YouTube est largement considéré comme le deuxième plus grand moteur de recherche, dépassé uniquement par Google. Et parce que les gens utilisent YouTube de la même manière qu'ils utilisent Google, c'est une plateforme marketing précieuse pour les petites et grandes entreprises.

Vous souhaitez commencer à tirer parti du marketing YouTube pour votre marque? Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer.

Pourquoi investir dans le marketing YouTube

Si vous voulez voir pourquoi le marketing YouTube peut être votre prochaine plate-forme marketing principale, jetez un œil à la façon dont un spécialiste du marketing a bénéficié de l'utilisation de YouTube.

En 2017, le fondateur de WebsiteSetup.org, Nick Schäferhoff, s'est concentré sur la publication d'articles de blog qui ont appris aux gens comment créer des sites Web. Il a finalement trouvé l'espace trop encombré et de nombreux visiteurs rebondissaient puis recherchaient les mêmes sujets qu'il enseignerait à partir de vidéos YouTube.

Schäferhoff a ensuite décidé avec les influenceurs Youtube, de les amener à promouvoir son guide pour la création d'un site Web. Cette décision a porté ses fruits: le trafic vers son site Web a augmenté de 22,3% au cours de l'année qui a suivi, la plupart provenant directement de YouTube.

Nous pouvons attribuer les succès que les spécialistes du marketing reçoivent de YouTube pour les éléments suivants:

  • La demande de contenu vidéo est en augmentation. Environ 300 heures de vidéo sont téléchargées chaque minute tandis que 5-7 milliards de vidéos sont regardées chaque jour. En fait, YouTube à lui seul reçoit environ 30 millions de visites par jour.
  • Les vidéos peuvent montrer la personnalité de votre marque. De nombreuses marques se tournent vers YouTube pour une raison: elles deviennent plus personnelles et accessibles à leur public, établissant des relations qui pourraient être plus difficiles à établir avec des articles de blog et des newsletters par e-mail.
  • Meilleur engagement et rappel de marque. Étant donné que vous êtes en mesure de présenter des informations différemment, les gens sont plus intéressés par votre contenu et sont susceptibles de suivre le parcours Know-Like-Trust plus rapidement.

Comment démarrer le marketing YouTube pour plus de prospects et de ventes

Vous avez probablement déjà quelques stratégies de génération de leads dans votre sac. Donc, si vous souhaitez tirer parti de YouTube et l'utiliser pour booster vos efforts marketing actuels, suivez ces étapes essentielles.

1. Créez un plan de contenu axé sur l'audience

Sur YouTube, votre contenu est roi. Bien qu'il soit avantageux de mettre une ou deux démos de produit sur votre chaîne, vous ne générerez plus de prospects à moins de fournir une valeur ajoutée importante.
Donc, afin de créer le meilleur contenu possible, apprenez à connaître les choses qui pourraient plaire à votre public, telles que:

  • Style vidéo. Préfèrent-ils des vidéos parlantes comme des vlogs, des vidéos animées, des interviews, des screencasts, des tutoriels, etc.? Il est probable qu'ils visionnent déjà plus d'un type de vidéo, vous aurez donc plusieurs options principales.
  • Longueur. Certaines personnes souhaitent obtenir autant d'informations que possible sur leurs vidéos et ne se soucient pas des vidéos complètes de 15 minutes. Pendant ce temps, d'autres pourraient vouloir des informations rapides qu'ils peuvent obtenir en quelques minutes.
  • Les sujets. Lorsque vous utilisez YouTube pour le marketing, il est important de créer du contenu sur votre créneau. N'hésitez pas à expérimenter sur la création de sujets dans des niches ou des formats adjacents. Par exemple, si vous commercialisez votre application pour la perte de poids, vous pouvez créer une vidéo de style de vie large occasionnelle qui mentionne brièvement la perte de poids – par exemple 10 habitudes qui changeront votre vie professionnelle – au lieu de se concentrer uniquement sur des sujets de perte de poids.

Si vous êtes déjà en train de bloguer, vous pouvez réutiliser votre contenu en vidéos. Mais si YouTube est votre première plate-forme de contenu, reportez-vous à votre acheteur pour déterminer le type de vidéos à créer pour votre public.

2. Optimisez vos titres et descriptions vidéo

Le référencement YouTube n'est pas aussi complexe ou profond que Google, principalement parce que le titre et la description de votre vidéo font la plupart du travail pour vous. Pour cette raison, ayez des titres vidéo optimisés pour le référencement et saupoudrez organiquement vos principaux mots clés dans votre description.

Malheureusement, YouTube ne prend pas en compte des éléments comme les backlinks pour vous aider à améliorer votre classement vidéo. Au lieu de cela, il se concentre sur la fidélisation de l'audience, ce qui signifie combien de temps les internautes restent sur votre vidéo lorsqu'ils cliquent pour la première fois.

3. Testez A / B vos vignettes vidéo

Les miniatures sont la première chose que les gens verront lorsqu'ils décideront des vidéos sur lesquelles cliquer. Pour vous aider à trouver la meilleure formule pour les miniatures, tenez compte des meilleures pratiques suivantes:

  • Pour les avis, les témoignages, etc., il est préférable d'inclure des photos ou des logos des produits que vous examinez.
  • En règle générale, vous souhaiterez inclure une personne – en particulier la personne dans vos vidéos – pour qu'elle apparaisse dans votre miniature.
  • Injectez un court texte accrocheur autour de votre miniature.
  • Pour les vidéos de type liste, vous pouvez taquiner certains éléments en incluant leurs photos.
  • Pour les didacticiels et les procédures pas à pas, présentez le produit fini.
  • Ayez un look signature pour vos miniatures vidéo. Vous ne pourrez peut-être l'obtenir qu'une fois que vous aurez déterminé les styles de vignettes qui vous procureront le plus de vues.

4. Ajoutez des cartes et des écrans de fin

Si vous souhaitez que YouTube reconnaisse votre chaîne et votre contenu comme précieux et intéressants pour les téléspectateurs, vous souhaiterez qu’ils continuent de regarder vos vidéos aussi longtemps que possible. C'est là que les cartes et les écrans de fin jouent un rôle important pour conduire vos spectateurs vers une autre vidéo connexe sur votre chaîne.

5. Organisez les vidéos en listes de lecture

Vous pouvez facilement montrer au public que vous avez du contenu associé en mettant des vidéos dans des listes de lecture pertinentes. Cela fonctionne particulièrement bien pour une série de tutoriels qui pourraient aborder une étape différente en détail.

De cette façon, vous laissez les gens regarder votre contenu et leur permettez de découvrir toutes les vidéos liées qui pourraient ne pas avoir surgi sur leur barre latérale Vidéos associées.

6. Ajoutez des sous-titres et des sous-titres codés

Nous avons brièvement mentionné auparavant que le référencement YouTube n'est pas aussi complexe. Bien que vous soyez principalement limité à votre titre et à votre description, une autre façon d'optimiser la recherche consiste à inclure des sous-titres et des sous-titres.

Celles-ci ont un autre objectif que la recherche, bien sûr: vous pouvez offrir une meilleure expérience client sur vos vidéos en donnant aux téléspectateurs la possibilité de lire les sous-titres pendant qu'ils les regardent.

7. Partenaire avec d'autres canaux et influenceurs YouTuber

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour se connecter avec des influenceurs YouTube. Des données récentes d'Internet Advisor montrent que le trafic YouTube a augmenté de 60% par rapport à février 2020.

Au moment de la rédaction, cela peut être attribué aux quarantaines liées aux coronavirus, qui obligent de nombreuses personnes à rechercher du contenu pour informer ou divertir pendant leur séjour à la maison.

Cela fait du contenu vidéo un élément essentiel de votre stratégie marketing. Et bien que vous deviez créer vos propres vidéos, il est tout aussi avantageux de contacter des créateurs YouTube plus établis qui peuvent vous aider à toucher votre audience. (Rappelez-vous notre exemple précédent sur Nick Schäferhoff et son augmentation de trafic de 22,3% en travaillant avec des influenceurs YouTube?)
Pensez à parrainer une vidéo, à envoyer un produit gratuit ou des essais pour un examen, ou même à faire ensemble un partenariat à long terme.

8. Faites la promotion croisée de vos vidéos sur d'autres plateformes

Lorsque vos vidéos sont publiées, vous souhaiterez les promouvoir sur d'autres plateformes pour obtenir autant de vues que possible. Partagez le lien vers la vidéo dans votre liste de diffusion, intégrez des vidéos sur vos articles de blog et partagez la vidéo plusieurs fois sur les réseaux sociaux.

Nous sommes sûrs que vous publierez de nombreux contenus persistants sur YouTube, alors assurez-vous de continuer à republier les liens vers ces vidéos sur vos flux de médias sociaux et vos newsletters par e-mail, même avec le temps.

9. Analysez constamment les analyses

Enfin et surtout, vos analyses YouTube peuvent vous en dire beaucoup sur vos performances vidéo. Au lieu de prêter attention à votre nombre total de vues par vidéo, effectuez un zoom avant sur des statistiques telles que la durée de visionnage, la durée moyenne de visionnage, ainsi que les mentions J'aime et Je n'aime pas.

La durée de visionnage et la durée de vue moyenne peuvent vous dire si les gens regardent ou non jusqu'à la fin ou s'ils commencent à s'arrêter à un certain moment.

Likes vs Dislikes peut également vous dire quelles vidéos les gens ont trouvées utiles – mais vous pouvez également faire attention aux commentaires à côté de cela pour voir pourquoi les gens ont pu évaluer votre vidéo comme ils l'ont fait.

Obtenez le vlogging

La vidéo est un moyen fantastique de dialoguer avec votre public comme jamais auparavant. Et si vous êtes sûr que cette année est l'année où vous souhaitez commencer à utiliser le marketing YouTube pour créer et promouvoir davantage de contenu vidéo, suivez ce guide ci-dessus pour vous aider à démarrer. Bientôt, vous verrez des fans ravis et des leads chauds arriver – tout cela grâce à YouTube.

A propos de l'auteur

Kevin Payne est le fondateur de Kevintpayne.com, une agence de marketing entrant et partenaire HubSpot qui aide les fondateurs de startups technologiques à mettre en œuvre des sprints de campagne de marketing entrant pour augmenter leurs prospects qualifiés.