En ce qui concerne le marketing par e-mail, beaucoup de bonnes choses sont dites, mais vous voyez rarement des exemples concrets qui montrent réellement les résultats qu'ils ont obtenus.

Ce qui pose la question, le marketing par e-mail peut-il vraiment faire de l'argent pour votre entreprise?

Nous pouvons y répondre!

Chez Wishpond, nous avons aidé plus de milliers de marques à faire exactement cela, à augmenter les ventes grâce au marketing par e-mail.

En particulier, une marque est SHOC, une boutique de commerce électronique qui vend des produits de sport haut de gamme pour les athlètes.

Je vais vous montrer comment Wishpond a aidé SHOC à générer plus de 45 000 $ de ventes.

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SHOC avait décidé d'augmenter ses ventes et sa présence en ligne. Ils lançaient une nouvelle série de produits sur leur site Web, le succès était donc essentiel.

Avant Wishpond, l'équipe du SHOC utilisait une grande variété d'outils Saas. Mais ils avaient besoin d'un service complet, ne sautant pas fastidieusement d'un outil à l'autre.

Pour atteindre leurs objectifs, ils se sont tournés vers nous. Nos prix et la plateforme tout-en-un étaient plus abordables et meilleurs que tous les autres outils combinés. Pas pour se vanter, mais nous offrons une grande variété d'outils et de services, y compris des intégrations avec les outils les plus puissants comme Shopify, Salesforce, et plus encore!

La stratégie à l'œuvre

Le responsable marketing dédié de Wishpond pour SHOC a commencé à lancer le bal avec une planification stratégique à la mi-avril 2020. L'objectif était de générer des revenus et de nourrir leurs prospects et abonnés.

Voici une brève ventilation de la façon dont les services et les tactiques pour nous assurer de générer plus de ventes et de prospects, de renforcer l'engagement de la présence sur les réseaux sociaux et de solidifier leurs produits dans l'espace en ligne de leur public cible:

* Pop-Ups optimisés: Nous voulions commencer à générer des prospects tout de suite, avec des pop-ups, nous avons pu capturer les nouveaux clients et les anciens clients à ajouter à nos campagnes de goutte à goutte par e-mail. Les fenêtres contextuelles ont été testées A / B afin que la copie, la conception, le calendrier et l'offre maximisent les taux de conversion.

* Post et cadeaux sur les réseaux sociaux:
Nous avons utilisé des concours pour générer du trafic vers le site Web de SHOC et augmenter les ventes. Plus précisément, un concours photo: la plupart des gens préfèrent les concours photo car ils sont le deuxième concours le plus utilisé. Ils ont fait leur chemin en deuxième place, avec des plateformes de médias sociaux riches en images comme Instagram, Facebook, Pinterest et plus encore, les entreprises tentent de suivre en gravitant vers des concours de photos. Les e-mails du concours ont été envoyés car leur taux moyen est de 8%, ce qui représente 5,5% des campagnes d'email marketing les plus utilisées.

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* Campagnes d'égouttement par e-mail: Les campagnes d'égouttement par e-mail sont une série d'e-mails envoyés selon un calendrier ou déclenchés par une action (ou son absence). Mais toutes les campagnes ne sont pas égales, notre équipe s'est assurée de créer des campagnes de goutte à goutte distinctes pour les clients potentiels et actuels, en les guidant le long de l'entonnoir de vente du début à la fin.

* Annonces PPC pour les lancements de produits: Nous avons créé des annonces Pay-per-click personnalisées pour de nouveaux produits afin d'attirer les clients vers la vitrine en ligne. C'était la première fois que notre client SHOC utilisait des publicités PPC qui ont généré 600 $ / jour de ventes après leur date de lancement.

Les résultats parlent d'eux-mêmes

SHOC a généré plus de 12 000 $ de ventes le premier jour de son lancement de produit avec tous les services énumérés ci-dessus.

En sept jours, les ventes ont atteint plus de 20 000 $ avec uniquement l'utilisation du marketing par e-mail, des tapis de bienvenue et des pop-ups.

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Quelques jours après avoir atteint cette barre des 20 000 $, ils ont acquis près de 45 000 $ de plus en ventes. Nos responsables marketing avaient non seulement capturé et nourri leurs prospects, mais également augmenté leurs revenus en ligne.

Conclusion

Inutile de dire que SHOC est un client heureux de Wishpond, prouvant qu'avec les bons outils et la bonne stratégie, vous pouvez voir une augmentation drastique des ventes à l'aide de l'e-mail marketing.

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