Instagram a été à l'origine créé comme une application de partage de photos et de vidéos pour les utilisateurs de smartphones, et pour le dire simplement, il l'est toujours.

Mais il est devenu un outil puissant et fondamental pour commercialiser votre entreprise. En fait, il est arrivé à un point où l'existence de votre marque est mise en doute si elle ne peut pas être trouvée sur la plate-forme.

Comme Instagram a changé au fil des ans, depuis son lancement initial en 2010, il en va de même du comportement de ses utilisateurs.

Ils ne sont plus seulement sur l'application pour documenter et vivre par procuration à travers des photos astucieusement filtrées. Plus d'un milliard d'entre eux sont là en tant que client potentiel, recherchant activement la prochaine marque cool à suivre.

Donc, si vous êtes une nouvelle marque sur Instagram et que vous n'êtes toujours pas sûr de mettre une grosse somme pour votre budget marketing sur les réseaux sociaux, voici comment vous pouvez en tirer le meilleur parti:

Créez des publicités conçues pour Instagram

Si vous souhaitez que votre audience interagisse avec votre annonce, obtienne plus de clics et achète réellement votre produit, ne produisez pas de créations qui ressemblent à des annonces.

Sachez avec quoi vous travaillez. Tout ce qui est difficile à vendre sur le flux Instagram de quelqu'un perturbera son défilement et est une horreur.

Il n'est pas nécessaire de mettre en place une séance photo coûteuse pour produire un excellent contenu sur Instagram. Pour vous démarquer, vous devez vous fondre. Cela signifie que tout ce dont vous avez besoin est un smartphone, de superbes photos de produits, un "modèle" et une application de retouche photo facile à utiliser comme Instasize.

Notez que les photos mettant en vedette des personnes réelles sont plus performantes que celles qui n'en ont pas.

Créer un objectif publicitaire Instagram

Tout comme le lancement d'une campagne de marketing traditionnelle, la définition de votre objectif de campagne est l'une des premières étapes cruciales du démarrage d'une campagne sur les réseaux sociaux. Un objectif de campagne est essentiellement votre raison de diffuser des annonces sur Instagram: que voulez-vous que les gens fassent après les avoir vus?

Instagram a actuellement 11 objectifs publicitaires parmi lesquels vous pouvez choisir:

  • Connaissance de la marque
  • Atteindre
  • Circulation
  • Engagement
  • Installations d'application
  • Vues vidéo
  • Génération de leads
  • messages
  • Conversions
  • Ventes catalogue
  • Stocker le trafic

Lors de la configuration de l'annonce, vous remarquerez que les objectifs sont divisés en trois catégories: notoriété, considération, conversion.

Il pourrait être utile de considérer les trois catégories comme des entonnoirs différents. Donc, si vous essayez toujours de développer votre audience et que votre marque est nouvelle sur la plate-forme, il est logique de commencer par la sensibilisation. Cette catégorie ou «entonnoir», est la moins chère et est le meilleur moyen d'obtenir le plus de globes oculaires sur votre marque.

Les campagnes de prise en compte et de conversion ont tendance à coûter plus cher, car les actions requises, telles que conduire des clients potentiels d'Instagram vers votre site Web, ont une valeur supérieure.

Être clair sur votre objectif de campagne avant de produire les créations requises vous permettra également d'économiser beaucoup d'argent et de temps. Par exemple, si votre objectif est de générer du trafic vers votre site Web, il n'est pas logique d'utiliser une vidéo.

Impact, test et répétition des annonces créatives

Si vous savez déjà ce qui fonctionne sur la base des performances organiques, il est prudent de supposer que le même type de création fonctionnera aussi bien qu'une annonce payante.

Toutefois, si vous n'avez pas pris le temps de tester les performances des créations sur votre flux, il est judicieux de le faire avant d'envisager des emplacements d'annonces.

Pour voir comment votre message a fonctionné, accédez à votre profil, appuyez sur le menu et sélectionnez des informations. Vous y verrez les publications et les histoires qui intéressent le plus vos abonnés. De là, vous pouvez décider où vous pouvez mettre votre argent.

Une autre façon d'optimiser vos dépenses est de faire un test A / B. Cela signifie que vous opposerez différentes variantes d'annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux. Un exemple simple serait de voir si une photo carrée fonctionne mieux qu'une photo de paysage.

En activant "Optimisation du budget de la campagne", votre budget sera automatiquement distribué dans vos différents ensembles d'annonces.

Après l'étape de test a / b, vous pouvez arrêter de diffuser l'annonce qui n'a pas été aussi performante. Cela vous aidera à dépenser votre budget à bon escient. Pour la prochaine campagne, vous savez déjà quel type de création fonctionnera et générera plus de prospects.

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Clouez votre public

Si vous êtes nouveau sur les publicités Instagram, cette partie peut devenir délicate. Tout d'abord, vous ne voulez pas jeter de l'argent en essayant de toucher tout le monde.

Bien qu'il puisse être tentant de lancer un filet géant et de faire connaître autant de personnes à votre marque, ce serait un gaspillage, par exemple, d'apparaître sur un flux masculin de 20 ans, si votre marque vend des produits féminins. La probabilité que cela génère une vente est proche de zéro.

Il est également important de noter que certaines données démographiques coûteront plus cher à cibler, de sorte que la suppression d'audiences dont le coût par clic est plus élevé peut réduire considérablement le coût total de votre campagne.

Il est très utile de savoir qui est exactement votre public cible en fonction de ses intérêts, de ses langues et de ses données démographiques, car cela augmente vos chances de conversion et de retour sur investissement.

En tant que débutant, vous pouvez utiliser les informations sur vos abonnés actuels, qui se trouvent sur votre "onglet", pour cibler un public similaire.

Votre annonce sera ensuite diffusée à ceux qui ont des âges, des intérêts et des données démographiques similaires, car ce sont les personnes qui ont le plus grand potentiel pour agir.

Vous pouvez même cibler des détails très spécifiques sur votre public, tels que le type de système d'exploitation qu'ils utilisent. Si vous êtes une application mobile uniquement disponible pour les appareils Android, vous pouvez économiser beaucoup de dépenses publicitaires en excluant les utilisateurs iOS de votre public.

Tirez le meilleur parti de l'immobilier à l'écran

Peu importe combien a changé au fil des ans, Instagram est toujours et sera toujours une plate-forme hautement visuelle. Donc, peu importe ce que vous vendez ou qui est votre public cible, tout ce que vous publiez sur la plate-forme doit, à tout le moins, être facile à regarder.

Mais en tant qu'entreprise, vous savez que vous ne pouvez pas vous contenter de photos visuellement époustouflantes. Vous devez savoir que vous tirez le meilleur parti d'un actif.

Si vous ne pouvez pas décider de choisir entre carré, paysage ou portrait, autant que vous le pouvez, choisissez toujours portrait.

La raison est simple: le contenu vertical occupe plus d'espace à l'écran et est donc plus accrocheur.

Si quelqu'un fait défiler son flux ou parcourt ses histoires, il est plus susceptible de s'arrêter et de passer à l'action si votre annonce occupe tout son écran.

Pensez-y, vous paierez le même prix pour une annonce paysage qui est considérablement plus petite qu'un portrait, alors pourquoi choisir la première?

Résumé

Lancer une campagne réussie sur Instagram ne nécessite pas un budget énorme. Il s'agit de savoir ce que votre public aime et de tester ce qui fonctionne.

Au début, il faudra peut-être des essais et des erreurs pour déterminer ce qui vous convient le mieux, mais apprendre de ces informations, bonnes ou mauvaises, aidera votre campagne à mieux fonctionner à l'avenir.

N'oubliez pas de les garder à l'esprit lorsque vous travaillez avec votre budget Instagram:

  1. Créez des publicités conçues pour Instagram
  2. Créer un objectif publicitaire Instagram
  3. Impact, test et répétition des annonces créatives
  4. Clouez votre public
  5. Tirez le meilleur parti de l'immobilier à l'écran

Vous pouvez commencer avec un petit budget et voir comment il fonctionne après quelques jours. Si cela fonctionne bien, vous pouvez augmenter votre budget. Si ce n'est pas le cas, fermez-le simplement et essayez une approche différente.

A propos de l'auteur

Denise Langenegger fait partie de l'équipe d'Instasize – une trousse d'outils de création de contenu pour quiconque édite des photos et du contenu en ligne sur mobile.