Le moment de l'année où les spécialistes du marketing discutent de la conception de la première des campagnes saisonnières de marketing par e-mail les plus importantes approche à grands pas.

Je parle d'Halloween, bien sûr, le moment où les amoureux de tout ce qui est effrayant se réjouissent. Aucune marque ou aucun spécialiste du marketing sain d'esprit ne laisserait passer l'opportunité de profiter de cette période de l'année – ou de tout moment qui leur permettrait d'utiliser le pouvoir de voyant qui est une campagne saisonnière.

D'après le graphique ci-dessus, Halloween est l'une des fêtes commerciales les plus fructueuses. 8,8 milliards de dollars ont été dépensés pour ces vacances rien qu'en 2019. Alors pourquoi ne pas prendre une part de ces revenus en créant une fantastique campagne d'Halloween?

Voyons comment vous allez utiliser le marketing par e-mail saisonnier pour atteindre le retour sur investissement de vos rêves.


Commencer de bonne heure

Créez une stratégie ou une campagne qui incitera vos prospects à s'engager et utilisez toutes les flèches de votre carquois pour le faire.

Créez un programme d'engagement et commencez à rédiger du contenu qui servira de «régal» pour les «trucs» que vous allez tirer, du point de vue marketing. Commencez tôt, vers le début d'octobre, et gardez-les accro et attendez votre prochain déménagement.

1. Créez des concours d'Halloween

Commencez par offrir à vos prospects un concours d'Halloween effrayant et amusant sur les réseaux sociaux. Un cadeau d'Halloween serait idéal. Vous pouvez vous y prendre comme Dunkin 'Donuts l'a fait.

Dunkin 'Donuts a organisé un concours sur ses plateformes de médias sociaux et a créé un hashtag de marque pour celui-ci: #DDCostumeContest. Maintenant, peu de gens iraient comme beignet pour Halloween; cependant, ce concours a été un énorme succès. Et le prix – un article sur le panneau d'affichage Dunkin 'sur Times Square, un approvisionnement d'un an en café et 2 500 $ pour démarrer – a vraiment aidé!

Le fait est que la concurrence a généré des tonnes de visibilité pour la marque, beaucoup d'engagement des utilisateurs et a rendu l'acte viral, le tout en utilisant du contenu généré par l'utilisateur (UGC).

Votre marque peut suivre cette tactique et l'associer à une page de destination optimisée, créée uniquement pour les besoins de la concurrence. Si vos prospects souhaitent être informés du gagnant, ils peuvent saisir leur email. Et là, vous avez un concours d'Halloween qui génère des prospects qui sont déjà intéressés et engageants avec votre contenu d'Halloween!

2. Créer des offres étendues

Commencer tôt et prolonger votre concours, offre ou «friandise» d'Halloween est essentiel. Pour les raisons suivantes:

  • Les prospects ont tout le temps dont ils ont besoin pour décider de ce qu'ils veulent. Bien sûr, vous pouvez utiliser un compte à rebours pour leur instiller du FOMO.
  • Halloween peut avoir lieu n'importe quel jour. Un lundi chargé ou un jeudi lent vous privera du trafic que votre offre pourrait générer le week-end.
  • Cela montre à quel point vous vous souciez et fera en sorte que les prospects se souviennent de vous.

Encore une fois, vous pouvez renforcer l'anticipation avec un excellent marketing sur les réseaux sociaux. Des phrases telles que «Abonnez-vous à notre newsletter pour plus d'informations» créeront une liste de diffusion intéressée et organisée en un rien de temps!

Oh, et n'oubliez pas le code thématique de l'offre:

Il montre votre côté fantaisiste et aidera les gens à se connecter avec vous et votre contenu.

3. Créez le suspense de la campagne d'Halloween!

Est-ce un truc? Est-ce un régal? Est-ce un accord? Le seul moyen pour vos prospects de connaître la réponse à ces questions est de savoir s'ils interagissent avec vos e-mails.

Créez un message cryptique que vous pourriez partager sur vos réseaux sociaux et qui laissera des indices sur une offre. Et puis, créez une séquence d'e-mails qui gardera vos prospects accrochés et les fera interagir avec votre e-mail:

Amenez les utilisateurs à interagir avec vos campagnes d'Halloween avec un jeu ou un quiz interactif qui captera leur attention.

Commencer tôt avec un e-mail qui ne dit pas grand-chose et se préparer à la grande révélation juste à temps pour Halloween est quelque chose qui aidera votre taux de clics à monter en flèche, ainsi que votre trafic.

Créer du contenu à mourir

Les conseils ci-dessus sont tous très bien, mais vous avez besoin d'un élément clé pour les faire fonctionner, et ce serait une merveilleuse copie de courrier électronique et un excellent contenu de médias sociaux pouvant correspondre à cette copie.

Et j'ai quelques astuces qui vous aideront à atteindre le «régal» de la conversion. Désormais, une campagne de marketing par e-mail saisonnière à forte conversion consiste en une excellente copie des e-mails – de la ligne d'objet aux CTA -, du contenu très pertinent et attrayant, et, bien sûr, des visuels qui resteront dans l'esprit d'un prospect pendant très, très longtemps. temps.

1. Une ligne d'objet thématique

Votre marque ne sera ni la première ni la dernière à envoyer à vos prospects une campagne de marketing par e-mail saisonnière, ce qui ne peut signifier qu'une chose pour vous.

Vous devez les éblouir avec de superbes lignes d'objet de courrier électronique:

Celui-ci est un exemple sorti de ma boîte de réception, et laissez-moi vous dire que j'étais très curieux de savoir ce que signifiaient vraiment «tout traiter» et «pas de trucs».

Dans ce cas, j'ai ouvert l'e-mail et j'ai vu une offre saisonnière que je me suis empressé de saisir. Ainsi, l'exemple ci-dessus montre un jeu de mots saisonnier intelligent qui est à la fois ludique et intrigant.

Utilisez cette tactique pour que vos destinataires se sentent un peu intéressés et curieux de votre offre. Et s'il s'agit d'une offre à durée limitée, utilisez une minuterie ou mettez en évidence le fait dès le départ.

Astuce Super Pro: Cela devrait être une évidence, bien sûr, mais ne faites jamais un pas en avant avant de consulter vos données et de tout tester A / B. Cette pratique vous donnera un aperçu du type de contenu que les prospects souhaitent recevoir et vous aidera à prendre des décisions éclairées, étayées par des données.

2. Look d'Halloween

Vous vous demandez comment écrire du contenu pour votre campagne de marketing par e-mail d'Halloween est une chose dont vous devez vous débarrasser, bien sûr. Mais qu'en est-il des «looks» de la campagne?

Ce n'est pas parce que votre campagne est saisonnière que vous devez changer complètement la mise en page de vos e-mails. Au contraire, vous pouvez utiliser le design que vos prospects adorent, mais avec une petite touche.

Changez les couleurs standard pour quelque chose de plus "effrayant". Comme ça:

L'e-mail de Dunkin est l'exemple parfait, car la police d'origine est là, ainsi que les couleurs. Cependant, il y a un décor d'Halloween sur cet e-mail: remarquez l'effet dégoulinant sur les lettres et le mélange des couleurs originales de Dunkin – rose et orange – avec le violet plus saisonnier.

Vous pouvez également créer une palette de couleurs différente, en fonction de votre public cible et de l'ambiance que vous souhaitez que votre e-mail ait: soyez amusant et classique avec des oranges, des violets et des chauves-souris ou effrayant et horrible avec des verts, des chaudrons et des zombies.

3. La peur est votre amie

Vous savez comment Halloween est une question de peur et de choses effrayantes. Votre campagne d'email marketing d'Halloween est peut-être la seule que vous puissiez construire autour de la peur, sans la rendre désagréable.

Bien sûr, je parle de Fear Of Missing Out – ou FOMO, si vous voulez.

Utilisez des mots qui ont à voir avec la peur et le fait d'être méchant et effrayant. Voici une ligne d'objet de l'e-mail pour vous aider à créer l'ambiance:

Aucune marque n'utiliserait un tel langage en dehors d'Halloween, mais à ce moment précis, il est approprié et approprié. Sans oublier que cela mène brillamment à la copie du corps de l'e-mail:

L'offre est bonne "jusqu'à minuit pour Halloween", ce qui est une assez bonne raison d'avoir peur, surtout en tant que joueur. Vous voyez, une copie créative pour les petites offres comme celle ci-dessus satisfait les clients et maintient votre CTR, votre trafic et votre taux de désabonnement aux taux que vous souhaitez qu'ils soient. Pour plus d'aide, voici 6 étapes concrètes pour réduire le taux de désabonnement des clients sur votre site de commerce électronique.

4. Créez un CTA qui prend le gâteau

… Ou la barre chocolatée, ce que vous préférez. Le fait est que votre CTA doit se démarquer et être aussi effrayant et amusant que le reste de votre e-mail.

Cela signifie-t-il qu'il doit être cryptique et trop créatif? Non. Les CTA montrent aux prospects ce que devrait être leur prochaine action et les conduisent directement à vos objectifs.

N'essayez pas de copier vos e-mails, quel que soit votre talent créatif. Les clients ne liront pas tous vos e-mails, mais ils se soucieront de trois choses: notre ligne d'objet, la conception de l'e-mail et le CTA.

Allez droit au but lorsque vous faites savoir à vos lecteurs ce que vous attendez d'eux. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez être fade ou ennuyeux. Vérifiez cette copie du CTA et vous verrez ce que je veux dire:

N'oubliez pas non plus d'avoir un bouton CTA. Juste le seul. Sinon, les prospects seront un peu confus sur ce que votre campagne de marketing par e-mail saisonnière essaie de faire.

Mentions honorables

Avant de partir, j'aimerais vous rappeler quelques éléments de base du marketing par e-mail que vous devez mettre en œuvre sur n'importe quelle campagne – en dehors de la sélection du bon service de messagerie, bien sûr.

  • Gardez une liste de diffusion propre et bien organisée. Les désabonnés peuvent vous pénaliser, et la dernière chose que vous voulez, c'est que vos e-mails se retrouvent dans les coins sombres d'un dossier de spam.
  • Segmentez toujours votre audience et créez des personas d'acheteur et consultez toujours vos données avant de le faire.
  • Créez des e-mails réactifs qui fonctionneront correctement pour n'importe quel appareil. Les ouvertures mobiles prennent le dessus et vous ne voulez pas manquer ces revenus.

Prime: profitez des meilleures campagnes publicitaires d'Halloween et obtenez une inspiration effrayante!

Résumer

Halloween est la fête qui marque la saison des dépenses, car Thanksgiving et Noël suivent peu après.

N'ayez pas peur de faire preuve de créativité et d'envoyer des e-mails ludiques qui peuvent avoir une touche «magique» ou «effrayante».

N'oubliez pas d'ajuster le ton de votre voix et de votre copie, de créer un message unique et de gagner du temps du prospect en ne bavardant pas trop dans le corps de votre e-mail.

Après tout, la période festive de l'année appelle des cadeaux et un peu de dépenses. Utilisez les conseils ci-dessus et vous verrez que vous pouvez en bénéficier.

A propos de l'auteur

Téa Liarokapi est un rédacteur de contenu travaillant pour la société de logiciels de marketing par courrier électronique Moosend et un écrivain obsessionnel en général. Pendant son temps libre, elle essaie de trouver de nouvelles façons de fourrer plus de livres dans sa bibliothèque et d'idées de contenu – et de chats – avec lesquelles jouer.