Il n'y a pas de fin si nous parlons de marketing sur les réseaux sociaux. Des plates-formes comme YouTube, Twitter, Facebook et Instagram permettent à chaque spécialiste du marketing de renforcer plus facilement la présence en ligne et d'obtenir une exposition maximale pour ses marques.

Voici la dure vérité: bâtir une audience de médias sociaux engagée et pertinente n'est jamais facile, en particulier lorsque les utilisateurs de médias sociaux deviennent plus sélectifs quant au contenu qu'ils souhaitent consommer chaque jour.

Ne vous inquiétez pas. La bonne nouvelle est qu'il existe toujours un moyen d'attirer leur attention. L'un d'eux utilise le pouvoir des influenceurs.

Ce type de marketing a attiré plus d'attention ces derniers temps, car de plus en plus d'utilisateurs sont attachés aux médias sociaux.

Dans cet article, nous vous expliquerons quelques-unes des façons pratiques de créer un programme d'influence gagnant sur les plateformes de médias sociaux.

Marketing d'influence: pourquoi devriez-vous vous en soucier?

Tout d'abord, avant d'entrer dans le vif du sujet, parlons de ce qu'est réellement le marketing d'influence. Juste pour être sûr que nous sommes sur la même longueur d'onde.

Le marketing d'influence est un type de promotion de produit utilisant l'approbation et les mentions de produits d'utilisateurs qui ont un énorme succès social ou des experts considérés; nous les appelons des influenceurs.

Avec des suivis généralement massifs sur les médias sociaux, les influenceurs peuvent être des sources d'informations faisant autorité par leurs abonnés.

C'est pourquoi les spécialistes du marketing avisés les approuvent avec leurs produits afin qu'ils puissent influencer les autres.

L'approbation d'un influenceur augmente la notoriété de votre marque, génère du trafic vers votre site, fait passer votre message sur les plateformes de médias sociaux et augmente vos ventes.

Il n'est pas étonnant que plus de 50% des utilisateurs de médias sociaux préfèrent obtenir des informations sur les produits de leurs influenceurs préférés plutôt que de la marque elle-même.

Voici le nombre de spécialistes du marketing satisfaits (80%) pour vous convaincre que le marketing d'influence pourrait être un moyen que vous cherchiez pour développer votre entreprise:


Comment sélectionner le bon influenceur pour votre programme

Maintenant que vous en savez un peu plus sur le marketing d'influence, nous allons vous expliquer les conseils pratiques pour sélectionner le bon influenceur pour votre programme.

Comme vous l'avez peut-être remarqué, votre influenceur est l'élément essentiel du programme. Pour que votre campagne obtienne le maximum de résultats, il est extrêmement crucial de choisir les bons influenceurs.

Alors, comment savez-vous qui chercher?

Voici au moins quatre choses que vous devriez vraiment envisager de faire lors du choix des influenceurs:

1. Comprendre le créneau de l’influenceur

Tout d'abord, vous devez vous assurer que l'influenceur avec lequel vous allez travailler est dans le même créneau que vous. Apprenez-en davantage sur leurs profils et découvrez s'ils travaillent déjà avec des marques comme la vôtre ou non.

Les influenceurs professionnels et avisés acceptent généralement l'approbation qu'ils pensent que leur public peut rapporter.

Une enquête de Crowdtap a révélé que plus de 44% des influenceurs souhaitent travailler avec une marque car l'opportunité est pertinente pour leur public.

Ainsi, si vous choisissez un influenceur avec le même public cible que le vôtre, il vous sera beaucoup plus facile de convaincre ses abonnés sociaux de s'intéresser à vos produits ou à votre marque.

Par exemple, si vous planifiez un programme d'influence pour vos produits cosmétiques, les influenceurs beauté sont une option idéale.

2. Trouvez les influenceurs ayant les mêmes valeurs que votre marque

Puisque vous devez travailler avec eux pour atteindre vos objectifs, votre priorité est de trouver un influenceur avec une personnalité en accord avec vos valeurs.

Après tout, le marketing d'influence est une voie à double sens avec un avantage mutuel à la base. C’est pourquoi vous devez éviter un partenariat qui ne correspond pas.

Cependant, au moins 61% des marques ont du mal à trouver une influence pertinente. Dans ce cas, vous pouvez commencer par trouver un influenceur qui produit et partage un contenu de qualité avec un look et une sensation qui complète votre image de marque.

Vous pouvez également parcourir l'historique de l'activité de leur influenceur pour vous assurer que ses idées sont alignées sur votre marque et votre programme.

3. Faites attention aux paramètres importants

Plus gros n’est pas toujours meilleur. Ne croyez pas facilement aux nombres massifs de suivis d'un influenceur. Des millions de suivis sociaux ne signifient rien si le taux d'engagement est faible.

Il y a au moins une métrique qui devrait être plus cruciale que le nombre de suivis sociaux: le taux d'engagement.

La sonnette d'alarme devrait sonner si vous trouvez un compte d'influence avec 1 million d'abonnés mais que vous avez 1000 likes sur une publication moyenne. Ces profils peuvent être constitués de faux suivis qui n'apporteront aucun résultat pour votre programme.

Selon Later, vous devriez au moins voir un taux d'engagement de 2-3% sur les publications des influenceurs. Un ratio de 4 à 6% est beaucoup plus excellent. Pendant ce temps, les influenceurs avec 10% ou plus peuvent être considérés comme viraux.

Voici la formule pour mesurer le taux d'engagement sur Instagram:

4. Regardez dans leurs précédentes campagnes de marketing d'influence

Voici quelques clés pour choisir le bon influenceur: recherche, recherche et autres recherches.

Par conséquent, vous devez effectuer des recherches approfondies sur une autre campagne d'influence qu'ils ont menée dans le passé. Ça s'est bien passé? At-il suscité beaucoup d'engagement? Vous pouvez vous renseigner sur les résultats générés avant de décider de travailler avec eux.

Ou, comme alternative, vous pouvez également utiliser certains outils tels que Fohr, Klear, Upfluence et bien d'autres pour examiner leurs analyses et leurs performances sur les réseaux sociaux.

Voici une capture d'écran de l'apparence de l'outil d'analyse tel que Klear:

Sans oublier, passer plus de temps à vérifier l’arrière-catalogue complet d’un influenceur de ses programmes d’influenceurs précédents peut renforcer votre confiance en les choisissant.

Comment faire une sensibilisation des influenceurs pour votre programme en 5 étapes

Vous avez déjà des noms d'influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Mais comment démarrer votre programme en premier lieu?

Restez avec moi. J'ai les étapes rapides et critiques pour une stratégie efficace de sensibilisation des influenceurs:

1. Fixez-vous des objectifs clairs et mesurables

Avant de commencer le programme, assurez-vous de bien comprendre ce que vous essayez d'accomplir grâce au marketing d'influence.

Essayez de vous fixer des objectifs réalistes et réalisables afin de savoir à quoi vous attendre des efforts que vous consacrez au programme.

Mediakix affirme que la sensibilisation à la marque est l'objectif le plus courant (85%) des programmes d'influence. Suivi par toucher de nouvelles audiences (71%) et générer des ventes ou des conversions (64%)

Plus vous définissez des objectifs plus précis, plus il vous sera facile de déterminer les statistiques auxquelles vous devez prêter attention.

Par exemple, si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, le taux d'engagement, le nombre d'impressions, les clics, les mentions de marque ou la croissance des abonnés doivent être votre priorité.

2. Contactez l'influenceur

Ensuite, vous pouvez maintenant faire appel à l'influenceur avec lequel vous avez décidé de travailler. Vous n’envoyez pas de message de type diffusion ici. Adaptez un message personnel et amical afin qu'ils se sentent spéciaux.

Vous pouvez les convaincre de la raison pour laquelle vous les choisissez et de la manière dont leurs profils conviennent le mieux à votre marque.

De plus, il est toujours important de communiquer vos objectifs avec eux afin qu'ils puissent comprendre ce à quoi ils doivent prêter attention pour promouvoir votre marque. Consultez notre guide sur la façon de rédiger la sensibilisation parfaite à votre influenceur idéal.

De plus, voici un modèle de Shane Barker que vous pouvez utiliser pour contacter sans effort l'influenceur avec lequel vous souhaitez travailler:

3. Créer du contenu engageant

Après l'accord, vous passez à l'étape suivante: créer un contenu époustouflant et engageant que les influenceurs pourront partager.

N'oubliez pas que les influenceurs et les utilisateurs des médias sociaux sont de plus en plus sélectifs chaque jour.

Aucun influenceur n'est prêt à publier un contenu aussi bon marché et médiocre sur ses profils parce qu'il se soucie également de sa réputation. Assurez-vous que vous concevez, qu'il s'agisse d'images, de vidéos ou uniquement de texte pour les sous-titres.

Vous pouvez également simplement donner à l'influenceur les directives de la marque et lui permettre de créer lui-même ce contenu. Plus de 57% des influenceurs ont tendance à travailler avec les marques sur un projet qui peut leur donner un espace de liberté créative.

4. Entretenir la relation

Cela ne fait jamais de mal de maintenir la relation avec votre influenceur après la fin du programme. Remerciez-les toujours et montrez votre appréciation de travailler avec vous et votre marque. Cela leur fera se sentir valorisés et respectés.

Le maintien de la relation avec vos influenceurs augmentera également nos chances de retravailler avec eux à l'avenir. Les statistiques montrent qu'au moins 54% des influenceurs sont prêts à travailler plus d'une fois avec une marque qui peut les respecter et leur influence.

5. Gardez un œil sur les progrès

Ne manquez pas une journée pour surveiller le retour sur investissement de votre programme et voir dans quelle mesure le programme d'influence se déroule. Il vous permet d’obtenir davantage d’informations sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui doit être amélioré et ce qui doit être un peu réduit.

De cette façon, vous serez en mesure de créer une meilleure stratégie pour votre prochain programme.

Cependant, garder un œil sur les progrès n'est pas toujours facile. Les spécialistes du marketing interrogés ont rapporté que l'un des plus grands défis des programmes d'influence est de déterminer le retour sur investissement (jetez un œil à ce tableau ci-dessous).

Par conséquent, à la fin de cet article, nous incluons également quelques bonnes pratiques pour vous aider à garder un œil sur la progression du programme et à mesurer le retour sur investissement de manière transparente.

Moyens efficaces de travailler avec un influenceur sur les réseaux sociaux

Il est temps de passer au dernier sujet dont nous discutons dans cet article: des moyens efficaces de travailler avec un influenceur pour votre programme.

Il existe de nombreuses façons de travailler avec votre influenceur pour une stratégie de marketing d'influence réussie. Mais choisir les bons peut être épuisant.

Par conséquent, nous avons sélectionné à la main des moyens pratiques et puissants de créer un marketing d'influence efficace:

C'est probablement la plus courante et la plus simple: demander aux influenceurs de publier et de parler de vos produits sur les réseaux sociaux.

Cette publication sponsorisée sur les réseaux sociaux est extrêmement courante sur Instagram, à la fois sur la fonctionnalité Stories et sur la vidéo.

Ce que vous devez faire ici est de leur envoyer quelques articles et de leur demander d'essayer ou de prendre une photo pour en faire la promotion.

Les légendes sont la clé. Alors, vous feriez mieux de choisir l'influenceur qui peut convaincre ses abonnés sociaux avec une capture prometteuse et des photos de qualité.

Alternativement, vous ne pouvez leur envoyer que des photos des produits et des légendes prêtes à publier afin qu'ils puissent simplement les poster.

Voici un exemple de publication sur les réseaux sociaux sponsorisée par Kylie Jenner pour promouvoir FitTea:

2. Cadeau et avis

Une autre façon d'utiliser le marketing d'influence consiste à offrir aux influenceurs des produits ou des articles gratuits afin qu'ils puissent les examiner.

Une fois que vous avez trouvé un influenceur que vous aimez, vous pouvez lui envoyer le produit en cadeau et lui dire honnêtement ce qu'il pense de vos produits, ce qu'il aime le plus et comment il en profite.

Mettez-le simplement; vous envoyez des produits gratuits (et peut-être même rémunérés) aux influenceurs en échange d'une promotion.

Il n'y a pas tellement de différences avec la publication précédente sur les réseaux sociaux sponsorisée. Seulement, il est plus flexible pour l'influenceur d'exprimer ses pensées et ce qu'il souhaite publier sur vos produits sur ses réseaux sociaux.

Voici un exemple de cadeau que @readingbringsjoy a obtenu de @williammorrowbooks:

3. Cadeaux ou concours

Les cadeaux et les concours sont des moyens populaires pour vous aider à créer du buzz et à développer votre audience sociale. Et lorsque vous utilisez le marketing des influenceurs ici, vous pouvez les amener au niveau suivant et obtenir le maximum de résultats.

Vous pouvez utiliser des cadeaux ou des concours comme programme d'influence en faisant participer des influenceurs à la promotion.

Contrairement aux cadeaux où vous envoyez des "cadeaux" aux influenceurs pour la promotion, des cadeaux ou des concours offrent à leur public des cadeaux.

Par conséquent, l'influenceur que vous avez choisi doit être aligné sur votre marché cible. Ainsi, leurs suivis sociaux peuvent se sentir pertinents avec les cadeaux que vous offrez et tenter de participer.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de cadeau de Credo Beauty mettant en vedette Briana Dai pour la promotion.

4. Filmer les produits promotionnels

Certains des influenceurs marketing utilisent des photos ou des images comme moyen de promotion. Certains autres utilisent des vidéos.

Les vidéos sociales sont un moyen si puissant de promouvoir les produits que les statistiques de marketing vidéo ne font que devenir de plus en plus stupéfiantes chaque année. Des histoires Instagram, des vidéos Instagram, des vidéos Facebook à YouTube, de plus en plus d'internautes sont attachés à ce support très engageant.

En substance, vous pouvez également créer un programme d'influence gagnant en demandant aux influenceurs de faire une vidéo sur vos produits. Qu'il s'agisse d'un vlog, d'une critique ou d'une vidéo de démonstration de produit, cette méthode semble plus convaincante car leurs suivants peuvent voir la démonstration.

Si votre produit appartient à des secteurs comme la technologie, le tourisme, les cosmétiques ou la mode, vous pouvez envisager cette méthode pour votre programme d'influence.

Vous trouverez ci-dessous un vlog du célèbre influenceur Casey Neistat bénéficiant d'un siège luxueux gratuit d'Etihad Airways. Et en retour, l'entreprise peut obtenir une promotion de l'un des YouTubers américains les plus connus avec plus de 12 millions d'abonnés.

(incorporer) https://www.youtube.com/watch?v=FtlF-6TnMuo (/ incorporer)

5. Collaborer à une production

La dernière chose que nous avons sur la liste est de collaborer à un projet ou à une production. Dans ce programme d'influence, vous pouvez travailler avec un influenceur pour créer un nouveau produit.

L'influenceur assiste et participe généralement à tous les processus de production, du concept à la promotion. En d'autres termes, c'est votre nouvelle équipe de production qui peut également prendre des décisions.

Dans cette collaboration, vous pouvez attirer plus de publics puisque l'influenceur avec lequel vous travaillez a déjà une communauté et une base de fans.

L'une des collaborations les plus connues entre une marque et un influenceur est la marque de beauté Morphe avec l'influenceur beauté James Charles. Ils ont travaillé ensemble pour créer un tout nouveau produit de palette de maquillage.

(incorporer) https://www.youtube.com/watch?v=0c4wxwLbtxo (/ incorporer)

3 façons pratiques de suivre le retour sur investissement de votre programme d'influence

Nous avons brièvement parlé de la surveillance de votre programme d’influence dans le paragraphe précédent. Dans cette section, nous allons approfondir le sujet.

Alors, sans plus tarder, voici quelques moyens pratiques et exploitables de suivre le retour sur investissement de votre programme d'influence en fonction de différents buts ou objectifs:

  • Données sociales: Vous pouvez utiliser les données sociales pour comprendre le rappel de la marque, la réputation et le taux d'engagement. Il existe de nombreux outils de médias sociaux qui fournissent des fonctionnalités d'analyse rapide telles que Analisa, Popular Chips, etc. Cette méthode est un moyen puissant de suivre le retour sur investissement du programme lorsque vous visez un engagement plus élevé.

  • Code de promo: Si vous lancez votre programme d'influence pour obtenir de meilleures ventes et revenus, vous pouvez essayer de suivre les résultats en fournissant aux influenceurs des codes promotionnels. Ces codes promotionnels vous aident à suivre les visites en magasin et les achats immédiats stimulés par votre programme d'influence. Les e-commerces comme Shopify ou WooCommerce peuvent vous aider à générer des codes promotionnels que vos influenceurs pourront partager.

  • Google Analytics: Celui-ci est un moyen pratique de suivre votre programme si vous donnez votre nouveau produit à des influenceurs pour plus de visibilité. Google Analytics vous fournit le rapport complet du nombre d'utilisateurs qui ont visité votre site pendant que les influenceurs faisaient la promotion de votre marque, ainsi que leur comportement.

Conclusion: trouvez vos influenceurs dès aujourd'hui

En conclusion du sujet dont nous avons discuté, trouver un fournisseur digne qui peut vous proposer une publicité de haute qualité n’a jamais été aussi simple avec les programmes d’influence.

Il existe des tonnes d'influenceurs qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise. Ainsi, vous n'êtes pas obligé de dépenser des milliers de dollars juste pour faire appel à des influenceurs populaires et bien connus. Même les micro-influenceurs peuvent très bien fonctionner pour l'exposition de votre marque à condition qu'ils aient un taux d'engagement prometteur et partagent les mêmes valeurs avec votre marque.

A propos de l'auteur

Andre Oentoro est l'un des co-fondateurs de BreadnBeyond, une agence de production infographique de renommée internationale. Il aide les entreprises à accroître leur visibilité sur Internet avec des données visuelles et des campagnes de sensibilisation bien placées.