Envisagez-vous d'écrire un ebook pour monétiser vos compétences?

Alors vos yeux sont au bon endroit. Les ebooks, tout comme leurs homologues imprimés, existent depuis des décennies. Mais en 2020, ils sont sur le point de croître comme jamais auparavant.

D'ici 2025, les analystes s'attendent à ce que l'industrie des ebooks croisse à un taux annuel de 3,7%, pour atteindre un volume de marché prévu de 19 997 millions de dollars américains.

L'opportunité est claire et nette. Avec la bonne attitude et les bonnes tactiques, vous pouvez en profiter et devenir l'un des nombreux entrepreneurs qui vivent de leurs compétences et de leurs connaissances.

Aujourd'hui, vous verrez comment vous pouvez commencer à vendre des ebooks en ligne et gagner votre vie avec tout ce que vous savez déjà.

Recherche, recherche, recherche

Les obstacles à la rédaction et à la vente d'un livre électronique sont rares et faciles à surmonter. Le défi n’est pas de savoir si vous pouvez vendre un livre électronique, mais de savoir si vous avez quelque chose qui mérite d’être écrit.

Pour écrire un livre électronique, vous avez besoin d'une compétence, d'une expérience ou d'une connaissance pour laquelle d'autres sont prêts à payer. La meilleure façon de savoir si votre livre répond à ces critères est d'appliquer une règle empirique simple: si quelqu'un vous a déjà payé (ou quelqu'un d'autre) pour les compétences que vous avez, vous pouvez l'utiliser dans votre ebook.

Pensez-y de cette façon: si vous êtes un designer qui gagne de l'argent en créant des logos, le fait que vous ayez fait de l'argent avec vos services de conception de logo est la preuve que vous pouvez gagner de l'argent avec un ebook sur ce sujet.

Une autre façon de vérifier le potentiel de votre ebook est de rechercher des concurrents. Si d’autres écrivent sur le même sujet que vous, c’est un bon signe.

Allez sur Amazon et recherchez vos compétences. Supposons que vous étiez un rédacteur de contenu comme moi et que vous souhaitiez apprendre aux autres à rédiger du contenu.

Il y a 20 000 livres sur le thème de la rédaction de contenu, avec de nombreux auteurs à succès dans les résultats. Si vous étiez intéressé à écrire sur ce sujet, c'est déjà un bon signe.

Une fois que vous avez vérifié la viabilité du sujet de votre ebook, vous souhaitez définir un angle spécifique. Vous pouvez vendre un ebook sur l'écriture, mais vous pouvez le faire sur la grammaire, la narration, le journalisme, etc.

Pour trouver le bon angle, vous voulez approfondir les publics auxquels votre ebook s'adressera. Cette recherche vous aidera également plus tard lorsque vous déciderez de promouvoir votre ebook auprès de ce public.

Les groupes Reddit et Facebook sont des sites qui rayonnent d'activité dans des niches spécifiques de tous les sujets imaginables. Dans notre exemple, cela pourrait inclure le sous-répertoire r / Écriture ou des groupes comme Conseils d'écriture pour les débutants.

Lisez des dizaines d'articles et voyez de quoi les gens parlent. Recherchez des modèles dans les douleurs et les problèmes qui surviennent. Plus les gens souhaitent explicitement une solution, ou plus ils se plaignent d'un problème, plus votre ebook sera attrayant.

1. Créez l'ebook

La rédaction et la création d'un livre électronique qui vaut la peine d'être acheté est un sujet qui pourrait recevoir un tout nouveau message. Mais sans un ebook bien écrit et bien conçu, vos chances de réussir deviennent plus petites, nous ne pouvons donc pas ignorer cette étape.

La mauvaise nouvelle est que la rédaction d'un ebook peut prendre des mois de travail acharné avant de pouvoir décider de le lancer au public. Mais comme James Scherer l'a déjà dit, vous pouvez vous frayer un chemin à travers le processus de création de votre ebook en réutiliser le contenu existant.

Tim Ferriss, l'auteur du livre populaire 4-Hour Work-Week, a écrit ses deux derniers livres à succès, Tribe of Mentors et Tools of Titans, sur la base de son podcast populaire.

Si vous avez déjà publié du contenu sur le sujet de votre livre électronique dans n'importe quel format (écrit, audio, vidéo, etc.), vous pouvez prendre ce contenu et créer un plan avec lui. Vous pouvez ensuite ajouter d'autres idées, éliminer celles qui ne sont pas nécessaires, les mettre à jour et les améliorer.

Avant de publier votre ebook, engagez un éditeur pour corriger les erreurs grammaticales et les problèmes de clarté. Un éditeur donnera à votre ebook un aspect professionnel.

Ensuite, engagez un designer pour créer une couverture et un modèle pour le reste du livre. Une couverture d'ebook mettra également en valeur une attitude professionnelle, augmentant la valeur perçue de votre ebook.

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2. Collectez les leads

Avant même de commencer à éditer votre ebook ou à concevoir sa couverture, vous voulez commencer à travailler sur son marketing. Vous souhaitez lancer votre ebook auprès d'un public engagé et non au son des grillons.

La première étape pour créer une audience consiste à collecter des prospects sur votre site Web auprès d'acheteurs potentiels. Deux tactiques que vous pouvez utiliser pour ce faire sont les fenêtres contextuelles et les quiz.

Les pop-ups ont acquis une mauvaise réputation, mais ils fonctionnent. Ils vous permettent de capturer la courte durée d’attention du visiteur et de lui offrir quelque chose de précieux. Parmi les nombreuses options disponibles, vous pouvez utiliser:

  • Fenêtres contextuelles basées sur la sortie déclencheur lorsqu'un visiteur survole la partie supérieure du site, indiquant qu'il est sur le point de fermer l'onglet.
  • Pop-ups basés sur l'entrée déclencher dès qu'un visiteur entre sur un site Web.
  • Pop-ups basés sur le temps déclencher après un laps de temps prédéfini.

Par exemple, Wishpond utilise une fenêtre contextuelle d'entrée qui mène à la page de tarification.

Envisagez d'offrir au lecteur la possibilité d'obtenir votre ebook avant de le lancer au public. Mieux encore, offrez-leur une réduction.

Les quiz sont une autre façon de collecter des prospects. Contrairement aux pop-ups, les quiz permettent au visiteur de s'évaluer sur un sujet qui l'intéresse. Par exemple, Netpeak Software, une société de logiciels de référencement, propose un quiz qui aide les professionnels du référencement à voir s'ils préfèrent les techniques de référencement «chapeau blanc» ou «chapeau noir».

Une fois que le visiteur a terminé le quiz, il peut obtenir les réponses en échange de son adresse e-mail. Plus votre quiz suscite d'intérêt, plus votre liste de diffusion peut s'agrandir.

Quelle que soit la tactique de création de liste que vous choisissez, vous souhaitez créer une campagne d'automatisation pour vos prospects. Vous pouvez utiliser une campagne d'automatisation du marketing pour informer vos abonnés du lancement de votre ebook, entre autres nouvelles liées à votre ebook.

3. Créer des pages de destination

Lorsque vous terminez votre ebook et créez une liste de diffusion pour son lancement, vous souhaitez créer une page de destination. La page de destination servira de base à l'ensemble de votre campagne promotionnelle ebook.

Par rapport à la création d'un site Web à partir de zéro, qui implique la conception d'un modèle Web, la configuration de votre hébergement et bien plus encore, la création d'une page de destination est facile. Avec l'aide d'un créateur de page de destination, il suffit de savoir ce que vous voulez dire plutôt que comment vous pouvez donner vie à la page.

La page de destination de votre ebook doit avoir au moins:

  • Un titre clair et puissant.
  • Copie concise et convaincante.
  • Une image de la couverture de votre ebook.
  • Un bouton, c'est-à-dire un CTA, qui motive vos visiteurs à acheter.
  • Une garantie de remboursement.

La conception de la page de destination de votre ebook n'a pas à être sophistiquée. Jetez un œil à la page de destination que Kai Davis utilise pour promouvoir l'un de ses ebooks:

Au-dessus du pli, vous voyez les avantages du livre électronique – «Vendre la découverte en tant que service» – une brève explication du livre électronique et une brève introduction passionnante du sujet. Le reste de la page de destination comprend une explication de la prémisse de l'ebook, du prix, des témoignages d'anciens clients et d'une garantie d'argent sans risque.

Vous pouvez également créer une page de destination comme outil pour collecter des prospects avant et après le lancement de votre ebook. Traditionnellement, les spécialistes du marketing utilisent les pages de destination comme tactique de génération de leads B2B, où vous proposez un ebook gratuit en échange de l'adresse e-mail de votre visiteur.

Dans votre cas, vous pouvez proposer un chapitre gratuit pour séduire vos lecteurs. Nathan Barry a utilisé cette tactique pour générer des leads pour son ebook, rapportant des taux de conversion compris entre 2,4% et 5,2%.

4. Faites la promotion de votre ebook

La dernière étape est celle où le plaisir commence. Il existe d'innombrables façons de promouvoir votre ebook. Ci-dessous, vous verrez que cela mérite une certaine considération.

Partagez-le sur votre site Web

Le premier canal et le plus crucial où vous pouvez promouvoir votre ebook est votre site Web. Dans ce document, vous pouvez non seulement communiquer sur le sujet de votre ebook, mais également sur qui vous êtes. Les gens voudront en savoir plus sur vous – vos antécédents et votre expérience – votre site Web le fera pour vous.

Dans votre site Web, vous pouvez promouvoir votre livre électronique avec l'une de vos fenêtres contextuelles, comme décrit ci-dessus. Vous pouvez même ajouter des bannières et des formulaires d'inscription statiques à ce sujet.

Mark Manson, blogueur et auteur à succès, partage un lien vers les livres qu'il a publiés directement sur la page d'accueil. Il ajoute plus de liens vers eux dans tout le site.

Vous pouvez également intégrer l'ebook à votre stratégie de contenu globale et créer des articles autour des sous-thèmes de l'ebook, en faisant la promotion de l'ebook entre les deux.

Vous pouvez même écrire un article pour promouvoir votre ebook, avant ou après le lancement. Amy Hoy, l'écrivain derrière le blog Behind the Stacks, a fait la promotion du pré-lancement de son dernier ebook dans son blog.

Trouvez vos publications et pages les plus fréquentées et ajoutez une bannière ou un lien vers votre ebook. Si vous avez déjà fait la promotion d'autres produits, remplacez les liens vers la page de destination de votre ebook.

Partagez-le en ligne Communautés

La clé de toute campagne marketing réussie est d'être là où se trouve l'acheteur. Pour vous, cela signifie les communautés en ligne où ils se retrouvent.

Utilisez les communautés que vous avez trouvées précédemment et utilisez-les pour renforcer la confiance dans la communauté. Partagez votre contenu, offrez des conseils gratuits sur le sujet de votre ebook ou aidez simplement les autres. Cela peut prendre des mois, mais à mesure que vous développez de l'influence dans une communauté, les gens commenceront à vous suivre.

Chris Guillebeau, l'auteur de plusieurs livres sur l'entrepreneuriat, a utilisé les AMA (demandez-moi tout) dans des communautés entrepreneuriales populaires comme canaux pour promouvoir ses derniers livres.

Les communautés en ligne vous obligeront à continuer à rechercher votre public et à créer un rapport avec lui. Au moment du lancement, les membres de la communauté vous feront confiance, ce qui facilitera la promotion et la vente de votre livre électronique.

Lancer des publicités Facebook

Le réseau publicitaire de Facebook est l'un des canaux de marketing les plus évolutifs et les plus efficaces pour promouvoir votre ebook. Facebook vous offre la possibilité d'ajouter des publicités dans la barre latérale ou dans le fil d'actualité de ses utilisateurs, en ciblant les données démographiques exactes que vous souhaitez attirer.

Avec l'aide de Facebook Audience Insights, vous pouvez cibler à peu près n'importe quel public que vous souhaitez. Par exemple, voici à quoi ressemblerait un public intéressé par la rédaction de contenu si je devais lui diffuser des publicités:

Ajoutez le pixel Facebook à votre site Web, en particulier à vos pages de destination, afin de cibler vos publicités sur les personnes qui ont visité votre page de destination de livre électronique. Vous pouvez même créer des audiences similaires, en ciblant ceux qui sont similaires à ceux qui ont visité votre page de destination.

Une campagne publicitaire Facebook peut devenir coûteuse rapidement si vous ne suivez pas de près ses performances. Pour éviter de brûler votre argent de manière irresponsable, créez une URL personnalisée pour vos annonces et suivez l'efficacité de chaque campagne et annonce que vous diffusez. Optimisez vos budgets pour éviter de dépenser trop dans les mauvaises annonces.

Avec les publicités Facebook, vous pouvez directement promouvoir votre ebook, en dirigeant les visiteurs vers votre page de destination, ou vous pouvez offrir un chapitre gratuit avant de leur demander de l'acheter.

Si votre ebook est cher, ce qui dépend de votre stratégie de tarification, vous pouvez envisager cette dernière. Ceux qui ne vous connaissent pas peuvent ne pas être disposés à investir plus de 50 $ pour acheter un livre électronique dont ils ne connaissent pas l'auteur. Mais si vous évaluez le prix d'un ebook comme un livre Amazon moyen – pensez à moins de 20 $ – alors vous pouvez diriger vos visiteurs vers la page de destination de votre ebook directement.

Commencez avec un petit budget, en ciblant un petit public, surtout s'il s'agit du public qui a visité vos pages de destination. Il y a bien plus à maîtriser les publicités Facebook, alors prenez votre temps pour découvrir les façons les plus efficaces de les utiliser.

Si vous ne voyez pas de résultats positifs ou si les coûts sont trop élevés, vous pouvez essayer des alternatives aux publicités Facebook. Ils sont tous également efficaces, en fonction de vos objectifs et de votre budget, mais si vous souhaitez diversifier votre profil publicitaire, pensez à essayer:

  • Publicités Twitter.
  • Annonces Instagram.
  • Annonces Pinterest.

Résumé

Avec vos connaissances et vos compétences, vous pouvez créer et vendre un ebook. Tout ce qu'il faut, c'est le bon état d'esprit et les bonnes tactiques. Le processus présenté ici montre le processus global que vous devez utiliser pour lancer un livre électronique dont vous pouvez profiter avec succès.

Et avec les bons outils, comme ceux que Wishpond propose, il sera plus facile que jamais de lancer et de promouvoir votre ebook.

A propos de l'auteur

Ivan Kreimer est un rédacteur de contenu indépendant à embaucher qui crée du contenu éducatif pour des entreprises SaaS telles que Leadfeeder et Campaign Monitor. Dans son passe-temps, il aime aider les gens à devenir des écrivains indépendants. En plus d'écrire pour les personnes intelligentes qui lisent des sites comme Wishpond, Ivan a également écrit sur des sites comme Entrepreneur, MarketingProfs, TheNextWeb et de nombreux autres sites Web influents.