Aujourd'hui, il est difficile de trouver une entreprise qui n'est pas sur Instagram. En fait, le nombre d'entreprises sur Instagram est passé de 15 millions en juillet 2017 à 25 millions en novembre 2017, atteignant près de 30 millions en un an.

Donc, vous pouvez supposer que ce nombre dépassera 100 millions d'ici la fin de cette année.

Pourquoi Instagram est-il si précieux pour les entreprises?

Instagram est une excellente plate-forme marketing avec diverses options pour la création de contenu et le potentiel d'atteindre plus d'un milliard de personnes.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez convenir que rater une telle possibilité serait une erreur.

Les campagnes Instagram ont également plus de potentiel en termes de ventes. Selon Omnicore:

  • Instagram compte actuellement plus de 2 millions d'annonceurs mensuels
  • La portée publicitaire potentielle d'Instagram est d'environ 850 millions d'utilisateurs
  • Plus de 70% des utilisateurs d'Instagram suivent au moins une marque auprès de laquelle ils achètent des produits ou des services
    Un tel potentiel de vente est possible en raison des taux d'engagement d'Instagram.

Par exemple, les marques qui utilisent Instagram sur Facebook pour le marketing voient des taux d'engagement dix fois plus élevés.

Un tel engagement élevé est possible en raison de la diversité du contenu qui peut être créé sur Instagram par rapport à d'autres plates-formes de médias sociaux, et du fait que le contenu Instagram repose principalement sur des visuels.

Alors, comment pouvez-vous intégrer tout le potentiel d'Instagram pour créer des campagnes qui augmentent vos ventes?
Voici quelques idées de campagnes inspirées des marques sur Instagram.

1. Campagne Instagram eBook de Valeria Lipovetsky

Valeria Lipovetsky, une influenceuse Instagram avec près de 600 000 abonnés et spécialiste de la nutrition, a lancé une campagne Instagram pour promouvoir son livre électronique avec les recettes de smoothies sains en 2019.

Au cours de cette campagne, Valeria et son équipe ont créé une série de vidéos Instagram sous le hashtag #SmoothieMonday pour inviter ses followers à commencer la semaine par un repas sain:

Pour augmenter les ventes de livres électroniques, Valeria s'est associée à Action contre la faim, une organisation humanitaire mondiale engagée à mettre fin à la faim dans le monde, pour faire un don de 1 $ sur chaque livre vendu.

Après l'ajout de la campagne, dans l'une de ses histoires, Valeria a mentionné qu'elle et son équipe avaient réussi à vendre plus de 50 000 exemplaires en 4 à 5 mois.

Pourquoi cette idée de campagne Instagram mérite-t-elle votre attention?

Ceci est un excellent exemple de la façon dont un eBook peut être promu sur Instagram. La même approche fonctionne bien pour les pages de destination et les offres. L'idée principale de cette campagne est d'introduire de la valeur pour attirer plus d'acheteurs potentiels.

Dans le cas de Valeria Lipovetsky, elle a réalisé une série IG Story recréant les recettes de son livre électronique. Elle l'a fait de manière cohérente tout au long de la campagne Instagram et a créé un #smoothiemondays, que son public pourrait suivre pour la retrouver, ainsi que d'autres personnes, recréant des recettes de l'eBook.

Pour attirer l'attention du public sur son livre électronique, Valeria a lié sa campagne à une cause sociale liée à l'idée du livre.

Bien sûr, relier les ventes de votre produit à une bonne cause, comme un partenariat avec une ONG, est toujours un bon moyen à la fois d'augmenter la valeur de votre marque et d'augmenter les ventes, car vous montrez aux gens que leur achat est également un don à un digne cause.

Cependant, ces campagnes Instagram peuvent également vous aider à générer des prospects si vous faites la promotion de pages de destination et d'offres.

Au cours de cette campagne, vous donnez un aperçu de votre offre sur Instagram, ce qui invite vos acheteurs potentiels à vous abonner à votre marque pour recevoir plus d'informations sur votre produit ou service. Cela fonctionne également bien pour vous aider à développer votre liste d'abonnés au courrier électronique.

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2. Campagne de marketing d'influence Scramble X Julien Solomita

Cette année, Scramble USA, une marque qui vend des vêtements d'arts martiaux, s'est associée à un influenceur et à YouTuber Julien Solomita, qui est aussi un passionné de jujitsu.

Julien est un fan et un client des produits Scramble depuis de nombreuses années, la marque a donc décidé de l'impliquer dans la création d'un ensemble de sacs banane Scramble X Julien.

Le sac banane de collaboration était de 35 $ pièce et était si populaire que la marque a dû le réapprovisionner plusieurs fois. Enfin, après seulement trois semaines de campagne, Scramble a vendu tous les sacs banane de collaboration.

Au cours de la campagne, la marque a réussi à atteindre et à engager le million d'adeptes Instagram de Julien, ainsi que 2,3 millions d'abonnés YouTube.

Pourquoi devriez-vous essayer cette idée de campagne Instagram?

En tant que spécialiste du marketing, vous connaissez tous les avantages du marketing d'influence, de l'établissement de la confiance à la génération efficace de prospects.

En dehors de cela, le marketing d'influence est à la mode, car 65% des budgets marketing des influenceurs devraient augmenter en 2020.

Cette campagne, cependant, est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour atteindre un public très spécialisé.

Les campagnes d'influence de niche offrent beaucoup plus de valeur en termes de ventes que les autres campagnes d'influence. Voici plusieurs raisons.

  • Engagement et spécialisation. Habituellement, si vous recherchez des influenceurs par taux d'engagement, vous obtenez des influenceurs avec un faible nombre d'adeptes. Les influenceurs de niche n'ont pas nécessairement beaucoup d'adeptes, mais ils compensent avec des taux d'engagement élevés et une spécialisation étroite.

  • Abordabilité. Les campagnes de marketing d'influence de niche coûtent généralement moins cher mais génèrent plus de ventes en raison des taux d'engagement élevés.

  • Confiance. On pense généralement que le marketing d'influence peut vous apporter plus de prospects de haute qualité, car les influenceurs annoncent un produit aux personnes qui font confiance à une personne qu'ils suivent.

En réalité, cependant, les gens ne font pas nécessairement confiance à un macro influenceur ou à une célébrité qu'ils suivent. Les influenceurs de niche, cependant, sont généralement suivis par des personnes qui font confiance à leurs recommandations, ils fourniront donc plus de prospects de haute qualité.

Alors que le marketing d'influence devient de plus en plus populaire, ne manquez pas ce train et continuez à rester dans la tendance. Cependant, faites un choix très attentif d'un influenceur pour le partenariat et vérifiez si le public de l'influenceur répond à vos attentes.

3. Campagne UGC #WhiteCupContest de Starbucks

En 2014, Starbucks a lancé son célèbre concours White Cup Contest, invitant les clients à inventer de nouveaux modèles pour l'édition limitée des gobelets réutilisables Starbucks. Des millions de personnes aux États-Unis et au Canada ont publié leurs créations sur Instagram avec un hashtag #WhiteCupContest.


À la fin de la campagne, Starbucks a choisi le meilleur design, ce qui a relancé la carrière de designer du gagnant:

En faisant participer leurs clients à la conception de gobelets, Starbucks a réussi à atteindre leur objectif, qui était d'augmenter les ventes de gobelets réutilisables.

Comment cette idée de campagne Instagram peut-elle bénéficier à votre entreprise?

Ceci est un excellent exemple d'une idée de campagne Instagram qui implique du contenu généré par les utilisateurs. Ce type de campagne a un impact important sur les taux de conversion, leur donnant un coup de pouce de 29% en moyenne.

Par conséquent, impliquer votre public cible pour contribuer au contenu généré par les utilisateurs ne fera qu'augmenter l'attention sur votre marque et votre produit. Cependant, il devrait toujours y avoir une idée plus grande derrière cette décision que de simplement augmenter vos ventes.

La plus grande idée derrière l’intention de Starbuck d’augmenter les ventes de gobelets réutilisables, qui était de rendre leurs clients plus respectueux de l’environnement.

Donc, si vous choisissez d'intégrer une campagne UGC dans votre stratégie marketing Instagram, trouvez une idée qui motivera votre public à créer et à contribuer le contenu qui offre de la valeur et représente votre marque de la meilleure façon.

4. Cours de préparation aux recettes IGTV de Blue Apron

Pour parler de la valeur ajoutée et de la mise en pratique de votre produit, découvrez l'approche innovante de Blue Apron dans une campagne Instagram.

Sur sa page Instagram, Blue Apron, un service de kit de repas américain, a lancé une série de tutoriels IGTV appelés «On the Menu», où leur chef vous apprend à préparer leurs plats de signature:

Les kits de repas de Blue Apron sont livrés avec des guides visuels de préparation de repas étape par étape, que leurs clients doivent suivre pour cuisiner le plat. Ces tutoriels IGTV, cependant, servent ceux qui préfèrent les vidéos aux instructions visuelles.

Pourquoi cette idée de campagne Instagram pourrait-elle être utile pour votre entreprise?

L’approche diversifiée de Blue Apron en matière de directives de préparation de repas montre comment une entreprise peut répondre aux besoins de différents publics.

Alors que les directives de préparation de repas imprimées sont leur principal contenu marketing, les avis sur leur IGTV permettent à Blue Apron de répondre également aux besoins de leur public, qui est plus intéressé à voir une préparation de repas en action.

Dans ce cas, IGTV est une excellente option car vous pouvez également l'utiliser pour des plats cuisinés en direct et préparer un repas avec un chef.

Comment ces campagnes Instagram affectent-elles les ventes?

  • IGTV contribue à accroître l'exposition de la marque et la visibilité des produits.
  • Le contenu IGTV fonctionne très bien pour informer régulièrement votre public sur les produits.
  • L'intégration d'IGTV dans votre campagne de marketing Instagram vous aide également à créer une communauté de clients fidèles et à établir une forte connexion avec eux.

Plus vous répondez aux besoins de votre public cible, plus les gens seront intéressés à acheter votre produit.

En parlant de répondre aux besoins de votre public cible, vous pouvez également intégrer le service client des médias sociaux pour rendre votre campagne Instagram plus efficace en termes de ventes.

Le support client des médias sociaux, en général, donne un bon coup de pouce aux ventes, car 90% des utilisateurs de médias sociaux tendent régulièrement la main aux marques et critiquent les marques qui ne répondent pas à leurs demandes.

La qualité du service client a un impact direct sur vos ventes, donc l'ajout d'Instagram en tant que canal de support client peut vous aider à améliorer la connexion avec vos clients et à améliorer les ventes.

5. Campagne d'autonomisation des femmes Nike #DreamCrazier

Enfin, parlons de la façon dont lier votre campagne Instagram à une cause plus importante peut être un excellent stimulant pour vos ventes.

Jetez un œil à l'exemple de Nike.

L'année dernière, Nike a lancé la campagne Dream Crazier qui a réuni les athlètes féminines pour inciter d'autres femmes à poursuivre leurs rêves de devenir des athlètes professionnelles. La campagne a eu lieu au moment où des mouvements d'autonomisation des femmes, tels que #MeToo, ont eu lieu aux États-Unis et dans le monde.

La campagne publicitaire Instagram de Nike a connu un tel succès qu'elle a atteint 19 millions de vues en 30 jours.
Dans cette campagne Instagram, Nike a utilisé une approche narrative, en publiant les histoires d'athlètes féminines sur leur page Instagram Nike Women:

Ainsi, le soutien du mouvement d'autonomisation des femmes est devenu une autre cause sociale que Nike soutient, tout en soutenant les écoles avec du matériel et en soutenant les athlètes paralympiques.

Comment votre entreprise peut-elle bénéficier de cette idée de campagne Instagram?

Faire une plus grande cause un fondement de votre campagne de marketing Instagram est un excellent moyen de stimuler l'engagement et de stimuler les ventes.

Avoir un problème social comme centre d'attention dans votre campagne de marketing Instagram ajoute une valeur immense à votre marque. En dehors de cela, vos clients s'attendent à ce que votre marque soit socialement active et intéressée par les problèmes sociaux.

Il semblerait que 70% des consommateurs se sentent plus connectés aux marques, où le PDG participe activement au soutien des causes sociales.

Comme les consommateurs estiment que votre marque peut se rapporter à ce qui les passionne, ils seront plus intéressés à vous soutenir, vous et vos produits, ce qui affectera positivement vos ventes.

Comment identifier la cause à soutenir à travers votre entreprise?

  • Faites correspondre les résultats du soutien d'une certaine cause sociale avec les valeurs de votre entreprise. Par exemple, l'une des valeurs de P&G est de soutenir le droit de chaque être humain à l'eau potable et aux outils d'hygiène de base. Ainsi, dans le cadre de l'une de leurs initiatives sociales, ils choisissent un programme qui aide à fournir de l'eau potable et des articles d'hygiène aux communautés pauvres d'Afrique.

  • Demandez à vos employés. Il est possible que certains de vos employés participent déjà à soutenir une cause sociale, et cette cause peut devenir la mission de votre entreprise. C’est ainsi qu’Apple trouve des causes sociales à soutenir – toutes les missions caritatives d’Apple sont lancées par les employés de la société.

  • Écoutez votre public. Vos clients peuvent vous donner d'excellentes recommandations sur les causes sociales à soutenir. C'est ce qui a aidé M. Beast, un YouTuber avec plus de 20 millions d'abonnés. Il a demandé à son public comment il devrait célébrer le fait d'atteindre 20 millions d'abonnés, et ils lui ont recommandé de planter 20 millions d'arbres. Il a ouvert une collecte de fonds et a invité de nombreuses célébrités à soutenir cette cause. À ce jour, sa collecte de fonds a atteint plus de 21 millions de dollars.

Comment l'établissement d'une connexion via une cause sociale aide-t-il les ventes?

Jetez un œil à l'exemple de Nike.
Après sa campagne d'autonomisation des femmes, Nike a connu une augmentation considérable des ventes et détient désormais 18,3% de tous les vêtements de sport féminins aux États-Unis, suivis par Adidas et Under Armour.

Cela signifie que l'utilisation de cette cause a dopé les ventes de Nike dans tout le pays, les aidant à prendre la position de n ° 1 dans le secteur des vêtements de sport féminins.

Pourquoi cela a-t-il si bien fonctionné pour Nike en termes de ventes?
Il a renforcé la marque Nike et l'a présentée sous un angle différent.

Lier une cause sociale à votre campagne de marketing Instagram enrichit l'histoire de votre marque, aidant les clients à identifier votre marque avec autre chose que vos produits.

Une cause sociale a ajouté une autre raison pour les clients de soutenir la marque Nike, au-delà de la grande qualité de leurs produits. Impliquer une cause sociale crée une expérience produit différente, qui va au-delà du consumérisme, incitant les clients à soutenir autre chose que leurs besoins personnels.

Il est temps de faire preuve de créativité!

Instagram vous donne toutes les ressources pour lancer une campagne marketing réussie. Du marketing d'influence au contenu généré par l'utilisateur et aux didacticiels IGTV, vous disposez d'une ressource infinie d'opportunités marketing sur cette plate-forme.

Si vous utilisez Instagram pour promouvoir votre eBook ou une page de destination, taquinez votre public cible avec un aperçu de votre offre, puisez dans sa curiosité et incitez-le à acheter un produit.

Si votre objectif est de stimuler l'engagement, impliquer du contenu généré par les utilisateurs ou associer votre campagne Instagram à une cause sociale peut aider à représenter votre marque sous un angle différent et à la rendre plus pertinente.

Il en va de même pour la création de séries IGTV impliquant votre produit. Au fur et à mesure que vous offrez plus de valeur à vos clients, ils seront plus engagés et connectés à votre marque et seront donc plus intéressés à soutenir votre produit.

Nous espérons que nos choix vous inspireront pour lancer une campagne créative sur Instagram. Choisissez ce qui fonctionne actuellement pour votre marque et vos produits, mais n'oubliez pas que votre objectif principal est d'abord de stimuler l'engagement et de générer de la valeur. Le respect de ces critères est essentiel si vous souhaitez booster vos ventes.

A propos de l'auteur

Daniela McVicker est une blogueuse avec une riche expérience en rédaction sur la conception UX, la planification de contenu et le marketing numérique. Actuellement, elle contribue à de nombreuses sources faisant autorité, où elle aide les particuliers et les organisations à améliorer leurs compétences en rédaction, conception et planification de contenu Web. Ses publications sont toujours remplies d'exemples et de contenu exploitable que les lecteurs peuvent mettre directement dans l'action.