Il y a très peu de mots que les gens aiment entendre plus que le mot vente.

Ce n'est pas un secret qu'une bonne vente est l'un des meilleurs moyens d'amener les gens dans vos magasins et en ligne prêts à dépenser une partie (ou beaucoup) de l'argent. Si vous ne me croyez pas, imaginez la frénésie qui se produit le Black Friday, le Cyber ​​Monday et même le Prime Day!

Pendant ces jours de vente monumentaux, vous trouverez partout des gens qui campent devant les magasins pendant des heures, créant des listes de souhaits élaborées plusieurs jours à l'avance, mettant en signet "Je veux", et rafraîchissant et redémarrant pour s'assurer que rien ne se bloque.

C'est le rêve de tout propriétaire d'entreprise que ses clients réagissent à une vente de cette ampleur. Cependant, pour que cela soit même possible, vous devez faire savoir que vous avez une vente en premier lieu. Il est important d'être stratégique avec votre promotion de vente, et ce qui fonctionne pour une entreprise ne fonctionnera pas nécessairement pour le vôtre.

Cet article vous guidera à travers six des meilleures façons de promouvoir vos ventes en ligne comme un professionnel chevronné. Commençons.


Si vous voulez même la moitié du succès décrit ci-dessus, vous devrez travailler dur pour faire passer le mot. C'est une chose d'avoir une vente, mais c'est complètement différent d'avoir vos clients qui l'anticipent et d'être incroyablement enthousiasmés par ce qu'ils vont découvrir et finalement acheter pendant votre vente.

La promotion régulière ne va pas le couper. Avouons-le, les ventes ne sont pas si rares et une promotion de vente générique sera probablement ignorée à moins que ce client n'ait déjà pensé à quelque chose et n'attende que la prochaine vente.

Pour réussir et amener vos clients à s'engager avec votre offre, vous allez devoir leur peindre un tableau. Montrez-leur ce que vous savez qu'ils veulent. Cela piquera leur intérêt et les amènera à acheter la vente.

Conseil de vente 1: envoyer un e-mail promotionnel aux abonnés

Je sais ce que tu penses. Oui, l'envoi d'un e-mail pour promouvoir votre vente est l'une des astuces les plus anciennes et les plus élémentaires du livre, mais cela fonctionne, alors ne comptez pas cette méthode trop rapidement.

Commencez par créer des listes de diffusion segmentées pour tous vos abonnés et envoyez des messages personnalisés à chaque groupe. Ne vous contentez pas de partager que vous avez une vente, de partager le message, puis de présenter vos produits de manière nouvelle et passionnante.

Stimulez leur imagination et montrez-leur ce qu'ils pourraient avoir s'ils achètent la vente! La meilleure partie de cette méthode est qu'elle est gratuite, c'est donc un excellent point de départ pour les prochains conseils.

Pensez à utiliser un logiciel d'automatisation du marketing pour accélérer et simplifier le travail. Ces outils vous aideront à segmenter vos listes, à créer des campagnes par e-mail et à capturer automatiquement des prospects.

Considérez cet e-mail de promotion de la fête des mères. Le Loft appelle spécifiquement les mères (et les futures mamans!) À magasiner leur vente en présentant les catégories de vêtements à 40% de réduction ainsi que les vêtements spécifiques qui font appel à ce marché cible. Lors de la mise en œuvre de cette technique, assurez-vous de segmenter votre liste de diffusion en groupes de personnes qui partagent des intérêts et des schémas d'achat similaires.

Une fois que cela est solidifié, appelez les produits en vente qui plairont le plus à ce marché cible. Allez plus loin en plaçant vos produits dans des scénarios réels pour présenter les possibilités. Cette technique amènera vos clients à réfléchir à la façon dont vos produits s'intègrent dans leur vie, augmentant ainsi la probabilité qu'ils achètent.

Conseil de vente 2: Placez une bannière publicitaire sur votre page d'accueil

Pour tous vos clients qui n'ont peut-être pas été informés de votre vente par e-mail, une bannière publicitaire placée sur votre page d'accueil est une évidence. Avec cette méthode, la partie la plus difficile est effectuée.

Vos clients font déjà des achats dans votre boutique de commerce électronique en ligne. Qu'ils soient en train de naviguer ou qu'ils aient l'intention d'acheter quelque chose, une bannière publicitaire qui présente votre dernière vente les convaincra d'acheter et les encouragera probablement à acheter plus que ce qu'ils avaient initialement prévu.

Soyez astucieux avec votre copie. Vous devez être aussi direct que possible, mais si vous avez de la place, une copie convaincante qui se lit comme suit: "Achetez plus, économisez encore plus!", "Surprise vole!" Et "Offrez-vous, vous le méritez!" sont toujours susceptibles de mieux performer.

Essayez des bannières audacieuses et simplistes, tout comme J.Crew l'a fait sur leur page d'accueil. La bannière simpliste dans cet exemple rappelle la vente d'été, mais la bannière en gras avec une image rappelle le fait qu'ils ont spécifiquement des maillots de bain et des shorts en vente pour une remise encore plus importante!

Assurez-vous que la copie est claire et que votre code promo est évident. L'ajout d'un bouton "Acheter maintenant" éliminera toute confusion et amènera votre client exactement là où il doit être.

Conseil de vente 3: Explosez-le sur les réseaux sociaux

Vous pouvez utiliser les médias sociaux de deux manières différentes pour faire passer votre message. La première façon consiste à utiliser chacune de vos plateformes de médias sociaux pour leur utilisation standard, ce qui signifie que vous publieriez vos informations de vente sur un poste principal ainsi que sur vos histoires.

La deuxième façon de l'utiliser est la publicité sur les réseaux sociaux. Cela peut se faire via le côté commercial de chaque plate-forme ou via des annonces payantes.

Soyez créatif lorsque vous partagez des informations de vente. Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements, postez une belle photo qui présente quelqu'un dans vos vêtements, chaussures et accessoires. Non seulement la photo est attrayante à regarder, mais en ajoutant une légende qui crie votre vente, vous incitez vos abonnés à se rendre sur votre site Web pour regarder chaque détail plus en détail.

Grâce à l'aspect commercial d'une suite de médias sociaux, vous avez la possibilité de définir des publicités pour certaines périodes de temps. Il s'agit d'une excellente fonctionnalité à utiliser pour chacune de vos ventes afin que vous puissiez cibler et atteindre ceux qui ne vous suivent pas. Il vous suffit de définir un budget et de diffuser vos annonces auprès de votre public cible.

Une autre façon incroyablement efficace de présenter votre vente sur les réseaux sociaux est de la mettre dans votre histoire, comme le fait Sephora.

u De cette façon, vous pouvez héberger toutes vos ventes en un seul endroit afin que vos clients y aient facilement accès. C'est particulièrement une bonne idée si vous exécutez généralement plusieurs promotions à la fois.

Conseil de vente 4: Investissez dans les annonces graphiques

Avez-vous déjà remarqué ces publicités qui vous suivent de page en page Web? Ce sont des annonces graphiques, et elles constituent l'un des meilleurs moyens d'atteindre vos clients lorsqu'ils ne pensent pas à vous tout en exposant votre marque à de nouveaux clients potentiels.

Comme avec la plupart de ces tactiques, vous devez d'abord et avant tout segmenter votre audience. Vous pouvez utiliser des messages similaires à ceux que vous avez utilisés pour vos bannières publicitaires sur votre page d'accueil, mais n'oubliez pas qu'il y aura plus de personnes que vos clients qui verront ces annonces.

Assurez-vous de partager suffisamment d'informations et de détails sur la vente et le magasin dont elle provient, car ces annonces seront diffusées sur de nombreuses pages différentes sur Internet.

Envisagez de travailler avec un DSP ou une plateforme de médias sociaux telle que Facebook for Business pour obtenir les meilleurs emplacements au bon moment pour votre marque.

Par exemple, une marque comme SEMrush place des publicités sur des sites Web éducatifs et commerciaux. Cette annonce s'affiche sur le New York Times pour atteindre un public cible similaire.

Conseil de vente 5: publier un article de blog

L'un des moyens les plus créatifs de promouvoir votre vente consiste à publier un article sur le blog de votre entreprise. Demandez à un groupe de vos employés de dresser une liste de leurs produits préférés qui seront bientôt en vente.

Considérez cela comme une liste de souhaits sur mesure et répondez à chaque personnage de votre marché cible. Par exemple, si votre magasin s'adresse à ceux qui aiment faire de l'exercice et passer du temps à l'extérieur, demandez à l'un de vos employés qui correspond à cette facture de dresser une liste de leurs favoris de tous les temps.

Publiez un blog intitulé "Les meilleurs articles à acheter lors de la vente (du nom de votre magasin) pour ceux qui aiment le plein air". Partagez chaque article de blog sur les médias sociaux, réutilisez-le pour votre newsletter et appelez chaque produit via une mini-série d'histoire Instagram.

FabFitFun fait un excellent travail avec cette tactique. Ils ont créé un article de blog qui présente une poignée de leurs employés et leurs produits préférés de la vente. Ils ont partagé des cas d'utilisation, des témoignages et le prix de vente pour inciter encore plus les acheteurs.

Conseil de vente 6: Collaborez avec les influenceurs

Le marketing d'influence est un moyen fantastique de faire connaître votre marque à un public cible plus large. Pour garantir l'efficacité de cette méthode, vous devrez faire preuve de prudence lors du choix des bons influenceurs.

Avant de publier votre article d'influence sur votre vente, assurez-vous qu'ils ont travaillé avec votre marque suffisamment de fois pour vous assurer que leurs abonnés font confiance au partenariat entre votre entreprise et l'influenceur. À mesure que votre vente approche, demandez à vos influenceurs de publier un article sur la vente via un post principal présentant un produit et quelques histoires.

Si vous souhaitez adoucir encore plus l'accord, envisagez d'offrir une remise supplémentaire à ceux qui achètent via le lien de l'influenceur. Assurez-vous que ce partenariat est authentique, évitez donc les messages trop scénarisés et «salesy».

Permettez à chaque influenceur de lui donner sa propre touche. Vous pouvez même les encourager à publier des articles sur leurs produits préférés qui seront mis en vente, de la même manière que votre article de blog!

Cet influenceur a travaillé avec Nordstrom lors de leur vente d'anniversaire. Non seulement sa tenue présente des articles que ses abonnés peuvent acheter, mais elle a même créé un article de blog entièrement dédié à la vente. Elle est remplie de conseils et de meilleures pratiques, de la meilleure façon de se préparer et de sa liste des incontournables!

Explosez-le, postez-le, placez-le

Il est temps d'arrêter d'utiliser les mêmes anciennes techniques de promotion des ventes. Ne laissez pas vos clients s'ennuyer avec vous. Vous devez le pimenter et leur montrer ce que vous savez qu'ils recherchent.

Incitez-les à magasiner votre vente! Maintenant que cet article vous a fourni tous les bons outils à conserver dans votre arsenal, vous êtes prêt à commencer à promouvoir votre vente comme un pro chevronné. Plus vous avez de vues sur votre vente, mieux c'est parce que plus de yeux signifient plus d'achats, et c'est l'objectif final ultime.

A propos de l'auteur

Hannah Tow est associée en marketing de contenu chez G2. Elle est diplômée de l'Université du Missouri avec un diplôme en journalisme et est très heureuse de travailler dans sa ville préférée, Chicago. Pendant son temps libre, Hannah aime courir avec son chien, Teddy, voyager dans de nouveaux endroits passionnants et capturer les beaux endroits où elle voyage avec son appareil photo reflex numérique.