les annonces spéciales.

Parce que les histoires ne sont disponibles que pendant 24 heures, cela crée une excellente opportunité pour ce type de contenu, exhortant vos clients à en profiter dès que possible.

En ce qui concerne les annonces de remises spéciales, vous pouvez télécharger des informations sur une vente saisonnière à venir ou dédier cette annonce spéciale à une certaine occasion, comme le Memorial Day ou la fête des pères.

Par exemple, 4Ocean, une organisation de volontariat mondiale qui nettoie les plages du monde entier et vend des bracelets à partir de déchets recyclés pour obtenir du financement, a consacré sa vente récente à son projet de nettoyage terminé à Bali:


Cela les aide non seulement à augmenter les ventes pour augmenter leur financement, mais encourage également leurs partisans à prendre part à leur noble mission.

Pour attirer davantage l'attention sur votre marque, vous pouvez également lancer des concours, non seulement pour que les gens gagnent vos produits, mais aussi pour accroître la notoriété de votre marque.

Par exemple, Blue Apron a invité ses abonnés Instagram à choisir le plat ultime parmi les nombreuses options qu'ils proposent dans leur menu de livraison:



De tels concours sont parfaits si vous souhaitez augmenter l'engagement sur votre page Instagram et attirer davantage l'attention sur votre produit ou service.

3. Quiz et questions / réponses

L'une des fonctionnalités les plus populaires sur Instagram Stories est les autocollants de sondage, de quiz et de questions-réponses, que vous pouvez utiliser à votre avantage.

Ces éléments interactifs vous permettent de recueillir des commentaires sur votre produit sans trop le pousser.

Cependant, ces fonctionnalités ne peuvent également servir qu'à engager vos abonnés de manière ludique. Par exemple, Hello Fresh a créé un jeu dans lequel la marque encourage ses followers à vérifier leur connaissance des faits liés à l'alimentation bien connus:



Pour terminer ce quiz, les abonnés de Hello Fresh doivent se rendre sur leur site Web. De cette façon, la marque augmente non seulement l'engagement sur sa page Instagram, mais attire également plus de trafic vers son site Web.

Les autocollants Q&R sont également populaires sur Instagram Stories et vous permettent d'interagir avec vos abonnés et de les encourager à poser des questions sur les produits.

Vous pouvez également ajouter une valeur éducative à vos sessions de questions / réponses et partager certaines connaissances pratiques tout en faisant la démonstration de votre produit. Blue Apron le fait très bien lors des sessions de questions-réponses, donnant à leurs abonnés des conseils utiles lors de la cuisson des repas à partir de leur menu:


Il existe de nombreuses façons de créer des sondages et des sondages avec un créateur de quiz pour vos histoires Instagram, mais assurez-vous que ce contenu est informatif et aide vos abonnés à en savoir plus sur votre produit ou service.

4. Contenu généré par l'utilisateur

Vos followers l'apprécient lorsque vous reconnaissez leur impact sur la croissance de votre marque. L'une des façons de le faire est de republier le contenu généré par les utilisateurs dans vos histoires Instagram.

Republier le contenu généré par les utilisateurs est un booster d'engagement efficace et fait des merveilles, vous aidant à augmenter votre présence en ligne.
Selon certaines sources, le contenu republié et partagé obtient 28% plus d'engagement que le contenu d'entreprise standard.

De nombreuses marques consacrent leurs histoires Instagram principalement à la publication de contenu de leurs abonnés. Voici ce que fait Zhilyova Lingerie, en partageant les articles des abonnés qui ont acheté les produits de la marque:

Il s'agit d'un excellent format si vous ne souhaitez pas surcharger votre flux de contenu généré par les utilisateurs, mais souhaitez tout de même apprécier le soutien de vos clients.

Comment pouvez-vous accroître encore la notoriété de votre marque avec le contenu généré par les utilisateurs?

Dernièrement, Instagram a introduit une nouvelle fonctionnalité de création de filtres personnalisés pour les histoires Instagram, que vous pouvez utiliser à votre avantage.
Vous pouvez dédier un filtre à un lancement de produit ou simplement divertir vos abonnés, comme le fait la plus grande communauté de mèmes d'Instagram dans ses histoires.

Ces filtres encouragent vos abonnés à créer davantage de contenu généré par les utilisateurs, que vous pourrez ensuite republier dans vos histoires.

Mais en dehors de cela, c'est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque, car vous offrez à vos abonnés un contenu original et prêt à l'emploi, qu'ils ne peuvent associer qu'à votre marque et votre produit.

5. Dans les coulisses

Une autre façon de rapprocher votre marque de vos clients consiste à publier de temps en temps du contenu dans les coulisses de vos histoires.
Vous pouvez voir comment Hello Fresh exploite le contenu en arrière-plan, de prendre ses abonnés dans une ferme où ils obtiennent des produits pour leurs repas à montrer des événements de bureau:


Ce contenu devient particulièrement pertinent lorsque votre marque est sur le point de lancer une nouvelle campagne de marketing ou se prépare à un grand événement, alors assurez-vous de l'inclure dans votre stratégie de marketing Instagram Stories au préalable.

4. Inclure des sessions en direct

La mise en ligne est une autre grande tendance sur Instagram en ce moment. Vous pouvez aller en direct en utilisant vos histoires Instagram et enregistrer votre session en direct pour que les abonnés puissent la vérifier plus tard.

Ainsi, l'inclusion de sessions en direct dans votre stratégie de contenu Instagram Stories peut aider votre marque à rester pertinente et tendance. Cependant, vous devez garder à l'esprit quelques éléments.

1. Planifiez vos sessions en direct

Tout comme avec votre plan de contenu Stories en général, les sessions en direct doivent également être correctement planifiées.
Pour garantir l'engagement total de vos abonnés, vous devez vérifier leur activité et planifier vos sessions en direct le jour et l'heure où ils sont les plus actifs.
De plus, pour vous assurer que davantage de personnes participent à vos sessions en direct, vous pouvez faire des annonces dans vos histoires, comme Valeria Lipovetsky le fait pour toutes ses sessions en direct avec d'autres influenceurs de la beauté et du bien-être:

Vous pouvez également joindre un rappel à vos histoires Instagram, que vos abonnés peuvent activer et recevoir une notification lorsque votre session est en ligne:

Lorsque votre session en direct se termine, vous pouvez l'ajouter à votre IGTV pour ceux qui ne pourraient pas vous rejoindre pour regarder plus tard.

2. Écrivez un script

Pour vous assurer que la stratégie de contenu de vos sessions en direct est complète, vous devez écrire un script détaillé.

Ce script vous aidera à structurer votre session en direct et à vous assurer que chaque partie de votre discussion est entièrement couverte.

Un script peut également être utile si vous effectuez une session en direct avec un autre influenceur, car il vous aidera à rester dans le sujet et à ne pas vous laisser emporter pendant la conversation.

Oui, l'écriture d'un script peut être une tâche assez fatigante, surtout si vous prévoyez une session live plus longue.

Cependant, vous pouvez sous-traiter cette tâche à un scénariste d'une agence d'écriture qui a de l'expérience avec les médias sociaux. Mais avant de faire cela, assurez-vous de vérifier les avis des agences, similaires à cet avis sur GrabMyEssay, pour vous assurer d'obtenir une aide qualifiée.

Gardez à l'esprit que votre script doit avoir un plan clair avec des codes temporels pour chaque section de la discussion, ainsi qu'un thème général à suivre.

3. Impliquez vos abonnés

Une session en direct est une excellente occasion de faire des questions / réponses avec vos abonnés. Vous pouvez lui consacrer l'intégralité de la session ou seulement une partie de celle-ci.

Vous pouvez demander à vos abonnés de partager leurs questions avec vous au préalable, ou les encourager à poser des questions ou simplement participer et laisser leurs commentaires lorsque la session sera en direct:

La mise en ligne sur Instagram peut devenir une partie intégrante de votre stratégie de contenu Stories. Au cours de ces sessions, vous pouvez répondre à des questions sur vos produits, discuter des lancements à venir, des mises à jour de produits, ainsi que d'autres problèmes liés à votre marque.

Les sessions en direct sont un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque, à mesure que vous vous rapprochez de vos abonnés et que vous les intégrez activement à la discussion.

Comment raconterez-vous vos histoires?

Instagram vous offre une variété d'options pour promouvoir votre marque, et Instagram Stories est l'un des meilleurs moyens de le faire.

Les utilisateurs aiment Instagram Stories et pensent qu'ils sont plus engageants que les autres contenus de cette plate-forme. En outre, cette fonctionnalité vous offre de nombreuses opportunités, allant de la mise en ligne à la création de sondages, à la définition de rappels et bien plus encore.

Cependant, pour vous assurer que vos efforts sont couronnés de succès, vous devez créer une stratégie de contenu détaillée pour les histoires Instagram avec un objectif clair à l'esprit.

Nous espérons que notre guide vous inspirera pour créer une stratégie de contenu Instagram Stories qui profite à la présence en ligne de votre marque et vous aide à vous démarquer.

A propos de l'auteur

Daniela McVicker est une blogueuse avec une riche expérience en rédaction sur la conception UX, la planification de contenu et le marketing numérique. Actuellement, elle contribue à de nombreuses sources faisant autorité, où elle aide les particuliers et les organisations à améliorer leurs compétences en rédaction, conception et planification de contenu Web. Ses publications sont toujours remplies d'exemples et de contenu exploitable que les lecteurs peuvent mettre directement dans l'action.