Pour les entreprises du monde entier, le courrier électronique est devenu un incontournable du marketing numérique. Il a été dit que le courrier électronique est 40 fois plus efficace que les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients, et l'entreprise moyenne récupère plus de 40 $ pour chaque dollar dépensé en marketing par courrier électronique.

Donc, je suppose que vous êtes prêt à apporter ce type de retour sur investissement à votre boutique Shopify. Mais il y a un hic.

Si vous voulez réussir dans le marketing par e-mail, vous devez d'abord réussir votre capture d'e-mail Shopify.

Après tout, avant de pouvoir commencer à envoyer des e-mails, vous devez avoir des abonnés.

Alors, comment pouvez-vous convaincre les gens de s'inscrire à vos e-mails?

Parlons des 9 meilleures méthodes de capture d'e-mails Shopify que vous devriez utiliser dès maintenant.

Nous connaissons tous les fenêtres contextuelles qui envahissent notre écran à partir du moment où nous cliquons sur un site Web. Bien que les fenêtres contextuelles d'entrée puissent également être utiles, un moyen moins intrusif de promouvoir votre liste de diffusion consiste à utiliser une fenêtre contextuelle de sortie.

Ces fenêtres contextuelles n'apparaissent que lorsque les gens envisagent de quitter votre site Web. Avec un outil comme Wishpond, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle de sortie qui suit la façon dont la souris d'un utilisateur se déplace et calcule lorsqu'il prévoit d'appuyer sur le bouton de retour ou de quitter la fenêtre ou l'onglet.

Ensuite, il présentera votre offre finale, attirant les utilisateurs vers votre site Web avec une tentation à laquelle ils ne pourront pas résister.

Découvrez comment hannahpad fait cela en offrant un coupon de réduction pour leurs produits:

En utilisant ce type de capture d'e-mails Shopify, vous attirerez l'attention de vos visiteurs sur votre site Web et transformerez les simples visiteurs du site Web en abonnés précieux.

2. Offrez des avantages exclusifs aux visiteurs réguliers

Quand quelqu'un a reniflé votre boutique en ligne plus d'une fois, cela signifie qu'il est vraiment intéressé par ce que vous proposez. Ils peuvent juste avoir besoin d'un peu d'incitation supplémentaire.

Étant donné que ces pistes sont un peu plus utiles qu'un premier visiteur, pourquoi ne pas leur offrir quelque chose de spécial pour s'inscrire à votre newsletter?

La création d'une capture d'e-mail spécifique pour vos visiteurs réguliers est une forme de personnalisation d'e-mail qui fait que vos utilisateurs se sentent appréciés.

Avec l'éditeur de glisser-déposer de Wishpond, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle ciblée comme celle-ci en quelques minutes:

popup de Shopify

3. Donner un accès rapide aux abonnés du courrier électronique

Une autre façon d'inciter les gens à vous envoyer leurs e-mails consiste à offrir un accès anticipé à de nouvelles versions de produits ou à du contenu exclusif qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs.

Cela joue sur la peur de passer à côté (FOMO), qui peut être un puissant facteur de motivation pour s'abonner (et plus tard, pour acheter).

Découvrez comment Tecovas décrit sa newsletter par e-mail pour encourager les inscriptions:

En partie, ils offrent un accès exclusif aux lancements de nouveaux produits. Cela signifie que les abonnés par e-mail doivent commander de nouveaux produits avant tout le monde: de cette façon, ils ne manqueront rien.

En offrant un accès anticipé et des offres exclusives à vos abonnés au courrier électronique, vous les inciterez non seulement à rejoindre votre liste de diffusion, mais aussi à y rester.

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4. Offrez un contenu ciblé que votre public souhaite

L'incitation à s'inscrire à une liste de diffusion n'a pas à être directement liée à un achat.

Parfois, votre public n'est pas exactement sûr de ce qu'il veut acheter: il plane au stade de la sensibilisation, sachant qu'il a un problème mais ne sait pas comment le résoudre.

Il vous appartient de déterminer le type de problèmes auxquels votre public est actuellement confronté. Ensuite, vous pouvez créer du contenu qui les aide à résoudre leurs problèmes et les orienter vers vos produits.

Ce type de contenu peut être une puissante incitation à vous abonner à votre liste de diffusion. Cela renforce également la confiance dans votre marque en tant qu'expert dans le domaine.

Découvrez comment Beardbrand fait cela avec leur capture d'e-mails:

En tant que marque de produits de soins pour hommes, Beardbrand a fait un excellent travail de développement de contenu qui convient à leur public. Le Bootcamp de toilettage de 5 jours est adapté à leur public d'hommes qui souhaitent un meilleur toilettage et est une puissante incitation à s'inscrire.

Pour avoir une idée du type de contenu qui plaira à votre public, il est important de faire de l’écoute sociale. Découvrez le type de contenu produit par vos concurrents. Utilisez un outil comme Buzzsumo pour découvrir quelles conversations dans votre domaine sont les plus populaires.

Ensuite, vous pouvez créer un guide, un cours, un ebook, une vidéo, etc. qui plaira vraiment à votre public.

5. Placez une barre ou une bannière opt-in sur votre page d'accueil

Bien que les fenêtres contextuelles puissent être extrêmement utiles, le simple fait de laisser la capture d'e-mail quelque part sur votre page d'accueil peut également encourager les gens à s'inscrire.

Par exemple, découvrez comment Cupshe a son inscription par e-mail en haut de la page:

De cette façon, directement depuis la page principale, les utilisateurs peuvent décider de s'inscrire à votre liste de diffusion.

Une autre façon d'utiliser cette méthode de capture des e-mails Shopify consiste à inclure une bannière au bas de l'écran qui flotte avec l'utilisateur pendant qu'il parcourt votre site Web. C’est ce que la marque de mode olive + poivre a fait:

La bannière en bas vous suit de la page d'accueil aux pages produits, et même à la caisse!

Le dernier endroit commun pour une capture d'e-mail Shopify est dans le pied de page. Les personnes qui souhaitent s'inscrire à votre newsletter par e-mail regarderont ici, alors assurez-vous d'inclure une capture d'e-mail ici également.

Voici comment Little Sparrow Tea a fait cela:

6. Créez une page de destination pour les inscriptions par e-mail

Saviez-vous qu'avoir une page de destination spécifique pour votre capture d'e-mails peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 50%?

C'est une incitation à créer une page de destination pour vos inscriptions par e-mail.

Avec un outil comme Wishpond, vous pouvez facilement créer une page de destination pour la capture d'e-mails comme celle-ci:

Ce type de page de destination offre une réelle incitation aux inscriptions, mais offre également un peu plus d'espace pour parler de votre produit ou expliquer les avantages de l'inscription à votre liste de diffusion.

Une bonne page de destination des e-mails doit également inclure une preuve sociale. Qu'il s'agisse d'un témoignage, d'un classement par étoiles de votre produit ou même d'un simple texte de présentation qui mentionne le nombre de personnes inscrites à votre liste de diffusion, cela contribuera à encourager les inscriptions.

L'utilisation d'une page de destination d'e-mail vous permet également de promouvoir votre liste d'e-mails sur d'autres plateformes en incluant un lien.

Par exemple, vous pouvez ajouter un lien vers votre page de destination de capture d'e-mails dans le cadre de votre signature d'e-mail, ou la promouvoir sur les réseaux sociaux. Une fois le lien ajouté, les utilisateurs peuvent accéder directement à la page d'inscription et s'abonner à vos e-mails.

La création d'une page de destination d'e-mail vous permet également de la promouvoir avec des annonces payantes.

Par exemple, supposons que vous soyez une entreprise de fournitures pour animaux de compagnie et que vous proposez un guide de nutrition de chaton gratuit comme incitation à l'inscription. Vous pouvez promouvoir ce guide avec des publicités payantes sur les réseaux sociaux ou Google, attirant ainsi plus de personnes sur votre site Web à la recherche de ce contenu et augmentant vos inscriptions par e-mail.

7. Organisez un concours ou un cadeau qui demande aux participants de donner leur e-mail

Organiser un concours est un excellent moyen d'amener les gens à vous donner leur e-mail. Les concours ont également l'avantage supplémentaire d'être super partageables, ce qui signifie que les gens commercialiseront votre boutique Shopify pour vous auprès de leurs amis et de leur famille.

Si vous souhaitez générer plus d'inscriptions par e-mail à partir de votre site Web, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle simple comme Cover Me Ponchos:

C'est un moyen rapide et facile de créer votre liste de diffusion, et ce n'est pas difficile à créer.

Une autre façon d'utiliser les concours et les cadeaux est d'utiliser les médias sociaux. Découvrez comment Burts Chips a fait cela avec leur cadeau:

Ce concours Facebook a généré plus de 2700 nouvelles inscriptions par e-mail et un taux de conversion de 64%.

Si vous souhaitez lancer un concours pour créer votre liste de diffusion, assurez-vous de suivre ces règles:

  • Faites en sorte que le prix en vaille la peine
  • Fournir des boutons de partage social
  • Développez un thème qui plaira à votre public
  • Inclure un compte à rebours pour créer l'urgence
  • Gardez une trace de vos résultats

8. Capturez les e-mails avant et pendant le paiement

Nous savons tous qu'à la caisse, il est essentiel de saisir l'adresse e-mail de votre utilisateur.

Mais qu'en est-il avant de partir?

Par exemple, vous pouvez promouvoir votre capture d'e-mail Shopify dès qu'un utilisateur ajoute quelque chose à son panier. Une fenêtre contextuelle peut être utile ici, permettant aux gens de s'inscrire à votre liste de diffusion et d'obtenir un coupon ou une remise pour leur achat.

De cette façon, si quelqu'un abandonne son panier sans terminer l'achat, vous pouvez lui envoyer un e-mail et essayer de le retirer. Ces e-mails fonctionnent vraiment: en fait, 45% des gens ouvriront un e-mail de panier abandonné, et 21% d'entre eux décident de cliquer.

Mais prenons cela au niveau suivant.

En utilisant une capture d'e-mail Shopify, vous pouvez réellement arrêter l'abandon du panier au fur et à mesure, tout en créant votre liste d'e-mails.

Découvrez comment NetLingeri y parvient avec une fenêtre contextuelle de sortie:

Cette fenêtre de sortie s'affiche lorsque quelqu'un est sur le point de cliquer hors de son panier. Pourquoi ça marche? Parce que l'une des principales raisons pour lesquelles les gens abandonnent leur panier est en raison de coûts imprévus tels que les frais d'expédition, les taxes ou d'autres frais.

En offrant un rabais de dernière minute, vous pourriez simplement tenter vos abandons de panier potentiels de revenir et de terminer leur achat.

9. Créez une roue de réduction

Notre dernière méthode de capture des e-mails Shopify consiste à gamifier vos inscriptions aux e-mails.

Après tout, qui n'aime pas faire tourner la roue pour voir quel genre de rabais ils peuvent obtenir?

Cette offre de réduction de style Jeopardy est parfaite pour créer votre liste de diffusion, car les gens doivent saisir leur adresse e-mail pour faire tourner la roue.

Découvrez comment The Purr Shop propose sa roue de réduction:

Continuez à utiliser ces méthodes de capture d'e-mails Shopify pour créer votre liste d'e-mails en 2020

En créant votre liste de diffusion, vous serez mieux préparé à développer votre boutique Shopify et à continuer d'augmenter vos revenus.

Si vous êtes sérieux au sujet du marketing par e-mail pour votre boutique, les 9 méthodes de capture d'e-mail Shopify dont nous avons parlé sont votre meilleur chemin vers le succès:

  1. Utilisez les fenêtres contextuelles de sortie pour attirer les visiteurs
  2. Offrez des avantages exclusifs aux visiteurs réguliers
  3. Donner un accès anticipé aux abonnés du courrier électronique
  4. Offrez un contenu ciblé que votre public souhaite
  5. Placez une barre opt-in ou une bannière sur votre page d'accueil
  6. Créer une page de destination pour les inscriptions par e-mail
  7. Organisez un concours qui demande aux participants de donner leur e-mail
  8. Capturez les e-mails avant et pendant le paiement
  9. Créer une roue d'escompte

En utilisant un mélange de ces méthodes de marketing pro, vous serez sur la bonne voie pour booster votre liste de diffusion et augmenter vos ventes en un rien de temps.