Au fil des ans, les publicités Facebook ont ​​évolué avec des fonctionnalités et des outils supplémentaires pour aider les propriétaires d'entreprises de commerce électronique. En plus de l'optimisation de votre page Facebook, diffusez des publicités de commerce électronique pour stimuler les ventes.

Cependant, toutes les publicités Facebook ne sont pas construites de la même manière; certains semblent faire mieux que d'autres, mais pourquoi les publicités Facebook ne devraient-elles pas toutes faire du bien?

En fait, tout se résume à la qualité de la conception de vos annonces de commerce électronique Facebook. Près de 62% des spécialistes du marketing disent que Facebook est une plate-forme «payante pour jouer» et finit par manquer leur marché cible. Ce n'est pas forcément vrai.

Vous devrez simplement éviter une simple erreur publicitaire sur Facebook et suivre les meilleures pratiques pour travailler avec votre budget.

Notre équipe Wishpond a vu sa juste part des bons, des mauvais et des horribles exemples d'annonces de commerce électronique Facebook.Aujourd'hui, nous partagerons les 12 meilleurs exemples d'annonces et de pratiques de commerce électronique Facebook dont nous savons qu'elles vous aideront à augmenter les ventes.

Prêt à plonger?

1. Utilisez le champ Intérêts pour cibler les clients à forte valeur ajoutée

Lorsque vous créez une annonce de commerce électronique Facebook à conversion élevée, vous devez vous assurer de la mettre en avant auprès des bonnes personnes. Être trop général lors de la définition de votre public peut donner l'impression de crier dans le vide.

Facebook vous permet de cibler des personnes en fonction des éléments suivants:

  • Intérêts et marques: les pages, les événements, les utilisateurs professionnels suivent (par exemple, cibler les personnes qui aiment "Facebook Business page").
  • Événements de la vie et certains statuts de profil: par exemple. les personnes récemment fiancées ou qui ont des enfants.
  • Âge et sexe
  • Personnes à un endroit précis: d'un continent entier jusqu'à un rayon de 1 mile.
  • Langue: Les gens qui parlent une certaine langue.
  • Audiences similaires: Les audiences similaires sont un type de ciblage très utile dans lequel vous pouvez demander à Facebook de diffuser des publicités à des personnes similaires à une audience que vous fournissez.

Commencez par être précis sur l'intérêt et la démographie à cibler avec vos annonces de commerce électronique Facebook. Si vous ne savez pas à quel point vous pouvez être précis avec votre public ou leur attention, il est temps de créer un personnage d'acheteur.

Peut-être avez-vous deux publics cibles, par exemple, vous vendez à la fois au B2B et au B2C. Cela signifie que vous devrez créer deux publicités Facebook, une pour votre public cible B2C et une pour votre public B2B. Cela vous permet d'atteindre à la fois votre public cible là où il se trouve, au lieu de les regrouper.

Pour en savoir plus, consultez notre guide sur la manière de cibler l'audience de base des publicités Facebook pour votre niche.

2. Utilisez de superbes images de produits dans vos annonces

Ils disent ne jamais juger un livre par sa couverture. Mais lorsque vous regardez ces exemples d'annonces de lunettes de soleil ci-dessous, sur lequel cliqueriez-vous? Celui de la gauche!

Tout simplement parce que vous jugez les publicités en fonction de leurs images de produits. Les images que vous utilisez sont tout aussi importantes que le texte, et les clients potentiels du CTA voient lorsqu'ils regardent votre annonce de commerce électronique Facebook.

Les humains sont des créatures visuelles. Ils ont besoin de voir vos produits sous leur meilleur jour. Étant donné que la plupart des acheteurs en ligne ne peuvent pas toucher ou tenir les produits avant de les acheter, ils comptent sur des images professionnelles et époustouflantes pour les convaincre.

3 meilleurs conseils lors de l'utilisation d'images de produits pour vos publicités Facebook

  • L'éclairage est la clé: Une lumière sombre, granuleuse ou peu flatteuse rend votre produit peu flatteur. D'un autre côté, trop de lumière peut être surexposée et cacher des détails aux acheteurs.

  • Afficher les produits sous différents angles: Choisissez un angle qui montre aux acheteurs tous les détails de votre produit et leur donne une idée de l'aspect réel du produit.

  • Utilisez des arrière-plans blancs ou neutres: Si vous n'utilisez pas d'arrière-plans de style de vie (produits dans les cuisines, les salles de bain, etc.), la meilleure chose à faire est d'utiliser un arrière-plan qui maintient le produit concentré sur des arrière-plans blancs ou neutres.

Pour plus de conseils utiles, consultez ces 6 bonnes pratiques relatives aux images publicitaires Facebook qui enverront votre taux de clics sur la Lune

3. Ajoutez un pixel Facebook à votre site Web pour le reciblage

Êtes-vous déjà allé sur un site Web et, pour une raison quelconque, vous avez dû partir, peut-être que votre patron est entré ou que vous avez dû répondre à un e-mail? Quelques heures plus tard, pendant que vous faites défiler Facebook, vous voyez une publicité pour le même site Web que vous avez quitté, c'est une publicité de reciblage.

Site Web de J.Crew

Publicités Facebook de J.Crew

Les publicités de reciblage sont l'une des meilleures pratiques publicitaires de commerce électronique Facebook. Il vous aide à cibler les acheteurs potentiels de commerce électronique qui ont quitté votre site Web sans effectuer d'achat.

Le reciblage n'est pas seulement une fonction plug and play. Il y a beaucoup de choses à faire. Pour vous aider, voici quelques guides détaillés de reciblage Facebook:

Maintenant que vous connaissez la puissance des pixels Facebook, vous devriez également envisager de suivre vos taux de conversion. L'ajout de votre pixel Facebook est également crucial pour le suivi de la conversion des publicités Facebook.

L'ajout de pixels Facebook avec Google Analytics vous donne un aperçu puissant de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, vous permettant de tirer le meilleur parti de vos publicités Facebook et de vous adapter à plus de ventes.

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4. Passez du temps sur votre copie d'annonce et votre appel à l'action

Votre copie d'annonce est la description que vous écrivez dans la légende de votre annonce de commerce électronique Facebook. Les images sont importantes dans les publicités Facebook, mais la rédaction est également essentielle. Une fois que vous avez attiré l'attention de votre spectateur avec de superbes graphismes, il est temps de laisser la copie parler.

Une bonne copie ou un appel à l'action peut persuader votre lecteur de cliquer sur votre site Web. Il agit comme un guide ou un argumentaire de vente montrant votre proposition de valeur: comment votre marque peut résoudre les problèmes du lecteur et pourquoi vous êtes le meilleur pour le faire.

Jetez un œil à ces exemples ci-dessous. Chaque publicité Facebook vend un article différent, cependant, chaque copie est utilisée pour vendre l'article à portée de main:

3 conseils pour rédiger une bonne copie d'annonce Facebook

1. Écrivez pour votre public, pas pour vous-même: Lorsque vous rédigez votre copie d'annonce Facebook, vous devez vous assurer qu'elle plaît à votre acheteur, et non une copie qui raye de votre liste de vente. Si cela ne répond pas à leurs besoins et désirs, ils ignoreront votre annonce.

2. Restez concentré avec un seul appel à l'action Il peut être tentant d'emballer votre copie d'annonce avec autant d'appels à l'action que possible, mais cela ne fera que dérouter vos lecteurs. Restez simple, restez concentré sur un appel à l'action unique dans votre légende ou sur un objectif unique.

3. Soyez bref et avancez avec valeur: Évitez d'écrire des paragraphes dans votre copie d'annonce. Les gens ont une petite capacité d'attention et une capacité d'attention encore plus petite lorsqu'il s'agit de lire des légendes. Une fois que vous avez attiré l'attention de votre lecteur avec vos visuels, scellez l'accord avec une légende rapide et informative.

La psychologie derrière une publicité Facebook réussie Partie 3: Texte

5. Optimisez les multiples versions de Facebook et les tests fractionnés

La création de plusieurs versions ou des tests fractionnés s'appelle des tests A / B. Les tests A / B sont effectués lorsque vous créez plusieurs versions de votre annonce de commerce électronique Facebook pour les tester les unes par rapport aux autres. Dans chaque variante, vous ne modifiez qu'une seule variable de l'annonce.

Donc, si vous testez A / B votre publicité Facebook, utilisez une image, une copie ou un CTA (appel à l'action) différent dans chaque variante, mais laissez l'image et la description des publicités Facebook identiques pour les deux variantes. De cette façon, vous saurez avec certitude que c'est le titre qui est à l'origine du taux de conversion de l'annonce et rien d'autre.

Pour en savoir plus, consultez Comment les tests A / B des publicités Facebook sont effectués pour maximiser les performances des publicités

6. Utilisez des démonstrations vidéo pour augmenter les ventes

Le marketing vidéo est devenu un facteur clé dans toute stratégie publicitaire ou marketing. Wistia a constaté qu'en moyenne, les utilisateurs passent 2,6 fois plus de temps sur les pages avec vidéo que sur les publicités sans vidéo. Vous obtenez donc plus d'attention avec les vidéos qu'avec les images statistiques.

Sans oublier que 64% des consommateurs effectueront un achat après avoir regardé des vidéos de marque sur les plateformes sociales, et 73% des spécialistes du marketing B2B affirment que la vidéo a un impact positif sur leur retour sur investissement.

3 conseils pour ajouter une vidéo à vos publicités Facebook eCommerce

1. Assurez-vous que votre vidéo peut être visionnée sans son: Environ 85% des vidéos Facebook sont regardées sans son. Étant donné que Facebook offre à ses utilisateurs la possibilité de désactiver le son vidéo, vous devez envisager de rendre vos publicités vidéo complètes avec ou sans son.

2. Gardez votre vidéo courte: Encore une fois, vous devez vous assurer que votre vidéo est courte et agréable. Ad Age a constaté que seuls 33% des téléspectateurs arrêteront de regarder une vidéo après 30 secondes, 45% une minute et 60% deux minutes. Alors gardez vos publicités Facebook à 30-40 secondes ou moins.

3. Soyez créatif et prêt à l'emploi: Personne ne veut regarder une publicité Facebook ennuyeuse de vos produits, les publicités vidéo sont faites pour intéresser les gens à votre offre. Assurez-vous de proposer des idées d'annonces vidéo créatives ou colorées pour attirer l'attention de votre spectateur.

7. Utilisez la fonctionnalité d'annonces mobiles de Facebook

Tout le monde utilise son téléphone, à tel point que 94% des revenus publicitaires Facebook proviennent du mobile. Une autre excellente pratique publicitaire de commerce électronique consiste à s'assurer que votre annonce de commerce électronique Facebook est compatible avec les appareils mobiles.

Vous entendez les spécialistes du marketing dire "rendre vos publicités adaptées aux mobiles", c'est parce que seulement 6% des revenus publicitaires de Facebook proviennent d'utilisateurs de bureau uniquement.

Pour en savoir plus, consultez le guide du débutant de Word Stream sur les publicités Facebook pour les applications mobiles.

8. Boostez la publication avec le plus grand engagement

Facebook a déclaré publiquement que la portée organique des publications des entreprises était en déclin. L'objectif de Facebook ici est de remplir les fils d'actualité avec du contenu d'amis et de famille, plutôt que de marques. Les publications boostées sur Facebook sont votre chance de surmonter ce changement.

Hootsuite a constaté que si le contenu organique de votre marque peut approfondir votre relation avec votre public, les publicités Facebook restent le meilleur moyen d'étendre la notoriété de votre marque aux 2,4 milliards de clients potentiels qui utilisent Facebook.

De temps en temps, lorsque vous voyez un article qui fonctionne particulièrement bien de manière organique sur votre flux, Facebook vous donne la possibilité de «booster» ce message. Maintenant, booster votre publication et créer une campagne publicitaire Facebook sont deux choses différentes.

La promotion de votre publication n'est qu'une version courte et moins détaillée. La création d'une campagne publicitaire offre une plus grande portée à un public cible détaillé. Il ne doit pas être utilisé comme un substitut aux campagnes publicitaires Facebook, mais plutôt comme un coup de pouce utile à votre marque de commerce électronique et à la notoriété de vos produits.

Commencez à booster votre publication Facebook avec le guide de Wishpond sur l'utilisation des messages sponsorisés Facebook

9. Utilisez une page de destination spécifique pour vos publicités Facebook

La plupart des propriétaires de commerce électronique font une erreur de débutant est de créer un lien vers leur site Web plutôt qu'une page de destination spécifique sur leur site ou une page de destination générant des prospects.

Lorsque vous utilisez le lien de votre site Web plutôt qu'une page spécifique, vous laissez votre acheteur potentiel s'interroger sur votre magasin, quitter ou rechercher le produit de l'annonce qui l'a incité à cliquer sur "Acheter maintenant" en premier lieu. Au lieu de cela, envoyez-les où vous le souhaitez et gardez-les là.

Si vous hébergez une offre, créez une page de destination pour collecter des prospects et pousser les ventes. Lorsque vous créez une page de destination pour votre annonce de commerce électronique Facebook, demandez-vous: que voulez-vous obtenir des visiteurs? Que voudriez-vous qu'ils fassent une fois sur cette page?

À partir de là, vous pouvez décider comment et où votre page de destination doit être. Vous pouvez également tester A / B votre page de destination pour voir ce qui fonctionne le mieux pour lutter contre la fatigue des publicités Facebook.

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Avec Wishpond, vous pouvez choisir parmi de beaux modèles et des outils de génération de leads pour tirer le meilleur parti de votre publicité Facebook. Sans oublier que vous pouvez publier vos campagnes à l'aide de quatre options intégrées. Choisissez de publier votre campagne sur un domaine personnalisé, un sous-domaine wishpond, intégré ou dans un onglet Facebook.

Notre mission est de donner aux spécialistes du marketing et aux propriétaires d'entreprise l'expérience la plus simple en créant des pages de destination de la plus haute qualité sur le marché.

Si vous avez déjà essayé de créer vos propres pages dans le passé, c'est un éditeur que vous ne voudrez pas manquer.

Résumé

Utiliser les publicités Facebook pour augmenter les ventes de commerce électronique est toujours une décision intelligente. Lorsque vous créez vos annonces, il est important de suivre ces conseils et d'évaluer vos annonces passées et actuelles pour obtenir des conversions élevées.

Chez Wishpond, nous avons aidé les entreprises à générer plus de 100 000 prospects; des marques comme SHOC ont réalisé plus de 45 000 $ de ventes grâce aux outils et à l'équipe de Wishpond.

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