La plupart des professionnels pensent que s'ils ont une crédibilité hors ligne, alors gagner en crédibilité en ligne devrait suivre. Mais ce n'est pas le cas.

Commercialiser vos services, en particulier en tant qu'avocat, en ligne est un tout nouveau jeu de balle. C'est essentiellement comme partir de zéro. En ligne, vous êtes placé devant un nouveau public, des gens qui n'ont jamais travaillé ou qui entendent parler de vous pour la première fois.

Notez qu'il y a une différence entre maîtriser le marketing en ligne et devenir viral, l'un peut être plus rapide que la commande, mais ce dernier vous permettra d'obtenir plus de clients et un succès à long terme.

Lorsque vous utilisez des stratégies de marketing en ligne pour développer votre pratique, cela s'appelle la «génération de leads». Dans cet article, je partagerai des conseils de marketing en ligne pour vous aider à générer des prospects et à vous transformer en un avocat averti en marketing.

Voici 13 façons dont les avocats peuvent maîtriser le marketing en ligne.


1. Créez un site Web ou une page de destination pour vos services

Pour établir votre présence en ligne en tant que professionnel, la première tâche de votre liste doit être de créer un site Web pour vous et vos services. Un site Web agit comme un portefeuille en ligne ou un résumé des services que vous pouvez fournir.

Quelle est la différence entre cela et avoir un profil LinkedIn? LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux permettant aux professionnels de se connecter, de recruter et de s'engager, tandis qu'un site Web est votre plate-forme où vous êtes le principal objectif.

Environ 81% des personnes recherchent une entreprise ou un service sur Internet avant de prendre une décision d'achat. Cela inclut les professionnels et les indépendants. Avoir un site Web qui leur fournit toutes les informations nécessaires pour que les clients potentiels se sentent suffisamment en confiance pour passer à l'étape suivante, entrez en contact avec vous sans site Web pour donner vos clients à vos concurrents.

Sans oublier que les sites Internet sont disponibles 24h / 24 et 7j / 7 toute l'année même lorsque vous êtes occupé. Ainsi, pendant que vous travaillez, vous pouvez envoyer des clients sur votre site pour vendre votre argumentaire en tant qu'avocat parfait pour leur cas.

Si vous n'avez pas de site Web, j'ai examiné les dix meilleurs constructeurs de sites Web que vous pouvez utiliser, ainsi que leurs avantages et inconvénients, afin que vous décidiez lequel vous convient le mieux.

Si vous avez simplement besoin d'une page de destination pour répertorier vos services et accepter les réservations, vous pouvez le faire avec Wishpond.

Si vous avez déjà un site Web opérationnel, mais que vous ne recevez aucun prospect. Vous pourriez ne pas avoir ces trois choses sur votre site Web:

  • Outils magnétiques au plomb (pop-ups ou offres)
  • Site Web mal conçu
  • Pas assez d'informations ou faible proposition de valeur
  • Aucun plan pour générer du trafic sur le site Web

Pour vous aider, j'ai fourni quelques guides ci-dessous pour vous aider à découvrir ce qui empêche votre site Web de générer des prospects et comment vous pouvez le corriger:

Conseil marketing:

Environ 52,2% de tout le trafic du site Web est généré par les téléphones mobiles. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles afin que les clients puissent consulter votre site Web sur n'importe quel appareil sans tracas ni confusion. Cela contribuera à augmenter les conversions sur votre site.

2. Ajoutez des pages FAQ à votre site Web juridique

Votre section Foire aux questions (FAQ) sur votre site est votre deuxième atout le plus important, après votre headshot professionnel et votre argumentaire de vente.

En tant qu'avocat, vous connaissez bien les questions de votre pratique. Cependant, votre client ne l'est souvent pas, alors pour gagner la confiance, créez une page FAQ sur votre site Web sur les questions fréquemment posées sur votre pratique ou leur cas.

Cela fait deux choses; cela met d'abord le lecteur à l'aise, en leur donnant une idée de la procédure ou des documents dont ils auront besoin pour aller de l'avant, et enfin, si vous pouvez fournir gratuitement une page de FAQ bien informée, ils peuvent imaginer ce que vous ferez une fois qu'ils auront vous embaucher.

Conseil marketing:

Vous ne savez pas ce que devrait contenir votre FAQ? Commencez par noter les questions courantes que les clients payants ont lors d'une consultation ou avant un cas. Cela vous donne une idée de ce qui se passe dans l'esprit d'un client potentiel avant ou après l'embauche d'un avocat.

3. Soumettez vos services à la loi et aux répertoires locaux

Les annuaires en ligne sont un moyen intelligent pour les marketeurs d'élargir votre notoriété en ligne sans vous étirer trop. Ils sont comme s'ils n'étaient pas plus efficaces que les répertoires hors ligne.

Les répertoires en ligne sont principalement effectués par l'État ou le pays, de sorte que la majeure partie du trafic de leur site Web provient de la population locale. Au lieu d'ajouter simplement votre nom, votre numéro et votre emplacement, vous pouvez ajouter des récompenses, des badges et des avis pour améliorer votre profil.

Conseil marketing:

Tous les répertoires en ligne ne sont pas égaux. Jetez un coup d'œil à la conception, à la fonctionnalité de leur site Web et si d'autres professionnels de votre région y figurent. Vous pouvez également voir combien de commentaires et de clients utilisent cet outil pour voir s'il vaut la peine d'y figurer.

4. Master Local Search Engine Optimization (SEO)

L'optimisation de votre site Web, de vos annonces ou de votre blog avec le bon mot-clé peut augmenter votre présence SEO, ce qui vous apporte plus de pistes. Le bon mot-clé peut vous mettre directement devant le bon public à la recherche de vos services.

Le référencement n'est pas une mince affaire, avoir la bonne stratégie, en particulier pour le référencement local, peut vous aider à vous démarquer, en particulier lorsque vous êtes en concurrence avec un large éventail d'autres entreprises au niveau local et mondial.

Pour vous aider, voici 4 guides SEO parfaits pour les débutants qui ont besoin de maîtriser les bases. Après avoir lu ces derniers, vous passerez du marketing comme un avocat à un spécialiste du marketing SEO.

Voici les 5 meilleurs outils pour trouver des mots clés pour vos plateformes en ligne:

  1. Google Search Console
  2. Ahrefs Keywords Explorer
  3. SECockpit
  4. Planificateur de mots clés Google
  5. KeywordTool.io
  6. Moz Keyword Explorer

Conseil marketing:

Avoir une stratégie de mots-clés de référencement local peut être aussi simple que de créer du contenu basé sur des actualités ou des événements locaux dans votre blog ou votre plate-forme en ligne afin que les habitants puissent découvrir qui vous êtes et les services que vous offrez facilement.

5. Créez un Facebook pour votre cabinet d'avocats

Jusqu'à 78% des consommateurs utilisent Facebook pour trouver des produits et services, de propriétaires d'entreprises et de professionnels comme vous. Donc, si vous n'avez pas créé de profil Facebook pour votre marque, cliquez ici pour en créer un en moins de 10 minutes.

Si vous en avez déjà un, il est temps d'optimiser votre page d'entreprise Facebook. Une page Facebook non optimisée est aussi bonne qu'une carte de visite sans aucun détail.

Ajoutez votre profil et des photos de couverture et des informations essentielles. Cela fait une grande différence. Mettez-le au travail en ajoutant des fonctionnalités et des outils pour générer plus de prospects ou diriger efficacement les gens vers votre site Web.

L'optimisation de votre page Facebook n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît.

En quelques clics et une touche personnelle, votre page Facebook peut commencer à apporter plus de valeur à votre marque dès aujourd'hui. Si vous êtes prêt à aller plus loin, vous pouvez essayer ces 45 conseils et astuces pour optimiser votre page d'entreprise Facebook.

Une fois que vous avez optimisé votre page Facebook, il est temps de la commercialiser, oui, vous devez toujours commercialiser votre page Facebook; sinon, les gens pourraient ne pas savoir qu'il existe même.

Voici 52 idées marketing Facebook intemporelles pour le marketing axé sur les données.

6. Contribuer aux articles d'invités et essayer les blogs

La publication d'invités et les blogs sont une forme de marketing de contenu. Étant donné que le contenu est l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir une entreprise. Le marketing de contenu est un incontournable pour votre arsenal marketing. Il vous permet de présenter vos connaissances et votre crédibilité sans effort tout en réseau avec les marques et les lecteurs de votre industrie. Sans parler des clients potentiels.

Penser à; la plupart des entrepreneurs obtiennent une visibilité lorsqu'ils publient un article sur Inc. Magazine ou The Huffington Post. Obtenez la même exposition de blogs sur votre site Web et soumettez une publication d'invité à des sites Web commerciaux ou juridiques populaires.

Vous pouvez procéder de ces deux manières: vous pouvez soit écrire le contenu vous-même, soit embaucher un ghostwriter. Si vous avez un emploi du temps chargé, vous voudrez peut-être embaucher un nègre qui écrit des articles industriels ou juridiques.

Conseil marketing:

Cliquez ici pour accéder à notre guide ultime pour les rédacteurs marketing. Équipé d'un guide maître téléchargeable pour la publication d'invités.

7. Incluez des incitations à l'action fortes partout!

Un CTA ou un appel à l'action est un mot ou une phrase qui indique au lecteur quoi faire. Il agit comme un guide d'instruction. Par exemple, "Appeler maintenant" est un CTA. Sans CTA, votre article, publication, vidéo ou site Web n'est qu'un lieu d'information; si vous voulez que les gens agissent, utilisez un appel à l'action.

Tout bon concepteur de site Web et spécialiste du marketing peut vous dire que placer habilement CTA sur votre site Web et les légendes des médias sociaux peut faire la différence entre une augmentation des clics ou une autre personne qui défile. Pour vous aider, voici 42 exemples d'incitation à l'action que vous voudrez copier.

Conseil marketing:

Gardez votre CTA court et simple. Si votre CTA ressemble même à une phrase, les téléspectateurs l'ignoreront simplement. Les humains ont une courte durée d'attention, donc plus votre CTA est court et meilleur, plus votre client potentiel verra et agira.

8. Créez Google Adwords pour obtenir des clients

Google Adwords peut accroître la notoriété de la marque de 80%. Sans oublier que les personnes qui cliquent sur les annonces sont 50% plus susceptibles de faire un achat. La publicité PPC est l'un des moyens les plus rapides et les plus simples de générer plus de prospects et de clients en ligne. Et par rapport à Facebook, Google Adwords est une publicité de formulaire de paiement au clic plus rentable.

Je ne vais pas mentir, la maîtrise de Google Adwords prend du temps. Mais une fois que vous aurez compris, vous pourrez voir des taux plus élevés dans les dépenses liées aux conversions.

Voici quelques guides Google Adword approuvés par un avocat que vous pouvez utiliser pour commencer:

Conseil marketing:

L'embauche d'un expert Google Adword est toujours une option. Vous n'avez pas à faire tout le marketing vous-même. Si vous embauchez un expert Google Adword, assurez-vous de demander des preuves pour les anciens clients, les taux de conversion, etc.

9. Générez plus de prospects avec les articles LinkedIn

LinkedIn compte 303 millions d'utilisateurs actifs par mois, dont 40% le visitent quotidiennement. Les gens utilisent LinkedIn avec la motivation de trouver, de se connecter et d'apprendre auprès d'experts de leur secteur.

Contrairement à d'autres plates-formes, LinkedIn donne la préférence aux articles ou profils qui ont des articles par rapport à ceux qui n'en ont pas. En effet, les professionnels qui publient des recherches, des actualités et de nouvelles idées sur LinkedIn trouveront non seulement un public réceptif mais un algorithme de soutien.

De plus, plus votre article reçoit de téléspectateurs et de lecteurs, plus les gens voient ou recherchent votre profil, c'est donc un gagnant-gagnant.

Lorsque vous écrivez un article sur LinkedIn, ne visez pas plus de 1 000 mots. En ce qui concerne la longueur, le maintien à 500-700 est généralement le meilleur. C'est toujours une plate-forme de médias sociaux, pas un site de blogs.