Le marketing par e-mail est l'une des méthodes les plus sous-estimées du marketing numérique. C'est également l'un des meilleurs moyens pour les professionnels et les indépendants de développer leur portée.

Des professionnels populaires comme Gary Vee et Marie Forleo ont construit leur empire en ligne à l'aide de campagnes et d'offres de marketing par e-mail.

Nous savons tous que les médias sociaux (publicités) sont une option populaire pour les marques pour générer des revenus, mais selon l'enquête CNBC, les travailleurs âgés de 25 à 34 ans passent 6,4 heures par jour à consulter leurs e-mails.

Contrairement aux réseaux sociaux, plus d'un tiers de ce groupe d'âge vérifie régulièrement ses e-mails avant même de sortir du lit.

Si cela ressemble à votre démographie, continuez à lire. Je vais vous enseigner les meilleurs conseils de marketing par e-mail, ainsi que les outils de marketing par e-mail dont chaque avocat a besoin et comment les utiliser efficacement.

Comment collecter les e-mails des clients

Avant de nous lancer, si vous débutez dans le marketing par e-mail, j'aimerais que vous commenciez à collecter les données et les e-mails des clients. Vous pouvez créer l'e-mail parfait, mais si vous n'avez personne à qui l'envoyer, vous ne verrez pas beaucoup de résultats.

Environ 61% des consommateurs sont satisfaits de la collecte de données tant que les marques leur offrent une expérience plus personnalisée en retour.

Vous pouvez collecter volontairement des données sur vos abonnés par e-mail avec des formulaires opt-in ou des popups de site Web placés sur votre site Web et son contenu. Assurez-vous de demander leur nom complet et leur adresse e-mail; toute information supplémentaire n'est que duvet.

L'éditeur simple de glisser-déposer de Wishpond permet à quiconque de créer facilement des fenêtres contextuelles incroyables, sans avoir besoin de connaissances en conception ou en programmation.

Conseil de marketing par courrier électronique n ° 1: Connaissez votre public

Il est révolu le temps où la vente était la chose la plus importante, bien vendre. Aujourd'hui, les clients veulent une expérience plus personnalisée et ils ne veulent pas être un autre nom sur votre liste.

Au lieu de cela, ils veulent se sentir entendus, compris par la profession qu'ils choisissent de les représenter devant la loi.

La première étape pour créer un e-mail tueur est de connaître votre public, pour qui exactement vous écrivez cet e-mail et pourquoi ils devraient l'ouvrir, et encore moins le lire.

Vous pourriez avoir la copie parfaite de l'e-mail, mais elle est écrite pour le mauvais public. Au lieu de jeter un large filet et d'espérer attraper quoi que ce soit, vous pouvez vous positionner dans un endroit doux qui parle au client idéal que vous souhaitez payer pour vos services pour obtenir des prospects de qualité.

Exemple de courriel: Landerholm Family Law

Cinq choses que votre public peut vous apprendre sur le courrier électronique

  • Quel type de jargon utiliser dans vos e-mails
  • Quel mot à la mode ou quels mots clés utiliser dans les lignes d'objet
  • La durée ou la durée de votre e-mail
  • La variété des sujets sur lesquels vous pouvez écrire
  • À quelle heure pouvez-vous envoyer vos e-mails pour des taux d'ouverture plus élevés

Conseil de marketing par courrier électronique n ° 2: écrivez une ligne d'objet incroyable

Votre ligne d'objet est la première chose que vos clients voient avant d'ouvrir l'e-mail. C'est la différence entre un prospect potentiel ou un autre e-mail jeté à la poubelle.

Mailer Lite l'a dit le mieux: "Traitez votre ligne d'objet comme la bande-annonce du film. Donnez un aperçu, afin qu'ils sachent à quoi s'attendre."

Les lignes d'objet affectent votre taux d'ouverture et augmentent vos chances de succès bien plus que la copie au lieu de votre e-mail. Essayez de passer la plupart de votre temps à tester vos lignes d'objet aussi souvent que possible.

Cinq choses à considérer pour votre ligne d'objet de courrier électronique

  1. Considérez votre ligne d'objet comme un titre, car elle l'est. Vous pouvez utiliser ces formules de titre pour vous guider.

  2. La plupart des gens utilisent le mobile pour lire leurs e-mails en déplacement; si la ligne d'objet est trop longue, ils ne verront pas tous les mots et ne cliqueront probablement pas pour lire. La ligne d'objet parfaite doit être de huit mots maximum.

  3. Lorsque vous utilisez des mots puissants dans vos titres, cela pique l'intérêt de votre lecteur et le pousse à cliquer.

  4. Évitez les lignes d'objet de clickbait, sauf si vous souhaitez être marqué comme spammeur par vos lecteurs ou leur fournisseur de messagerie.

    1. A / B testez vos lignes d'objet. Cela peut sembler beaucoup de travail, mais cette pratique peut vous aider à trouver les meilleures lignes d'objet pour générer le plus de conversions.

Voici quelques guides sur la façon d'élaborer les lignes d'objet parfaites pour votre entreprise:

Conseil marketing par courrier électronique n ° 3: gardez vos e-mails courts

Personne ne va s'asseoir et lire une histoire sans fin sur votre pratique d'avocat, et les gens ont une courte durée d'attention et encore moins de patience pour les courriels verbeux. Si vous voulez écrire plus de 150 mots, vous pouvez le mettre dans un blog, pas dans votre e-mail.

Soyons honnêtes, nous recevons d'énormes quantités d'e-mails chaque jour et une longue liste de choses à faire, donc la dernière chose que quelqu'un veut est un e-mail qui ressemble à une épître sans fin.

Gardez vos e-mails courts, directs et remplis de contenu dont seuls vos lecteurs se soucient car, à la fin de la journée, vous pouvez répertorier toutes vos réalisations, mais tous les lecteurs se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux.

Faites-leur savoir que votre e-mail fournit une solution à un problème qu'ils souhaitent résoudre. Comment vous aidez et ce que vous voulez qu'ils fassent pour obtenir cette solution.

Exemple de courriel: cabinet d'avocats Dorcey

3 secrets marketing pour rédiger des courriels plus courts:

  1. Des phrases courtes permettent aux lecteurs de passer plus rapidement et vous obligent à n'écrire que les éléments nécessaires, de sorte que vous faites passer votre message.

  2. Définissez une limite de mots et respectez-la, vous pouvez utiliser un compteur de mots comme Word Counter ou essayer de mettre en surbrillance votre texte et d'appuyer sur Ctrl + Maj + C dans Google doc ou Microsoft word pour afficher votre nombre de mots.

  3. Un conseil qui vous aide, imaginez que vous devez payer 1 $ pour chaque mot que vous écrivez. Si votre e-mail semble casser la banque, il est temps de le réduire à un budget restreint.

Conseil de marketing par courrier électronique n ° 4: écrivez sur les avantages, pas sur vous

Ce n'est pas toi. C'est eux. Les gens sont câblés pour signaler les avantages qui peuvent leur faciliter la vie.

Lorsqu'il s'agit d'obtenir des clients avec des campagnes de marketing par e-mail, le plus important est de mettre en avant votre proposition de valeur ou vos avantages.

Wishpond possède des fonctionnalités fantastiques telles que la création de pages de destination, l'automatisation du marketing par e-mail, etc. Ce qui compte vraiment pour nos clients, c'est le fait que nous pouvons les aider à commercialiser leur entreprise plus efficacement et plus facilement sans avoir à utiliser plusieurs outils, c'est l'exemple parfait de la liste des avantages que vous offrez.

Expliquez la valeur de votre service et ce qu'il est afin que vos lecteurs puissent rapidement voir comment ils bénéficient eux-mêmes de vous en tant qu'avocat.

4 façons de mettre en évidence les avantages qui se vendent:

  1. Utilisez des témoignages sur les avantages de votre service.

  2. Affichez des statistiques réelles résultant d'un client utilisant votre service.

  3. Montrez vos informations d'identification et comment elles aident votre lecteur.

  4. Mettez en évidence les grandes ou petites marques que vous avez aidées en cours de route.

Conseil marketing par courrier électronique n ° 5: segmentez vos e-mails

La segmentation des e-mails permet aux lecteurs de voir le contenu pertinent qui les intéresse pour les encourager à rester abonnés.

En tant qu'avocat, vous avez différents cas, par exemple, si vous êtes un avocat en divorce, l'e-mail que vous envoyez à un jeune couple qui divorce sans enfants sera différent d'un e-mail que vous enverrez à un vieux couple qui divorce avec des enfants. Ils ont deux modes de vie différents qui nécessitent des services / demandes spéciaux pour leur situation.

Selon une étude de la Direct Marketing Association, les e-mails segmentés et ciblés ont généré 58% de tous les revenus des marketeurs interrogés, et 36% des revenus ont été générés par les e-mails envoyés à des publics cibles segmentés.

Il n'y a pas de règle d'or pour segmenter vos e-mails; tout dépend de l'intérêt de votre client et de vos objectifs de messagerie. Mais voici quelques façons de segmenter votre e-mail si vous débutez.

Si vous voulez être encore plus efficace avec vos e-mails, segmentez votre liste d'e-mails en fonction du revenu, des services juridiques ou de la situation géographique.

La plupart des avocats (s'ils décident d'envoyer des e-mails) enverront très probablement à tous, mais les avocats intelligents, les avocats avertis en marketing, savent que des efforts supplémentaires sont finalement payants en matière de marketing.

Avocat Email Marketing # 6: Envoyer des e-mails de suivi

L'envoi d'un e-mail ne va pas augmenter considérablement votre liste de clients; en fait, il faudrait probablement une série d'e-mails avant de commencer à prendre des rendez-vous pour vos services.

Vous devez ajouter une stratégie de suivi à une campagne de marketing par e-mail, ou vous n'obtiendrez pas de conversions de sitôt.

Les e-mails de suivi peuvent sembler gênants pour certains lecteurs, mais pour d'autres, c'est un doux rappel que vous êtes toujours intéressé à travailler avec / pour eux.

Soyons honnêtes, nous recevons des centaines de courriels par semaine, même si nous recevons un courriel qui nous intéresse, il est perdu dans notre boîte de réception ou oublié en raison de nos activités quotidiennes. C'est pourquoi vous devez toujours essayer de rester en haut de la boîte de réception de votre lecteur.

Lorsque vous envoyez un e-mail de suivi, essayez d'utiliser des témoignages montrant vos anciens ou actuels clients pour attirer les lecteurs ou réintroduire les avantages de vos services au lecteur pour leur rappeler pourquoi vous êtes le meilleur choix pour un avocat.

1. Outil de marketing par courrier électronique Wishpond

Aperçu: Récompensé par le prix G2 Crowd's 2019 «High Performer» pour le meilleur logiciel de marketing par e-mail en raison de son haut niveau de satisfaction client et de ses campagnes par e-mail faciles à utiliser.

La plate-forme de marketing par courrier électronique de Wishpond s'intègre à de nombreuses plates-formes, notamment Mail Chimp, Shopify, Salesforce, Campaign Monitor et Facebook, et bien plus encore. Capturez facilement des prospects avec des formulaires et intégrez-les à votre plateforme CRM. Sans parler de l'automatisation marketing intégrée

Vous pouvez gérer vos campagnes d'email marketing par vous-même, ou si vous avez les mains pleines, permettre à nos spécialistes du marketing de le gérer pour vous, le choix vous appartient.

  • Démo gratuite disponible: Oui
  • Prêt à en savoir plus: Cliquez ici!

2. Grammaire

Aperçu: Grammarly est un outil de relecture et d'édition, ainsi qu'un favori personnel de l'équipe de contenu de Wishpond. Grammaire aide à structurer correctement vos phrases, à corriger les erreurs grammaticales courantes et dispose d'un thésaurus intégré pour élargir le vocabulaire de votre contenu.

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: 29,95 $ / mois

3. Mailshake Email Copy Analyzer

Aperçu: Disons que vous venez de terminer la rédaction de votre e-mail. Même une grammaire nazie serait fière. Mais il manque quelque chose sur votre copie que vous ne pouvez tout simplement pas mettre le doigt sur, Milkshakes Email Copy Analyzer peut vous aider à maîtriser la copie des e-mails pour augmenter les clics et les inscriptions.

  • Compte gratuit disponible: Non, mais une garantie de remboursement de 30 jours est en place pour les nouveaux utilisateurs.
  • Coût: 59-99 $ / mois

4. Venngage

Aperçu: Venngage est un outil de conception en ligne qui aide les spécialistes du marketing et les propriétaires de petites entreprises à visualiser leurs idées. Les humains sont des créatures visuelles et ils conservent des images plus que du texte.

L'ajout de graphiques et d'images à votre courrier électronique lui donnera une touche professionnelle et mémorable. Venngage facilite le retrait de designs professionnels en quelques minutes.

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: 19-49 $ / mois

5. Analyseur de titre Coschedule

Aperçu: Plus tôt, nous avons parlé de la façon dont les lignes d'objet jouent un rôle dans votre succès de marketing par courriel, au lieu de tester aveuglément, voici un analyseur de titres qui peut le rendre plus facile. Il vous indique non seulement la force ou l'efficacité de votre ligne d'objet, mais il vous montre où et comment l'améliorer. Testez et comparez les lignes d'objet, le tout avec un seul outil!

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: Zéro

6. Dictionary.com Thesaurus

Aperçu: En tant qu'avocat, vous êtes formé à l'art du droit et de la défense; cependant, votre client n'est pas aussi averti du jargon que vous. Parfois, vous devrez utiliser des mots simples dans votre e-mail afin que vos lecteurs puissent comprendre quels avantages vous prévoyez de fournir s'ils choisissent de travailler avec vous. Ce thésaurus en ligne fournit les meilleures alternatives de mots pour vous aider à mieux vous connecter avec vos lecteurs. C'est également un outil approuvé par le rédacteur, alors gardez-le à portée de main.

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: Zéro

Enfin et surtout

Le marketing par courriel est un créneau marketing à part entière. Une fois fait correctement, il peut vous aider à développer votre pratique et votre présence en ligne. Cela vaut l'investissement.

Il y a un peu de courbe d'apprentissage si vous décidez de faire votre marketing par e-mail, mais même si vous confiez la tâche à un expert, vous devriez toujours prendre le temps d'apprendre des termes spécifiques et des mesures de marketing par e-mail.

Voici les meilleurs cours de marketing par courriel en ligne (payants et gratuits) que vous devriez envisager de prendre pour vous renseigner sur la puissance et le monde du marketing par courriel.

Voici les six conseils de marketing par e-mail que chaque avocat doit suivre:
* Envoyer des e-mails de suivi
* Segmentez vos e-mails
* Écrivez sur les avantages, pas sur vous
* Gardez vos courriels courts
* Écrivez une ligne d'objet incroyable
* Connaissez votre public

Voici six outils de marketing par e-mail dont chaque avocat a besoin:
* Wishpond
* Grammaire
* Analyseur de copie d'e-mails Mailshake
* Venngage
* Analyseur de titre Coschedule
* Thésaurus Dictionary.com

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