Lorsque les clients achètent en ligne, ils n'ont pas le luxe d'essayer ou de tester des produits avant de faire un achat final. Entre les images de produits, le coût et l'expédition, il y a un autre facteur qui peut empêcher vos clients d'ajouter vos articles au panier, votre page produit.

Forbes a constaté que 88% des acheteurs considèrent le contenu détaillé des produits comme extrêmement important pour leurs décisions d'achat. Les gens dépendent des pages de destination détaillées des produits pour décider s'il s'agit du produit qui leur convient.

Aujourd'hui, nous allons au-delà de la rédaction d'une bonne description de produit et nous allons parler des fonctionnalités de page de destination de produit de haute qualité que les marques à succès utilisent pour augmenter les conversions.


1. Utilisez de superbes images de page de destination

Si vous vous demandez pourquoi personne n'achète vos produits, le premier endroit où vous devriez commencer à chercher, après avoir vérifié votre entonnoir de marketing pour le commerce électronique, est votre image de produit ou son absence sur votre page de destination.

Plus tôt, nous avons dit que lorsque les gens achètent en ligne, ils accordent la plus grande partie de leur confiance au fait que le propriétaire affichera des images fiables, en mettant l'accent sur les images.

Avoir une image sur la page de destination de votre produit ne fait plus l'affaire. Les gens sont plus avertis des achats en ligne qu'il y a dix ans.

C'est pourquoi environ 85% des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant d'effectuer un achat en ligne.

Un atout important pour une page de destination de produit de haute qualité est qu'elle offre aux acheteurs plusieurs vues et angles du produit afin que le client puisse obtenir une représentation visuelle correcte de ce qui va venir dans sa commande.

Exemple de page de destination de produit: Great George Watches

Conseil de pro: Ajoutez une fonction de zoom et de lien cliquable à vos images de produits. Le jury technique a constaté que 58% des spécialistes du marketing incluent des graphiques cliquables dans leurs pages de destination. Ces fonctionnalités peuvent les conduire à un examen ou à d'autres aspects de votre page de destination de produit qui peuvent revendre votre produit.

2. Ajoutez une navigation sans effort et une interface utilisateur

Design Resources a constaté que 94% de toutes les premières impressions sur un site Web sont liées au design.

La conception de votre site Web et l'interface utilisateur de votre site Web et de votre page de produit peuvent affecter considérablement la façon dont les clients vous perçoivent et s'ils souhaitent acheter chez vous.

Ensuite, cela ne devrait pas vous surprendre de savoir que les clients décideront en 10 secondes ou moins s'ils font confiance à votre entreprise en fonction de la conception de votre site Web. Et près de la moitié des utilisateurs disent que la conception de sites Web est le facteur numéro un qui façonne leur opinion sur la crédibilité de l'entreprise.

Exemple de page de destination de produit: TLuxe

Qu'est-ce que la navigation sans effort et l'interface utilisateur? Cela permet à votre conception et à votre page de destination d'effectuer les opérations suivantes:

  • Soyez accrocheur tout en restant fidèle à votre marque; cela inclut l'utilisation prudente de la psychologie des couleurs. De quelles couleurs vos boutons CTA, texte et images devraient être sur votre page.

  • Avoir un site Web facile à utiliser, permettant aux clients de passer du point A au point B sans sauter à travers des cerceaux. Ils peuvent facilement et sans effort ajouter des articles au panier, faire défiler les pages et parcourir leur page sans tâtonner.

  • Jetez un œil à la mise en page de votre page produit, que vous fassiez la mise en page traditionnelle ou quelque chose de nouveau. Il doit toujours être traité comme un entonnoir de vente avec la séquence: image du produit> détails> avis> témoignages / UGC> informations supplémentaires.

Gardez cela à l'esprit lorsque vous regardez la conception de la page de destination de votre produit.En outre, 38% des personnes arrêteront de visiter un site Web si sa conception est bâclée et peu attrayante.

3. Utilisez les fonctionnalités de vente incitative pour une meilleure expérience d'achat

Un produit de haute qualité utilise la personnalisation et une proposition de valeur ciblée. Si cela vous semble être un mumbo jumbo, ne vous inquiétez pas, je vais vous expliquer.

La personnalisation du commerce électronique signifie la présentation d'offres personnalisées, de recommandations de produits et d'autres contenus à vos visiteurs en fonction de leurs actions précédentes, de leurs données démographiques et d'autres données personnelles.

Par exemple, si un client regarde votre sac à main, ajoutez des tenues qu'il peut ajouter à son panier directement sur la page de destination du produit.

Exemple de page de destination de produit: Forever21

L'ajout d'une fonction «compléter l'apparence» ou «produits connexes» vous permet de vendre facilement plusieurs produits aux clients en un seul endroit!

Exemple de page de destination de produit: produits Tanner

Une autre conception de vente incitative populaire et efficace que vous pouvez afficher sur votre page de destination de produit consiste à ajouter une section "Pourquoi ne pas essayer" ou "Souvent acheté avec" sous la description de votre produit pour que les clients puissent voir rapidement les articles personnalisés en fonction de leur historique de recherche.

Exemple de page de destination de produit: TopShop

N'hésitez pas à personnaliser le commerce électronique: un guide complet (2019)

4. Ajouter une vidéo pour augmenter les conversions

Les vidéos représenteront 80% de toutes les recherches en ligne, les gens consomment plus de contenu vidéo plus rapidement et en plus grande quantité que jamais.

La vidéo vous permet de partager beaucoup plus d'informations en quelques secondes par rapport aux images statiques. Wordstream a constaté que l'utilisation de vidéos sur les pages de destination augmentera les conversions de 86%.

La vidéo vous permet de montrer votre produit sous différents angles et d'être porté par un modèle afin que les clients puissent visualiser à quoi ressemble le produit dans la vie réelle.

Vous pouvez également intégrer des vidéos de bricolage ou de "How to" sur votre site Web pour aider les clients à comprendre comment utiliser efficacement vos produits.

Exemple de page de destination de produit: Insérer un nom de cheveux

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=mp9Rusje0JI (/ intégré)

5. Ajoutez des détails clairs et concis à votre page

À côté des images de produit, les acheteurs liront les détails de votre produit sur la page de destination de votre produit.

Si vous souhaitez établir la confiance avec les clients, vous devez ajouter un peu plus de détails plutôt que la taille: petit, racontez l'histoire derrière la marque, le matériau et l'artisanat. Plus vous offrez de détails aux utilisateurs, plus votre produit ou votre boutique en ligne sera crédible.

Exemple de page de destination de produit: Sole Rebels

6. Ajoutez des avis clients à votre page produit

Ce ne serait pas un article de page de destination de produit si je ne mentionnais pas l'une des meilleures fonctionnalités, les avis clients.

Le Spiegel Research Center a constaté que l'affichage d'avis sur des produits plus chers peut augmenter les taux de conversion de 380%. Si cela ne vous convainc pas, voici quelques faits supplémentaires pour prouver à quel point il est important d'avoir des avis sur la page de destination de votre produit:

  • Près de 95% des acheteurs lisent les avis en ligne avant de faire un achat.

  • Environ 72% des clients n'agissent pas avant d'avoir lu les avis.

  • La probabilité d'achat augmente de 15% lorsque les acheteurs lisent les avis vérifiés des acheteurs par rapport aux avis anonymes.

Exemple de page de destination de produit: BioLite Energy

Outils et constructeurs de pages de destination

1. Wishpond Landing Page Builder

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=4v9RVJA4dGQ (/ intégré)

Wishpond dispose d'une interface de page de destination réactive, moderne et puissante. Il crée facilement une page de destination du début à la fin à l'aide d'un simple éditeur par glisser-déposer ou à l'aide de modèles préconçus conçus pour chaque créneau, sans avoir besoin de connaissances avancées en conception ou en programmation.

Notre constructeur de page de destination vous permet de sélectionner des groupes d'objets et de les déplacer n'importe où sur la page pour une flexibilité maximale. Essayez des fonctionnalités avancées telles que la copie, l'alignement de groupes d'objets, etc.

Affichez des données telles que les taux de conversion, les améliorations, la probabilité de gagner, les prospects générés et bien plus encore! Vous permettant de mettre en pause, de modifier et de régler pour tirer le meilleur parti de votre page de destination
campagnes, vous faisant gagner du temps et de l'argent.

2. Recharger

ReCharge fournit les fonctionnalités dont vous avez besoin pour cela. Avec cette application, vous pouvez transformer votre produit en abonnement mensuel avec une option "S'abonner & Enregistrer" sur votre page produit.

ReCharge permet également à votre client de contrôler son abonnement mensuel, de mettre à jour les dates de livraison, les paramètres du plan et le changement de produit afin que vos clients se sentent en contrôle et soient moins susceptibles d'annuler leurs abonnements.

Si vous n'utilisez pas Shopify Plus, vous ne pourrez pas recharger pour la récurrence de votre facturation tant que vous n'aurez pas mis à niveau votre compte.
Cette application fonctionne également avec Smile, Klaviyo, Zapier, Mailchimp, Refersion et Loyalty Lion.

3. Google Analytics

Google Analytics vous permet d'accéder à des informations détaillées concernant le trafic et les ventes de votre boutique en ligne. Suivez les pages de destination et les sources des campagnes avec lesquelles les utilisateurs interagissent pour effectuer un achat.

Fournir des données détaillées pour voir quels entonnoirs sont les plus efficaces et lesquels ne le sont pas afin que vous puissiez faire des tests A / B.

La deuxième étape serait de configurer votre suivi de commerce électronique Google Analytics sur votre site Web pour vous aider à suivre avec précision vos ventes. À partir de là, vous pouvez utiliser l'onglet "Conversion" pour afficher vos rapports "Objectifs", "Performances des ventes" et "Transactions".

4. HotJar


Hotjar aide les utilisateurs à saisir les données, le comportement ou les actions des clients.

En revanche, les rapports de données traditionnels peuvent avoir du mal à identifier les modèles ou à conceptualiser le comportement de l'acheteur. Votre entreprise a besoin de données visuelles pour s'assurer que vos pages de destination et votre site Web sont entièrement optimisés pour augmenter les ventes.

Avec Hotjar, vous pouvez utiliser des cartes de tas, des enregistrements de visiteurs, un audit d'entonnoir de conversion, une analyse de formulaire, des sondages de rétroaction, etc., pour capturer des données visuelles.

5. Venngage


En ce qui concerne la création de visuels pour les articles de blog, les webinaires, le elearning, la génération de leads et plus encore, Venngage vous protège.

Venngage est un logiciel de conception en ligne qui permet aux personnes qui ne sont pas concepteurs (comme moi) de créer facilement des conceptions professionnelles de qualité avec une fraction du budget qu'il en coûterait pour embaucher un concepteur indépendant.

Venngage propose une vaste bibliothèque de modèles prêts à l'emploi pour tous vos besoins en contenu visuel, notamment:

  • Infographie
  • Présentations
  • Rapports visuels
  • Les cartes mentales
  • Newsletters

6. Bonbon de référence

Referral Candy vous permet de récompenser vos clients pour avoir référé des amis et de la famille à votre magasin afin que vous puissiez transformer vos clients en ambassadeurs de la marque pour la moitié du coût de l'embauche.

Avec Referral Candy, vous n'avez pas à vous limiter à des remises sur des produits, mais à des offres spéciales, des récompenses de livraison ou un cadeau spécial pour adoucir l'accord.

Vous pouvez personnaliser la limite de parrainage, créer des remises de récompenses automatiques par e-mail, des rappels et utiliser votre tableau de bord d'analyse pour suivre le nombre de clients qui reçoivent et utilisent vos récompenses.

Sommaire

Personne ne commence vraiment avec une excellente page de destination; cela prend du temps, d'expérimenter et de tester pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vos clients.

Sachez que si vous utilisez l'un de ces conseils ou outils, vous devrez toujours vous exercer aux tests A / B.

Le paysage du commerce électronique est en constante évolution, tout comme le comportement des clients. C'est à vous de vous mettre au travail pour rester à jour avec les besoins de vos clients.

Si vous avez besoin d'aide en cours de route, assurez-vous de réserver un webinaire personnalisé gratuit avec l'un des incroyables experts en marketing de Wishpond aujourd'hui.

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