De plus en plus d'entreprises investissent massivement dans leurs efforts de marketing numérique. Les dépenses publicitaires numériques devraient atteindre 517 milliards de dollars dans le monde d'ici 2023, contre 283 milliards de dollars en 2018.

On s'attend à ce que ce chiffre augmente à mesure que les entreprises transfèrent davantage leur budget marketing en ligne. Cet investissement accru signifie que vous êtes confronté à une concurrence sérieuse.

Alors, comment pouvez-vous distinguer vos campagnes marketing? En faisant preuve de créativité et en proposant des expériences engageantes qui captivent votre public.

Dans cet article, nous allons examiner une sélection de campagnes marketing uniques que vous pouvez imiter et comment vous pouvez les appliquer à votre propre entreprise.

1. Coca-Cola: partager un coca

Coca-Cola a lancé sa campagne «Share a Coke» dans le cadre d'une initiative visant à augmenter les ventes.

Un côté de l'étiquette est imprimé avec la phrase «Partagez un Coca avec» et un nom. La campagne a encouragé les gens à partager un Coca avec quelqu'un qui porte le même nom.

La campagne a été lancée initialement en Australie en 2011, mais s'est rapidement étendue à plus de 80 pays. On attribue à cette idée simple mais originale une augmentation des ventes aux États-Unis de plus de 2%.

Qu'est-ce qui a fait le succès de la campagne Share a Coke?

Il s’agit d’un exemple de contenu généré par les utilisateurs ou UGC – tout type de contenu que les utilisateurs créent et partagent à propos d’une marque. Les exemples peuvent inclure des images, des vidéos, du texte, etc.

Ce qui rend UGC efficace, c'est qu'il favorise l'authenticité. Les consommateurs sont 2,4 fois plus susceptibles de qualifier l'UGC de plus authentique que le contenu publié par les marques.

Le hashtag #shareacoke compte plus de 650000 publications à ce jour sur Instagram et ce n'est pas fini.
Coca-Cola est déjà une marque reconnue, mais cette campagne a aidé l'entreprise à augmenter sa part de marché.

Points clés à retenir:

UGC est efficace car il donne de l'authenticité à votre marque. Vous pouvez même présenter UGC sur vos propres plateformes de médias sociaux pour montrer vos produits en action. Utilisez un outil comme Sprout Social pour trouver des mentions de vos produits en ligne.

Créez un hashtag de marque que les abonnés peuvent ajouter à leurs publications. Vous pouvez même organiser un concours sur les réseaux sociaux pour encourager davantage de personnes à participer.

Voici comment Vans a contacté un client sur Instagram pour lui demander la permission de republier sa photo.

2. Preply Tutorat en ligne: faites du monde votre zone de confort

Preply est une plateforme d'enseignement des langues en ligne avec des tuteurs et des experts en ligne qui vous aident à apprendre n'importe où, n'importe quand.

De manière unique, Preply a renversé le modèle de la langue et de l'apprentissage. Plutôt que de se concentrer sur l'éducation en personne, Preply cherche à connecter des personnes du monde entier pour apprendre de nouvelles langues et compétences.

Leur devise principale et leur objectif est de faire du monde votre zone de confort:


Pour ce faire, ils s'associent à de petits micro-influenceurs ciblés sur des plateformes comme YouTube et Instagram:

Cela les aide à atteindre leur objectif de connecter le monde en ligne pour apprendre de nouvelles langues et cultures.

Points clés à retenir:

Les campagnes marketing uniques ne nécessitent pas d'éléments hors ligne ni de magasins physiques. Beaucoup peuvent être exécutés uniquement en ligne en utilisant les bonnes stratégies de promotion, comme les influenceurs.

Essayez de créer des campagnes marketing qui imitent les objectifs et les visions de votre marque, plutôt que le canal promotionnel qui est en vogue à l'époque. Cela garantit que vous vous connectez réellement avec votre public cible. Enfin, utilisez des influenceurs qui peuvent rédiger des critiques et créer des vidéos expliquant votre marque.

Pour en savoir plus sur le marketing d'influence, voici quelques guides et astuces:

3. DollarShaveClub: Nos lames sont F*génial

Dollar Shave Club est une entreprise d'abonnement au commerce électronique qui envoie une gamme de produits de soins pour hommes à ses clients par courrier tous les mois.

Michael Dubin, PDG de Dollar Shave Club, a produit une vidéo promotionnelle courte et amusante expliquant le fonctionnement de leur entreprise. La vidéo est rapidement devenue virale, aidant l'entreprise à attirer 12 000 nouveaux abonnés le lendemain.

(incorporer) https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI (/ incorporer)

Dollar Shave Club a pris un sujet sans doute ennuyeux (les rasoirs) et l'a transformé en quelque chose de plus divertissant. La vidéo a été visionnée plus de 26 millions de fois à ce jour.

Les vidéos sont un puissant outil de marketing. Même si vous êtes dans un créneau «ennuyeux», la vidéo promotionnelle du Dollar Shave Club est la preuve que vous pouvez rendre n'importe quel sujet amusant et engageant.

De plus en plus de gens préfèrent la vidéo au texte pour les décisions d'achat. 66% des consommateurs disent préférer regarder une courte vidéo pour en savoir plus sur un produit ou un service.

Si vous n'utilisez pas de vidéos dans votre marketing, vous passez à côté d'opportunités d'interagir avec votre audience.

Points clés à retenir:

L'utilisation de la vidéo peut s'avérer extrêmement efficace pour votre entreprise lorsqu'elle est bien faite. Environ 81% des personnes effectuent des recherches en ligne avant d'effectuer un achat important. N'est-il pas évident que les personnes qui trouvent votre entreprise savent que vous avez la solution à leur problème?

Vous envisagez de travailler avec une société de production vidéo pour créer des vidéos de qualité mettant en valeur vos produits. Ajoutez-les à vos pages produits ou même à votre chaîne YouTube pour passer le mot.

4. American Express: Forum ouvert

American Express est une société multinationale qui propose une gamme de produits financiers, tels que des prêts personnels, des cartes de crédit, des polices d'assurance, etc.

La société a lancé OPEN Forum, une ressource éducative qui fournit des nouvelles financières et des conseils de marketing pour aider les petites entreprises à réussir.

American Express aurait pu simplement demander à ses employés de publier du contenu sur leur blog. Au lieu de cela, ils ont invité les professionnels de l'industrie à contribuer.

L'exemple d'American Express prouve que le marketing de contenu est toujours une tactique de marketing numérique efficace. C'est ainsi qu'ils ont pu créer une ressource faisant autorité.

Il est important de comprendre votre public cible avant de publier un contenu. Commencez par créer une personnalité d'acheteur – un profil qui détaille votre client idéal.

Utilisez des outils de recherche de mots clés pour découvrir les questions que pose votre public. Cet article de Sleep Junkie sur le meilleur matelas pour les maux de dos offre un bon exemple de contenu pertinent pour leur public.

À l'instar de ce qu'American Express a fait, vous pouvez également contacter les chefs de file de l'industrie pour contribuer au contenu. Et une fois le travail terminé, envoyez une facture ou envisagez de les embaucher pour produire plus d'articles.

Points clés à retenir:

Le contenu que vous créez est un atout marketing qui peut générer un trafic ciblé et améliorer votre référencement global. La publication d'un contenu de qualité peut également vous aider à faire de votre site une ressource incontournable. Envisagez de travailler avec des experts du secteur, car vous pouvez tirer parti de leur crédibilité pour créer la vôtre.

Une façon de créer du contenu pour votre entreprise est de produire des guides complets. Notre guide de commerce électronique décrit les étapes exactes que les propriétaires d'entreprise peuvent suivre pour générer du trafic vers leurs magasins. Et en haut, nous avons inclus un CTA pour inciter les visiteurs à démarrer un essai gratuit avec Wishpond.

Les beignets ne sont probablement pas la première chose que vous associez à Google. Pourtant, c'est exactement ainsi que Google a décidé de promouvoir son Home Mini, un haut-parleur intelligent de la taille et de la forme d'un beignet.

Le géant de la technologie a lancé une série de boutiques pop-donut. Les visiteurs pouvaient entrer dans un magasin et poser une question à un Home Mini, déclenchant ainsi la glissade d'une boîte dans une goulotte.

Le paquet contenait un beignet ou un Mini.

La campagne ci-dessus est un exemple de marketing expérientiel – une stratégie qui consiste à inviter les consommateurs à s'engager directement avec une marque.

Émuler cette campagne marketing de Google n'est pas vraiment bon marché. Mais cela peut vous aider à tisser des liens positifs avec votre public et même à générer plus de ventes lorsque cela est bien fait.

Environ 85% des consommateurs sont susceptibles d'acheter après avoir participé à un événement et 91% ont une opinion plus positive sur une marque après avoir assisté à de grandes expériences.

La création d'une campagne de marketing expérientiel pour votre entreprise peut également stimuler vos efforts sur les médias sociaux, car les participants voudront partager leur expérience.

Si votre événement expérientiel implique n'importe quel type d'activité physique, assurez-vous d'avoir des rafraîchissements disponibles. Offrir des boissons électrolytiques est un bon choix car les visiteurs peuvent reconstituer les nutriments perdus.

Points clés à retenir:

Le marketing expérientiel est efficace car il offre des expériences immersives, qui peuvent susciter des émotions positives. Pour être honnête, organiser un événement expérientiel n'est en aucun cas facile. Mais cela peut aider à accroître la notoriété de la marque et à générer plus de ventes pour votre entreprise.

Utilisez une application comme Attendify pour planifier un événement de marketing expérientiel et créer des liens durables avec votre public.

6. Domino’s Pizza: Part of the Pie Rewards

Domino’s Pizza a lancé une campagne de récompenses utilisant l’intelligence artificielle. Les visiteurs pouvaient scanner la pizza avec leur téléphone et gagner des points.

La campagne ne s’est pas limitée à la pizza de Domino’s. Les utilisateurs pouvaient numériser n'importe quelle pizza (même celles de concurrents) avec l'application Domino et gagner 10 points.

Après avoir reçu 60 points, les clients pouvaient les échanger contre une pizza moyenne gratuite.

La campagne a été lancée pour coïncider avec le Super Bowl, l'un des plus grands jours de l'année pour l'entreprise.

Une façon d'imiter cette campagne est d'offrir un programme de récompenses. Par exemple, une entreprise comme Spruce CBD peut récompenser les clients avec des points pour chaque achat et leur permettre d'être échangés contre un article gratuit.

Points clés à retenir:

Les programmes de récompenses sont de puissants facteurs de motivation car ils peuvent encourager les clients à revenir. Si vous utilisez Shopify, vous pouvez facilement ajouter un programme de fidélité à votre boutique en ligne avec le plugin Smile et donner aux clients l'accès à des avantages exclusifs.

Une autre façon d'utiliser ce plugin est de donner aux clients existants un code de parrainage et de les encourager à parrainer un ami.

Conclusion

Le paysage numérique est plus encombré que jamais. Vous devrez faire preuve de créativité dans vos campagnes marketing pour vous démarquer et garder une longueur d'avance.

Si vous êtes coincé sur des idées pour votre prochaine campagne, vous pouvez apprendre beaucoup de ce que font les autres entreprises. Les exemples ci-dessus offrent d'excellents points de départ.

A propos de l'auteur

Bethany Santos est une ancienne responsable des ressources humaines qui a plus tard trouvé sa spécialité dans le marketing numérique. Avec un vif intérêt pour l'optimisation du contenu et le comportement du marché, elle est devenue une base de données itinérante pour les nouvelles de l'industrie.