Pour la plupart des entreprises, le marketing par e-mail est l'une des priorités marketing les plus importantes. En effet, le courrier électronique offre un retour sur investissement plus élevé que tout autre canal marketing. En fait, le marketing par e-mail se vante d'une acquisition de clients plus élevée que les canaux sociaux comme Facebook ou Twitter.

Le marketing par e-mail brille parmi les autres canaux de marketing car il vous permet de;

  • Atteignez la boîte de réception du public cible
  • Cultivez une relation avec eux
  • Personnalisez le contenu
  • Suivez leurs progrès tout au long du parcours de l'acheteur

Mais la seule chose qui peut vraiment dynamiser vos efforts de marketing par e-mail est la publicité PPC ou Pay-Per-Click.

Les gens sont plus susceptibles de cliquer sur les annonces PPC car elles apparaissent en haut, répondent à une requête de recherche, mentionnent une marque familière et ont un titre ou une description convaincante.

En termes simples, la combinaison du PPC avec le marketing par e-mail peut augmenter votre taux d'ouverture et de clics et apporter du trafic potentiel à votre site Web. Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez attacher les deux tactiques pour établir votre domination sur le marché et stimuler les ventes.

1. Alimentez votre liste de diffusion avec PPC

Maintenir la liste actuelle des abonnés et en ajouter de nouveaux (pistes de qualité) a toujours été un défi pour les spécialistes du marketing par e-mail. À l'heure actuelle, la plupart des entreprises utilisent un formulaire d'abonnement sur leur site Web pour encourager les visiteurs à s'inscrire. Ce taux d'abonnement peut être facilement augmenté à l'aide d'annonces PPC. En effet, les annonces PPC ont tendance à bénéficier de taux de clics décents.

Dans une étude récente portant sur 506 personnes qui ont cliqué sur une annonce PPC, 75% des personnes interrogées ont convenu que ces annonces leur permettent de trouver plus facilement les informations qu'elles recherchent. Ainsi, la diffusion d'une annonce PPC vous aidera à attirer les clics de personnes qui recherchent activement les produits ou services que vous proposez.

Ainsi, lorsqu'un acheteur en ligne tombe sur une annonce pertinente lors de sa navigation sur un site Web ou un canal social, il clique naturellement dessus. Ils peuvent ensuite être dirigés vers la page de destination pour en savoir plus sur la marque.

Enfin, le formulaire d'abonnement sur le site Web les persuadera de s'inscrire pour d'autres mises à jour.
Découvrez cette publicité Facebook de Curiosity Stream, une société de divertissement ludique. Il dirige efficacement l'utilisateur vers sa page d'accueil.

De plus, ils ont inclus un "Inscrivez-vous maintenant" pour obtenir une conversion par e-mail même lorsque le visiteur n'est pas prêt à effectuer un achat. De cette façon, l'entreprise élargit sa liste d'abonnés et le visiteur peut rester en contact avec la marque en étant informé des remises ou des nouvelles dans le domaine du divertissement ludique.

2. Testez vos stratégies d'e-mailing à l'aide de PPC

À moins que le destinataire du courrier n'ouvre votre courrier électronique, il ne pourra pas interagir avec celui-ci. Par conséquent, le succès de votre stratégie de messagerie repose sur le taux d'ouverture des e-mails. En 2019, le taux d'ouverture moyen des e-mails du secteur était de 22,1%.

Si vos taux d'ouverture d'e-mails sont inférieurs à la moyenne de l'industrie, vous devez examiner de plus près les e-mails que vous envoyez. Selon cette infographie, la ligne d'objet d'un e-mail, le texte en en-tête, la copie, les graphiques et le CTA, entre autres, sont les éléments essentiels d'un e-mail efficace. Donc, si ces éléments ne sont pas optimisés, il est peu probable que votre e-mail génère les résultats souhaités.

Par conséquent, il est important de tester ces éléments pour générer un engagement maximal avec le taux de clics le plus élevé. Les annonces PPC peuvent être utilisées pour tester ces éléments avant de les utiliser dans une campagne d'email.

Créez deux annonces PPC distinctes avec un CTA ou une ligne d'objet différents.

Par exemple, la première annonce peut contenir l'élément FOMO (Peur de manquer), en utilisant des expressions comme «Offre à durée limitée» ou «2 dernières pièces restantes». L'autre annonce pourrait résoudre le problème actuel du client ou un écart de besoin. Découvrez comment cette annonce répond au besoin de porter des vêtements d'hiver adaptés lorsque vous explorez le monde extérieur.

Laissez les 2 annonces s'exécuter simultanément pendant une semaine et déterminez laquelle obtient une meilleure réponse en termes de clics.

Le test A / B des deux annonces vous aidera à choisir la ligne d'objet ou le CTA le plus approprié et le plus efficace pour votre e-mail, améliorant ainsi son taux d'ouverture.

3. Utilisez le reciblage basé sur la liste de diffusion

Certes, 79,17% des acheteurs abandonnent leur panier avant de finaliser la transaction. Mais cela ne signifie pas que ces acheteurs en ligne sont perdus à jamais.

Ils peuvent être ramenés à l'aide d'une stratégie de reciblage e-mail solide.

Les spécialistes du marketing par e-mail ont souvent du mal à trouver un moyen d'améliorer le rappel de leur marque sans encombrer la boîte de réception du destinataire. Personne ne veut voir sa boîte de réception encombrée d'e-mails d'une seule marque. En fait, de telles pratiques pourraient faire atterrir une marque dans le dossier spam. Donc, augmenter la fréquence de vos e-mails n'est pas une solution viable.

Les annonces de reciblage par e-mail fonctionnent de la même manière que les annonces de reciblage traditionnelles; cependant, ils vous permettent de cibler vos abonnés au courrier électronique plutôt que toute personne en ligne. Ainsi, ils sont plus nets et plus efficaces. En fait, une infographie de Wishpond indique que les abonnés reciblés avec des annonces graphiques sont 70% plus susceptibles de convertir.

De plus, ces publicités sont moins intrusives car elles apparaissent lorsque l'utilisateur navigue sur le Web ou un canal social (au lieu d'encombrer sa boîte de réception). Cela offre un rappel de marque haut de gamme pour vos prospects moins le risque de les contrarier.

Les annonces de reciblage basées sur des listes vous permettent d'avoir des critères personnalisés pour vos annonces en fonction du comportement des clients. Utilisez des plates-formes comme SendGrid qui peuvent vous aider à recibler vos abonnés sur différents canaux comme Facebook, Instagram et Google Display Ads.

Gmail domine le segment du marketing par e-mail avec plus de 1,5 milliard d'utilisateurs actifs par mois.

En fait, Gmail représente 27% de tous les e-mails ouverts. Donc, vous voyez, il est difficile d'imaginer un monde sans Gmail. Si le message de votre marque ne figure pas sur le compte Gmail de votre public cible, vous perdez probablement une opportunité de conversion.

C'est là que Google Sponsored Promotion (GSP) intervient! GSP est une annonce interactive qui apparaît dans l'onglet "Promotions" ou "Social" de la boîte de réception Gmail personnelle, le seul endroit où se trouve votre public cible! Ils apparaissent juste en haut de la boîte de réception, amenant les gens à ouvrir l'annonce et à cliquer sur la page de destination.

Reportez-vous à la capture d'écran partagée ci-dessus. C'est l'annonce réduite qui offre un aperçu rapide du message de la marque. Lorsque l'utilisateur clique dessus, l'annonce développée (illustrée ci-dessous) s'ouvre.

GSP est une annonce au paiement par clic; vous payez donc pour le clic qui développe l'annonce, et non pas à chaque fois que l'utilisateur interagit avec l'annonce développée. Vous pouvez créer ou télécharger votre annonce à l'aide de l'expérience Google Ads.

Si vous choisissez de créer, procédez comme suit:

  • Connectez-vous à votre compte Google Ads
  • Choisissez l'option "Campagnes Display"
  • Cliquez sur "Annonces et extensions" dans le menu de la page
  • Cliquez sur le bouton plus bleu
  • Sélectionnez "Annonce Gmail"
  • Fournissez les informations requises pour l'annonce

Si vous prévoyez de télécharger l'annonce, procédez comme suit:

  • Connectez-vous à votre compte Google Ads
  • Choisissez l'option "Campagnes graphiques"
  • Cliquez sur "Annonces et extensions" dans le menu de la page
  • Cliquez sur le bouton plus bleu
  • Sélectionnez "Importer des annonces Gmail" ou sélectionnez Importer des annonces graphiques, puis sélectionnez une campagne Gmail.
  • Fournissez les informations requises

Voici un didacticiel vidéo intéressant qui vous aidera à créer un GSP pour votre marque en quelques minutes.

Selon le format que vous utilisez, le destinataire peut cliquer sur l'annonce et lire la vidéo, remplir un formulaire ou cliquer pour visiter le site Web de votre entreprise ou le marché des applications.

Vous pouvez utiliser les options de ciblage comme afficher les mots-clés, les sujets et les domaines dans leur boîte de réception, les données démographiques, l'appareil qu'ils utilisent et d'autres pour placer votre e-mail en haut de la boîte de réception à tout instant.

À vous!

Le PPC et le marketing par courriel vont de pair comme les pois et les carottes. Les spécialistes du marketing intelligents utilisent déjà PPC pour accroître leur base d'abonnés et cibler efficacement leur public. À l'inverse, ils utilisent les données de leurs campagnes d'e-mails pour booster leurs efforts PPC.

Il est grand temps que vous le fassiez aussi!

Utilisez les trucs et astuces partagés dans cet article pour obtenir le meilleur PPC et marketing par e-mail et catapulter vos conversions et revenus commerciaux. Avez-vous associé le PPC au marketing par e-mail? Parlez nous de votre expérience!

A propos de l'auteur

Kevin Reis est un spécialiste SEO expérimenté avec plus de dix ans d'expérience dans l'industrie. Sa réalisation la plus récente a été le lancement et la mise à l'échelle du tout premier effort de référencement international de Shopify.Il aime écrire sur une variété de sujets allant du référencement, du référencement technique et international au contenu.