La création d'un blog de commerce électronique est l'un des trois moyens les plus efficaces d'élargir la portée de votre marque en ligne, de générer du trafic de manière organique et de stimuler le référencement.

Chez Wishpond, nous croyons fermement à l'idée d'avoir un blog pour capturer des prospects. Après tout, si vous regardez de plus près, les blogs de commerce électronique sont une stratégie fortement mise en œuvre dans les meilleurs magasins Shopify.

Vous pouvez utiliser votre plate-forme de commerce électronique pour attirer de nouveaux prospects et éduquer les clients, mais surtout, capturer les prospects sur lesquels vous pouvez faire du remarketing pour les ventes futures.

Tout cela semble bien, mais comment utiliser mon blog de commerce électronique pour faire exactement cela, eh bien, voici huit façons testées d'utiliser votre blog de commerce électronique pour capturer des prospects, et plus encore:


1. Utilisez votre blog de commerce électronique pour augmenter votre classement SEO

Tout d'abord, pourquoi le référencement est-il important pour votre boutique de commerce électronique? Bonne question, c'est parce que le référencement (Search Engine Optimization) permet de trouver votre contenu et vos produits. L'ajout de mots-clés spécifiques à vos pages de destination ou au texte alternatif de l'image du produit peut vous aider, mais cela ne peut vous mener si loin que si vos concurrents font exactement la chose.

Avec un blog de commerce électronique, vous pouvez non seulement ajouter beaucoup plus de mots-clés, mais aussi plus de contenu basé sur le référencement pour augmenter vos chances de vous classer sur la première page de Google, que quelqu'un tape le nom de votre marque ou non. Après tout, n'est-ce pas le Saint Graal du SEO qui se trouve sur la première page de Google.

Exemple de blog de commerce électronique: United By Blue

United By Blue a capitalisé sur des mots-clés nichés liés à Covid-19 et Durablement pendant Covid-19 pour aider à promouvoir leurs produits et leur classement SEO.

Au cours des 12 derniers mois, Google a commencé à récompenser du nouveau contenu. Cela ne veut pas dire que l'article le plus récent apparaîtra avant celui avec la création de liens, les partages sociaux ou un lectorat colossal, mais publier fréquemment ne fera pas de mal. Du tout. En fait, cela vous permet de devancer vos concurrents, surtout si vous avez un mot clé et une stratégie de référencement solides pour votre blog de commerce électronique.

Si vous êtes nouveau dans le domaine du référencement, n'hésitez pas à suivre ces conseils de référencement ci-dessous pour vous mettre sur la bonne voie:

  • Configurez votre site Web conformément aux consignes aux webmasters de Google et assurez-vous que la navigation est facile pour les utilisateurs et les robots d'exploration Google.
  • Commencez à utiliser le potentiel de SMO ou de YouTube SEO, à la fois pour améliorer votre classement Google et gagner plus de trafic via le moteur de recherche de YouTube.
  • Recherchez toujours des backlinks de qualité adaptés à votre créneau, mais assurez-vous d'obtenir des backlinks provenant d'une gamme de sources pour que la croissance de votre backlink semble plus organique.

N'oubliez pas de jeter un œil à notre liste de contrôle SEO pour le commerce électronique: 20 tactiques essentielles.

2. Utilisez votre blog de commerce électronique pour mettre en évidence de nouveaux produits

Utilisez votre blog de commerce électronique pour présenter vos nouveaux produits. Montrez aux visiteurs ce qui les attend avant ou le jour de votre lancement, montrez-leur en détail pourquoi votre nouveau produit mérite d'être dans leur panier.

Même si un client voit votre article de blog sur le commerce électronique des jours ou des mois après, il peut toujours aider à pousser les ventes à votre façon, une autre option, vous pouvez également demander à un influenceur de publier un article de blog sur votre produit. Ce qui en fait un gagnant-gagnant des deux côtés.

Exemple de blog de commerce électronique: Au Lit Fine Linens

Lorsque Au Lit Fine Linens a lancé sa nouvelle collection de linge, ils ont publié un article de blog sur le commerce électronique présentant la collection en détail, ainsi que l'inspiration pour la collection elle-même.

3. Utilisez votre blog e-commerce pour montrer les réalisations de votre marque

Utilisez votre blog de commerce électronique pour montrer les grandes nouvelles ou les annonces de marque que vous souhaitez partager avec vos clients. Lorsque les clients voient que votre marque gagne en ligne ou hors ligne, cela leur montre que votre marque a des produits en demande et qui génèrent des achats.

Qui ne veut pas acheter dans un magasin de commerce électronique dont les produits sont présentés dans un magazine ou un magasin de premier plan?

Exemple de blog de commerce électronique: Boissons de spécialité BLK & Bold

Lorsque BLK & Bold Specialty Beverages a annoncé qu'elle vendrait chez Target, c'était une grande annonce et une réalisation pour leur marque.

Ils ont ajouté cette nouvelle à leur stratégie de promotion et ajouté des icônes de partage sur les réseaux sociaux pour aider les lecteurs à promouvoir les nouvelles. Et c'est exactement ce qu'ils ont fait, si vous consultez "BLK & Bold Specialty Beverages at Target", vous verrez de nombreuses partages via leur blog et publication sur les réseaux sociaux. C'est le pouvoir des blogs.

Boissons spéciales BLK & Bold Youtube

(incorporer) https://www.youtube.com/watch?v=MVjmIB4or8M (/ incorporer)

BLK & Bold Specialty Beverages Twitter

4. Utilisez votre blog de commerce électronique pour éduquer vos clients

Thinkwithgoogle a constaté que 63% des achats commencent en ligne, et 53% des acheteurs disent qu'ils recherchent toujours avant d'acheter pour s'assurer qu'ils font le meilleur choix possible.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont intelligents; ils veulent faire leurs recherches avant de faire un achat. Au lieu de leur permettre de trouver leurs informations partout sur le net, utilisez votre blog de commerce électronique pour créer une base de données de contenu éducatif sur votre marque, vos produits et la manière dont ils résolvent leurs problèmes.

Exemple de blog de commerce électronique: Press’s Squeeze Magazine

Press's Squeeze "Magazine" se concentre sur un mode de vie sain, non seulement en mettant en valeur leur jus, mais aussi sur la forme physique et un mode de vie sain sous tous les aspects. Le magazine propose des routines d'entraînement, des régimes, les meilleurs endroits sains pour manger en voyage et des suggestions de produits.

Ce type de marketing de contenu permet aux clients de rester ou de revenir pour plus de contenu du magazine Squeeze, et il ne vend pas directement des produits, mais éduque et attire ses clients idéaux qui correspondent directement à leur créneau.

5. Utilisez votre blog de commerce électronique pour partager un aimant principal

En fonction du type de produits que vous vendez sur votre boutique de commerce électronique, vous pouvez utiliser votre blog de commerce électronique pour partager un aimant principal.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb?

Un aimant en plomb est l'appât que vous offrez à vos prospects pour se convertir sur votre formulaire et devenir un lead. Un aimant principal peut être une remise, un abonnement par e-mail ou une liste de contrôle gratuite!

Si vous souhaitez créer un aimant en plomb très efficace, voici quelques ingrédients indispensables:

  • Il doit être concis
  • Il doit être axé sur les problèmes et exploitable
  • Il doit être utile et spécifique
  • Ça devrait être facile à suivre

Vous pouvez également consulter Comment utiliser les fenêtres contextuelles pour attirer plus de clients pour votre boutique de commerce électronique.

Ce devrait également être quelque chose qui attirera instantanément l'attention de votre lecteur. Votre aimant principal peut apparaître pendant que les lecteurs parcourent votre blog, oui, vous les interromprez, mais vous leur offrirez une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

Jetez un œil à l'aimant principal de Beauty Bakerie pour collecter plus de courriels ci-dessous. Ils organisent un cadeau mensuel pour gagner un transport de produits d'une valeur de 500 $!

Exemple de blog de commerce électronique: Beauty Bakerie

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6. Vente incitative sur votre blog de commerce électronique avec des recommandations de produits

Pendant que les clients lisent, utilisez votre blog de commerce électronique pour vendre les produits que vous proposez sur votre site. La vente incitative est l'art de ne jamais laisser un client repartir les mains vides ou de le persuader d'acheter un autre produit.

Il existe des tonnes d'applications de vente incitative sur Shopify que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes. Si vous n'êtes pas prêt à investir dans ces applications, ajoutez simplement une section de recommandation de produit dans chaque article pour vendre vos produits les plus vendus ou les produits liés à l'article du blog de commerce électronique.

Vous pouvez également ajouter des liens en ligne vers vos articles pour vendre facilement vos produits. Il s'agit d'une approche moins vendeuse et permet également de booster vos efforts de référencement à la fois pour votre blog et vos produits.

Exemple de blog de commerce électronique: Sugar Cosmetics

N'oubliez pas de télécharger votre liste de contrôle de commerce électronique GRATUITE. Cette liste vous aidera à suivre ceci et d'autres conseils importants sur le commerce électronique pour optimiser votre site Web pour les ventes.

7. Utilisez votre blog de commerce électronique pour montrer les influenceurs

Le marketing d'influence peut être populaire sur Instagram, mais ce n'est pas le seul endroit où vous pouvez utiliser des influenceurs en ligne. Invitez des influenceurs en tant qu'écrivains invités pour votre blog de commerce électronique afin de générer du trafic et des ventes sur votre blog.

Par exemple, Made in Cookware propose des produits de cuisine sur son magasin de commerce électronique. Ils utilisent des chefs populaires et des influenceurs culinaires comme écrivains invités pour leur blog partageant des recettes pour les lecteurs.

Exemple de blog de commerce électronique: Made in Cookware

Si vous souhaitez travailler avec des influenceurs et que vous ne savez pas par où commencer, consultez ces guides Wishpond sur le marketing d'influence:

8. Utilisez votre blog eCommerce Add pour partager votre histoire de marque

Partager l'histoire de votre marque vous permet de vous connecter avec les clients et de fidéliser votre marque. Allez au-delà de la page à propos et commencez à partager des histoires et des événements plus approfondis derrière les efforts de votre marque pour fournir la qualité et les produits que vous proposez sur votre site.

Fourth Source a constaté que la narration peut s'avérer être un outil efficace pour améliorer les conversions. Selon une recherche, si les gens aiment l'histoire de la marque, 55% sont plus susceptibles d'acheter le produit à l'avenir, 44% partageront l'histoire et 15% achèteront le produit immédiatement.

Plus vous partagez les valeurs et le savoir-faire de votre marque, plus les acheteurs seront investis lors de l'achat d'un produit. Ten Tree est une marque durable et respectueuse de l'environnement qui utilise sa marque pour éduquer les lecteurs sur la façon de maintenir le style de vie promu par leurs produits.

Exemple de blog de commerce électronique: TenTree

Résumé

Créer un blog de commerce électronique peut sembler fastidieux, mais cela en vaut la peine. À long terme, vous serez en mesure de captiver votre public avec votre expertise, de collecter des e-mails, de vendre des produits incitatifs et bien plus encore. Voici un bref récapitulatif des huit façons testées d'utiliser votre blog de commerce électronique pour capturer des prospects:

  1. Utilisez votre blog de commerce électronique pour augmenter votre classement SEO
  2. Utilisez votre blog de commerce électronique pour mettre en évidence de nouveaux produits
  3. Utilisez votre blog de commerce électronique pour montrer les réalisations de votre marque
  4. Utilisez votre blog de commerce électronique pour éduquer vos clients
  5. Utilisez votre blog de commerce électronique pour partager un aimant principal
  6. Vente incitative sur votre blog de commerce électronique avec des recommandations de produits
  7. Utilisez votre blog de commerce électronique pour montrer les influenceurs
  8. Utilisez votre blog eCommerce Ajouter pour partager votre histoire de marque

Tout commence par la rédaction de contenu qui intéresse votre public tout en se connectant à l'objectif général et à la proposition de valeur de votre marque.

L'un des meilleurs endroits pour commencer est de créer une liste de sujets qui correspondent à des mots clés de grande valeur dans votre créneau. Vous pouvez également créer un article de blog à partir des questions fréquemment posées par les acheteurs lors de l'achat de vos produits. Vous avez accès à une grande variété de sujets et de publications pour fournir à votre public, alors plongez-vous!

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