Avec l'expansion rapide de l'écosystème numérique, vous faire remarquer est un véritable défi. Avez-vous déjà entendu parler de la règle des 15 secondes? Oui, c'est le temps que les gens passent sur votre site Web.

C'est exactement pourquoi de nombreux spécialistes du marketing qui consacrent des ressources importantes au trafic organique et à un contenu de qualité se tournent vers la création de listes de diffusion.

Ils encouragent les utilisateurs à s'inscrire à leur liste de diffusion afin de pouvoir nouer des relations avec eux et leur envoyer des mises à jour importantes, les dernières offres et du nouveau contenu de manière organique. L'idée est de transformer progressivement les leads en commerciaux et en défenseurs de la marque.
Cependant, les clients veulent avoir une bonne raison de vous donner leurs adresses e-mail. C’est là que brillent les aimants en plomb. Ce sont des incitations que vous offrez à vos clients en échange de leurs adresses e-mail.

Les aimants en plomb se présentent souvent sous forme de contenu téléchargeable, de contenu audio ou de contenu vidéo. Ils doivent être associés à une page de destination bien optimisée qui comprend un formulaire de newsletter convivial et un CTA convaincant.

Génération de leads avec Ebooks

Les livres électroniques renseignent votre public sur certaines tendances de l'industrie et élargissent votre liste de diffusion. En même temps, vous gagnerez en crédibilité dans votre industrie. Lors de la création d'une page de destination pour votre ebook, vous devez mettre en évidence la valeur qu'il offre, fournir une table des matières et insérer un appel à l'action proéminent et accrocheur.

C'est ce que fait un Content Marketing Institute. Dans cet exemple, vous pouvez voir que leur page de destination se concentre sur les principaux avantages de leur ebook pour un lecteur, ainsi que fournit un bouton CTA et un formulaire d'inscription au-dessus du pli.

Pour résonner avec votre public, votre ebook doit être très précieux. Fournissez des statistiques informatives, des idées et des conseils. Rendez-le détaillé et perspicace.

La taille minimale d'un ebook est de 10 000 mots.
Augmentez sa valeur avec un contenu visuel de qualité, comme des images originales, des photos, des graphiques, des graphiques et des illustrations. Le contenu doit être correctement formaté, facile à lire et visuellement attrayant.

Prêt à démarrer votre ebook? Voici quelques guides ebook incroyables pour vous aider à démarrer:

Génération de leads avec infographie Gated

Les infographies sont l'une des formes de contenu les plus puissantes qui vous permettent de regrouper de nombreuses données dans un format de contenu attrayant et facilement digestible.

En tant que tels, ils améliorent votre trafic et augmentent vos partages et backlinks. En créant des infographies fermées, vous pouvez les transformer en puissants aimants en plomb.

Autrement dit, au lieu de publier une infographie entière sur votre site, vous la masquerez. Vous ne fournirez que le paragraphe d'introduction pour intriguer les utilisateurs et les inciter à remplir un formulaire pour accéder au reste de l'infographie.

Bien sûr, pour vous donner leur adresse e-mail, votre public s'attend à ce que votre infographie soit fraîche, basée sur des données, perspicace et informative. Portez une attention particulière à sa conception. Les couleurs doivent être agréables à l'œil, la typographie lisible et les phrases courtes et claires.

Évitez la partie inutile, concentrez-vous sur les informations clés et assurez-vous que les informations circulent logiquement. Utilisez beaucoup d'espace blanc pour rendre le contenu plus facile à suivre.

Si vous regardez cette infographie créée par Infostarters pour Domain.ME, vous verrez comment l'harmonisation des polices, des couleurs, des formes, des icônes de conception personnalisée et des illustrations riches peut rendre votre infographie plus attrayante et plus facile à absorber.

Génération de leads avec études de cas

Les clients au bas de l'entonnoir des ventes ont déjà recherché votre marque et vos produits et ils sont prêts à acheter. Mais, avant de prendre leur décision d'achat, ils voudront vous comparer à vos concurrents. C’est là que les études de cas interviennent.

Les études de cas aident à expliquer vos problèmes spécifiques que les clients pourraient devoir résoudre. Ils incluent des résultats spécifiques, des statistiques, des mesures, des graphiques, des témoignages de clients et des exemples. Leur but est de montrer comment vous avez aidé des clients / clients à surmonter des problèmes et à atteindre certains objectifs.

Maintenant, bien qu'il soit toujours judicieux d'inclure des études de cas et des témoignages sur votre site Web, vous pouvez également envisager de proposer des études de cas téléchargeables. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur un seul client et expliquer comment vous avez contribué à son résultat net et à son amélioration.

Jetez un œil aux études de cas et aux histoires de réussite de Wishpond:

Génération de leads avec webinaires

Un webinaire est un format de contenu puissant qui informe le public sur un certain sujet et leur fournit les bons conseils et exemples.

Il s'agit d'une excellente occasion de vous établir comme le leader d'opinion de l'industrie et d'augmenter votre trafic et vos conversions.

Bien sûr, la planification d'un webinaire réussi nécessite beaucoup de travail, mais l'effort est payant. Pour commencer, vous devrez promouvoir votre webinaire en profondeur, via des articles de blog et du contenu de médias sociaux.

Vous pouvez même créer des hashtags dédiés pour créer du buzz. Vérifiez votre son et tenez toujours compte des publics d'autres pays et continents pour adapter également votre webinaire à leur fuseau horaire.

Surtout, les gens se feront un plaisir de remplir votre formulaire, une fois expliqué les avantages du webinaire. C'est pourquoi vous devez créer une page de destination informative.

Cette page de destination de HubSpot faisant la promotion de leur webinaire GDPR informe les utilisateurs de ce qu'est le GDPR et explique pourquoi il est important. Il informe les utilisateurs sur l'agenda du webinaire, les conférenciers et permet même aux utilisateurs d'améliorer l'agenda. Le formulaire d'inscription est simple et il est suivi d'un grand bouton CTA accrocheur.

Génération de leads avec guides

Il existe différentes formes de guides que vous pouvez créer. Par exemple, les guides complets ou ultimes sont détaillés, longs et contiennent des descriptions étape par étape, de nombreuses images et captures d'écran et des illustrations. Il existe également des guides de poche simples, ainsi que des guides pour débutants, des guides avancés, etc.

Quelle que soit leur longueur ou leur format, une chose reste la même: les guides sont des types de contenu précieux qui augmenteront votre autorité de niche et renforceront la confiance de votre public cible.

Ce sont les avantages que votre page de destination devrait souligner. Il doit s'adresser au client, l'informant de ce qu'il retirera du téléchargement.
Voici un exemple de HubSpot:

Génération de leads avec podcasts

Les podcasts sont devenus extrêmement populaires au cours des dernières années. Les statistiques indiquent qu'il y a plus de 700 000 podcasts et 51% de la population les a déjà écoutés. Les gens les aiment parce qu'ils sont très interactifs.

Au lieu de lire un guide pratique de 5 000 mots, les utilisateurs en ligne peuvent désormais écouter leurs podcasts préférés sur leur téléphone portable, quel que soit leur emplacement.
Les spécialistes du marketing adorent également les podcasts.

Ils sont relativement à petit budget. Tout ce dont vous avez besoin est une bonne connexion Internet et un microphone décent. Un hôte doit être très compétent et amusant. Votre objectif est d'apporter de la valeur à vos auditeurs et de les inciter à revenir encore et encore.

En ce qui concerne la recherche d'informations de contact, laissez les utilisateurs écouter le podcast sans remplir le formulaire et demandez-leur de s'abonner à votre liste de diffusion pour commencer à recevoir des mises à jour sur votre podcast.

S'ils le jugent utile, ils voudront recevoir les dernières nouvelles et des aperçus des futurs épisodes de votre part. Il s'agit d'une façon plus subtile de générer des prospects. De nombreux spécialistes du marketing numérique populaires, dont Darren Rowse de ProBlogger, s'appuient sur cette tactique:

Génération de leads avec des livres blancs

Les livres blancs sont plus professionnels, stricts et convaincants que les livres électroniques et les guides ultimes. En créant des rapports sur l'industrie, vous démontrez un problème particulier dans l'industrie, puis vous y apportez une solution.

Tout comme les livres électroniques ou les guides, les livres blancs doivent être visuellement attrayants. Divisez le texte en sections logiques. Utilisez un langage courant et raccourcissez vos phrases.

Écrivez des paragraphes plus petits, écrivez des titres et des sous-titres informatifs et laissez beaucoup d'espace blanc. Choisissez des couleurs attrayantes, des polices lisibles et des images originales.

À vous

Des études de cas aux infographies fermées, chaque type d'aimants en plomb a un objectif spécifique. Alors que certains formulaires de contenu vous aident à accroître l'autorité de l'industrie et à éduquer votre public cible, d'autres engageront votre public et établiront des relations plus solides avec lui.

En expérimentant différents formats de contenu et en testant leur efficacité, vous créerez un contenu qui résonnera avec vos prospects et les transformerez en prospects rentables.

Quel contenu utilisez-vous pour générer des leads?

A propos de l'auteur

Elaine Bennett est une spécialiste du marketing numérique qui vise à aider les startups et les petites entreprises à se développer. En plus de cela, elle contribue régulièrement au blog Bizzmark et écrit des articles pratiques sur les affaires et le marketing, car cela lui permet de toucher encore plus d'entrepreneurs et de les aider dans leur voyage d'affaires.

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