20‌ -Changement de vie‌ ‌Giveaway‌ ‌ & ‌ ‌Contest‌ ‌Statistics‌ ‌You‌ ‌Need‌ ‌to‌ ‌Know‌

Chez Wishpond, nous avons contribué à générer plus de 100 000 prospects pour les entreprises comme vous. Un de nos outils les plus utilisés et demandés sont les concours et les promotions.

Nous proposons à nos clients un large éventail de concours et de concours sur les réseaux sociaux pour accroître leur audience et augmenter leurs ventes.

Pour aider les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise à mieux comprendre le pouvoir et l'impact des concours, nous avons analysé des milliers de concours et de cadeaux dans les 20 principales industries B2B et B2C du monde et vous serez étonné de ce que nous avons trouvé.

Voici une liste de nos trois statistiques préférées de concours et de promotion sur les réseaux sociaux:

  • Environ 89% des industries utilisent des concours vidéo pour promouvoir leurs produits et services.

  • Les e-mails du concours ont un taux moyen de 8%, soit 5,5% des campagnes d'email marketing les plus utilisées.

  • Les CTA du concours ont un taux de conversion supérieur de 3,73% par rapport aux autres CTA.

La prochaine fois que vous prévoyez d'organiser un concours ou si vous recherchez la meilleure méthode de concours pour votre industrie, jetez un coup d'œil à ces 20 cadeaux qui changent la vie et aux statistiques du concours que vous devez savoir!


1. La plupart des entreprises préfèrent utiliser les e-mails pour promouvoir leur concours

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Les e-mails offrent l'un des ROI les plus élevés par rapport à d'autres formes de distribution en ligne. Les e-mails ont battu les réseaux sociaux de 40 fois pour l'acquisition de clients. La plupart des gens oublient que, même si nous sommes collés à notre téléphone, le groupe démographique qui détient le pouvoir de dépenser vérifie également ses e-mails environ 15 fois par jour.

Lorsque nous avons examiné les données du concours, nous avons constaté une tendance dans toutes les industries; les entreprises ont préféré partager le concours principalement par e-mail.

Brother Moto

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Contrairement aux médias sociaux, où vous devez jeter des appâts et voir quelles piqûres, les e-mails sont envoyés à un groupe spécifique de personnes que vous pouvez contacter, A / B Test et recibler dans un environnement plus contrôlé.

Avec le lien de votre page de destination de concours comme CTA et rien d'autre, vous avez permis à votre lecteur intéressé de se concentrer et de terminer une seule action sans distraction.

Voici les 6 meilleurs courriels du concours et ce que vous pouvez en apprendre.

2. Augmentez les inscriptions au concours avec des tapis de bienvenue sur votre site Web

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Le tapis d'accueil que vous voyez à la porte d'entrée de votre voisin et le tapis d'accueil sur un site Web devraient faire la même chose. Il devrait vous accueillir avec un message. Un tapis de bienvenue est une fenêtre contextuelle qui se déclenche lorsqu'un nouveau visiteur de site Web atterrit sur votre site Web, il remplit la page entière avec un CTA spécifique.

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L'utilisation d'une méthode de participation au concours de tapis de bienvenue augmente vos conversions de 33% par rapport aux fonctionnalités pop-up habituelles. Les tapis de bienvenue attirent instantanément l'intérêt de votre nouveau visiteur avec une chance de gagner des services ou des produits gratuits. Vous pouvez utiliser votre concours pour collecter des e-mails pour le remarketing après avoir annoncé votre gagnant. Voici 8 façons simples de promouvoir votre entreprise avec un concours de médias sociaux.

3. Le concours de commerce électronique et de beauté enregistre les conversions les plus élevées

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Dans toutes les industries, les concours de commerce électronique et de beauté ont les conversions et les entrées de concours les plus élevées. En 2018, le marché mondial des cosmétiques a progressé à environ 5,5% par rapport à l'année précédente. Avec des soins de la peau, des cheveux et du maquillage.

Les concours organisés par le commerce électronique et la beauté ont dix fois plus de conversions et d'engagement par rapport à d'autres industries. Le commerce électronique représente aujourd'hui 8,5% des ventes de produits de beauté. Beauté et commerce électronique vont de pair. Cela modifie la façon dont les marques doivent s'appuyer sur une approche davantage axée sur le numérique et socialement en ligne.

4. Le concours de référence aide à accroître la sensibilisation et la génération de leads

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Le marketing de référence est une stratégie de marketing où les recommandations et le bouche à oreille sont utilisés pour développer la clientèle d'une entreprise à travers les réseaux de ses clients existants.

Le marketing de parrainage, c'est exploiter le pouvoir d'un super fan ou d'un client fidèle et leur demander de défendre les intérêts de votre marque.

À côté du marketing d'influence, les avis et références des clients sont tenus en haute estime. Avant Internet, nous nous appuyions sur le bouche à oreille. Maintenant, cela se transforme en codes de réduction, publications sur les réseaux sociaux, campagnes par e-mail et concours.

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Les chiffres ne mentent pas; environ 83% des entreprises utilisent des concours de promotion de parrainage pour accroître la notoriété de la marque et la génération de leads. Si vous trouvez que demander à vos clients d'apporter des références peut ne pas fonctionner, créez un concours et offrez aux clients une incitation plus importante, comme un prix incroyable.

Un concours de parrainage sensibilise votre entreprise, car vos clients peuvent partager votre concours ou obtenir des parrainages d'amis, de la famille ou de leurs abonnés sur les réseaux sociaux. Permettre à chaque participant de vous donner accès à son réseau personnel.

5. Pinterest et liste d'attente ont les conversions de concours les plus faibles

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Oh oui, cette statistique a également été un choc pour nous. Le géant des médias sociaux Pinterest a enregistré les conversions de concours les plus faibles. Pinterest est la plateforme idéale pour vendre.

Environ 72% des Pinners utilisent Pinterest pour décider quoi acheter hors ligne, et six millénaires sur dix utilisent Pinterest pour découvrir de nouveaux produits. Mais au bout du compte, Pinterest est un endroit que les gens utilisent pour trouver des produits, des idées et des projets … pas pour contester.

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La prochaine fois que vous prévoyez d'utiliser une plateforme de médias sociaux pour héberger votre concours, utilisez des plateformes comme Facebook, Twitter ou Instagram. Ces trois plateformes ont des taux d'engagement et de conversion plus élevés par rapport à Pinterest et Linkedin.

6. Ces concours ont les taux de conversion les plus élevés

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Lorsque vous organisez un concours, quels que soient vos objectifs, les conversions jouent un rôle essentiel dans la réussite de votre concours. Lorsque notre équipe marketing a examiné de plus près les données, nous avons réalisé qu'il y avait un modèle. Certains concours semblent simplement faire beaucoup mieux que d'autres. Non seulement ces concours ont enregistré des conversions élevées, mais ils ont été utilisés principalement par la plupart, sinon la totalité, des industries B2C.

Voici la raison pour laquelle nous pensons que ces méthodes de concours sont non seulement populaires, mais pourquoi elles génèrent la plupart des clients et des conversions.

Tirages au sort: sont l'une des plus anciennes méthodes de concours à ce jour, avant que les médias sociaux et Internet ne nous collent à nos téléphones, nos grands-parents ont participé à des tirages au sort. Même maintenant, à l'ère numérique, ils sont un incontournable du concours pour toute stratégie marketing visant à augmenter les ventes et la reconnaissance de la marque. Voici un guide complet sur la façon de créer un tirage au sort réussi.

Tapis de bienvenue: peut être un outil de génération de leads utile pour votre site Web. Saisissez les e-mails et les conversions des nouveaux visiteurs du site Web en un instant. Plus tôt, nous avons expliqué comment l'utilisation d'une méthode de participation au concours de tapis de bienvenue pouvait augmenter vos conversions de 33% par rapport aux fonctionnalités pop-up habituelles. Vous mettez votre concours en avant et vous vous concentrez avant que le visiteur de votre nouveau site Web ait la chance d'être distrait par d'autres choses brillantes sur votre blog, vous donnant ainsi l'occasion idéale d'augmenter les inscriptions pour une utilisation ultérieure.

Entrées bonus: augmentez les chances des candidats de gagner votre grand prix. Personne n'aime perdre. C'est peut-être pourquoi cette méthode de concours a l'un des taux de conversion les plus élevés. Après tout, plus de participations signifient plus de chances de gagner.

Concours Hashtag: a gagné en popularité avec l'essor d'Instagram et de Twitter. Les concours Hashtag sont pertinents et faciles à utiliser / participer. Non seulement il s'agit d'un contenu à forte conversion, mais lorsque vous incorporez votre hashtag de marque, vous augmentez la visibilité et le contenu des médias sociaux de votre marque.

7. Le concours avec les conversions les plus élevées a moins de trois champs de saisie

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Nous avons tous entendu dire que moins c'est plus. Eh bien, cela semble également s'appliquer aux concours. Les gens ne veulent pas sauter à travers des cerceaux pour gagner des trucs gratuits. Plus votre méthode de participation au concours est facile, plus les participants viendront à vous.

Étant donné que les meilleurs concours ont moins de trois champs de saisie, si vous décidez de suivre cette méthode, assurez-vous que vos deux premiers champs de saisie sont "nom" et "e-mail".

Ces données peuvent sembler microscopiques, mais elles peuvent vous aider à personnaliser Email pour les ventes futures. Et selon le DMA, les e-mails personnalisés et segmentés génèrent 58% de tous les revenus.

8. Plus de gens préfèrent le concours, la photo et le concours de participation aux bonus

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Outre les conversions, nous voulions également examiner le type de concours couramment utilisés dans toutes les industries B2C et B2B. Nous avons constaté que les trois campagnes de concours les plus utilisées dans tous les secteurs étaient des loteries, des concours de photos et des concours de participation aux bonus.

Encore une fois, les tirages au sort ne se démodent pas, donc ce type de concours est utilisé partout. Lorsque les marques ne savent pas quel type de concours pourrait fournir les meilleurs résultats pour atteindre leurs objectifs, elles utilisent généralement par défaut des tirages au sort. C'est une valeur sûre car cela fonctionne.

Le concours photo a fait son chemin en deuxième place, avec des plateformes de médias sociaux riches en images comme Instagram, Facebook, Pinterest et plus encore, les entreprises tentent de suivre en gravitant vers des concours photo.

Les concours de participation aux bonus arrivent en troisième position après que toutes les participations aux bonus réalisent l'une des conversions les plus élevées face à d'autres méthodes de concours.

9. Les concours vidéo gagnent en popularité

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Environ 78% des personnes regardent des vidéos en ligne chaque semaine et 55% regardent des vidéos en ligne tous les jours. Sans oublier que 92% des utilisateurs qui regardent une vidéo sur mobile la partageront avec d'autres.

La vidéo est devenue un outil si essentiel dans le marketing numérique qu'il semble naturel que cette popularité se superpose aux concours.

Nous avons constaté que 89% des industries utilisent des concours vidéo pour promouvoir leurs produits et services. Et pourquoi pas? Environ 72% des clients préféreraient en savoir plus sur un produit ou service par le biais de la vidéo.

Le contenu vidéo ne montre aucun signe de ralentissement, après tout, YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche, Google a désormais fortement incorporé des vidéos pour les recherches en ligne, et les publications sur les réseaux sociaux avec vidéo ont 48% de vues supplémentaires.

Prêt à démarrer avec votre premier concours vidéo, voici 10 idées de concours YouTube pour un engagement massif.

10. Envisagez d'utiliser le concours de participation aux bonus pour votre prochain concours

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Les concours de participation aux bonus sont un plaisir coupable pour les candidats qui souhaitent augmenter leurs chances de gagner. Les concours de participation aux bonus ont l'un des taux de conversion de concours les plus élevés de 28,45% par rapport aux autres méthodes de participation au concours populaires.

La plupart des gens évitent de participer au concours, car cela donne une chance sur un million de gagner, mais les entrées bonus se sentent comme un terrain plat nivelé, même pour les candidats les plus sceptiques. C'est pourquoi la plupart des gens se tournent vers les concours de participation aux bonus.

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La clé pour créer un bon concours de participation bonus est que les participations bonus devraient bénéficier à votre entreprise ou vous permettre de vous rapprocher de votre objectif principal. Cela signifie que si votre objectif est d'augmenter le nombre de followers sur les réseaux sociaux, une entrée bonus peut être de suivre votre compte, de partager votre post de concours dans leur histoire (ou sur leur flux, ou de tagger vos amis dans les commentaires de votre post afin qu'ils puissent suivre en tant que Définissez vos objectifs et votre concours de participation aux bonus fonctionnera en votre faveur.

Vous vous sentez inspiré pour planifier votre prochain concours?

Réservez un appel gratuit pour savoir comment notre équipe d'experts du concours peut vous aider à créer des concours et des promotions à forte conversion dès aujourd'hui.

11. Les pages de destination du concours ont des taux de conversion plus élevés

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Vous avez bien lu. Les pages de destination du concours génèrent 7,29% de conversions de plus que la conversion de page de destination classique (environ 2,35%). Contrairement aux plateformes de médias sociaux, les pages de destination offrent plus d'espace aux concours pour fournir des informations et des détails supplémentaires tels que les conditions générales, la date de début et de fin, puis certaines.

Une page de destination fonctionne également en votre faveur et vous avez plus de contrôle sur la conception, l'analyse et plus encore. L'outil de page de destination de Wishpond vous permet de suivre les analyses, les clics, les participations au concours et la flexibilité du test A / B pour de meilleurs résultats.

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12. Utilisez le concours Hashtag pour accroître la notoriété de la marque

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Plus tôt, nous avons parlé du concours de hashtags comme l'un des types de concours les plus utilisés dans toutes les industries. Explorons un peu plus en détail pourquoi c'est aussi l'un des meilleurs moyens d'augmenter les expériences de marque.

En ce qui concerne le référencement des médias sociaux, les hashtags sont roi. Les hashtags sont de petites balises de découverte qui permettent aux utilisateurs de trouver et d'interagir avec le contenu qu'ils recherchent explicitement en ligne.

Comme toutes les plateformes de médias sociaux, en particulier Instagram, les plages de médias sociaux à fort engagement sont récompensées. Plus les gens utilisent vos hashtags, plus votre contenu devient viral et plus vous êtes exposé.

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Lorsque vous organisez un concours de hashtag, essayez d'utiliser un hashtag de marque afin que vos abonnés et concurrents puissent trouver les entrées associées à votre concours. Cela facilite également l'écoute et le suivi sociaux pour votre équipe marketing.

Plongez plus en profondeur dans le monde des hashtags avec notre guide sur les concours de hashtags Instagram: exemples et bonnes pratiques pour les marketeurs.

13. Les e-mails du concours ont des taux de conversion plus élevés

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Les e-mails du concours ont le taux d'ouverture moyen le plus élevé de 45% par rapport aux autres campagnes d'e-mails. Après tout, vous donnez aux gens une chance de gagner leurs produits préférés.

Il y a trois éléments clés à considérer lors de la création de votre e-mail de concours: votre ligne d'objet, le prix et la conception (du thème ou) de votre e-mail. Bien sûr, d'autres petits détails jouent un rôle dans le succès de votre e-mail, mais avant même de penser à autre chose, considérez ces trois comme vos piliers clés.

Avant que les lecteurs puissent même ouvrir votre e-mail et cliquer sur le CTA de votre concours, ils doivent être captivés par la ligne d'objet de votre concours. Cela devrait stimuler FOMO, l'excitation et la curiosité. Si vous avez besoin d'aide pour rédiger des lignes d'objet, commencez par ces 13 exemples de ligne d'objet d'e-mail cliquables que vos clients adoreront.

14. Le concours fait mieux sur les pages de destination, les pop-ups et les formulaires

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86% des concours sont hébergés avec des pages de destination, des fenêtres pop-up et des formulaires de concours par rapport à d'autres méthodes. Si vous deviez choisir trois plates-formes pour héberger ou attirer des candidats, alors vous avez ici la sainte trinité de la génération de leads de concours!

Besoin d'aide pour concevoir trois de ces articles! Pas de problème, Wishpond a une page de destination, un pop-up et un générateur de formulaires réactifs, modernes et puissants.

Créez facilement l'un de ces éléments du début à la fin à l'aide d'un simple éditeur par glisser-déposer ou utilisez des modèles préconçus conçus pour chaque créneau, sans avoir besoin de connaissances avancées en conception ou en programmation.

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15. Le CTR moyen du concours est 5,5% plus élevé que les autres e-mails

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Le courrier électronique est 40 fois plus efficace pour acquérir des clients que Facebook et Twitter combinés.

Pimentez votre marketing par e-mail avec un e-mail de concours. Vous pouvez utiliser des e-mails pour votre concours avec ces deux méthodes. Vous pouvez promouvoir votre concours et augmenter les inscriptions avec une campagne par e-mail, ou vous pouvez héberger votre concours avec des e-mails comme méthode de participation.

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Vos campagnes de marketing par e-mail habituelles consistent généralement à vendre ou à promouvoir vos produits et services. Pourtant, avec les courriels du concours, vous offrez quelque chose gratuitement si votre prix est un best-seller convoité que vous ne devriez pas être surpris de voir une augmentation de votre CTR de messagerie.

16. Les sociétés immobilières organisent le plus grand concours photo

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Après avoir analysé toutes les industries, nous avons constaté que sur 1592 concours photo dans toutes les industries, 15% de ces concours proviennent d'agences immobilières / d'agents immobiliers.

Nous avions tous notre argent dans la beauté et les voyages, mais il semble que l'industrie immobilière les ait tous surpassés.

Les agents immobiliers s'appuient sur des images et des photographies pour montrer leur bien immobilier à des prospects potentiels, en particulier sur Instagram. Cette industrie s'appuie sur la photographie pour la confiance, l'assurance et la crédibilité. Lorsque nous avons remarqué que les agents immobiliers avaient le plus de concours de photos, cela semblait presque une seconde nature.

17. Les agents immobiliers ont le portefeuille de concours le plus diversifié

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Par coïncidence, les agents immobiliers ont également un portefeuille de commercialisation plus diversifié par rapport à d'autres industries. Contrairement aux autres industries des entreprises B2B ou B2C, les agents immobiliers utilisent une grande variété de méthodes de concours.

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Par exemple, les entreprises de commerce électronique ont tendance à utiliser davantage de tirages au sort et de concours de hashtags. Chaque industrie a une préférence de concours spécifique qui aide à leurs conversions et objectifs. Cependant, les agents immobiliers utilisent ce modèle par défaut en utilisant toutes les méthodes de concours et en réussissant quel que soit le concours utilisé.

18. Les taux de conversions contextuelles du concours sont supérieurs de 8,73% à la moyenne

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Par rapport au taux de conversion pop-up moyen de 3,09%, la conversion pop-up moyenne du concours est d'environ 11,82%. Tout le monde n'aime pas les pop-ups, d'accord, soyons honnêtes; les gens n'aiment guère être gênés par les pop-ups lorsqu'ils naviguent sur votre site Web.
Environ 73% des internautes désapprouvent automatiquement les annonces pop-up. Mais malgré cela, les pop-ups ont généralement des taux de clics décents – souvent autour de 2% – plus élevés que les autres types d'annonces.

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Les concours et les contenus fermés ont tendance à obtenir des taux de conversion plus élevés par rapport à la fenêtre pop-up "S'abonner".

La torsion de l'intrigue est que même si vous avez toujours un pop-up de concours, vous devez toujours éviter ces erreurs de pop-up qui pourraient nuire à votre taux de conversion

19. Les CTA du concours ont des conversions plus élevées que les autres CTA

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Votre appel à l'action, ou CTA, le bouton est l'un des éléments les plus importants de tout projet.

Les mots de votre CTA devraient guider les gens vers l'action que vous souhaitez qu'ils accomplissent. Il est facile de laisser votre bouton CTA avec un "Soumettre". Mais votre CTA doit toujours avoir un sens clair, même si un visiteur n'a fait qu'effleurer votre page.

Lorsque vous organisez un concours, votre méthode de participation et votre CTA doivent être précis et clairs. Les gens savent déjà pourquoi ils consultent votre site Web, e-mail ou pop-up, votre CTA devrait faire comprendre qu'il pourrait gagner votre prix.

Si vous avez un peu de mal à créer votre CTA, j'ai ajouté un guide ci-dessous:

  • 42 exemples d'appel à l'action que vous voudrez copier
  • 25 mots d'appel à l'action éprouvés pour maximiser les conversions
  • 7 exemples d'appel à l'action et accélérations de conversion éprouvées (avec infographie)

20. Très peu d'entreprises utilisent le concours de sous-titres

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Étonnamment, seulement 22% des entreprises utilisent des concours de sous-titres par rapport aux autres méthodes de concours. Pour clarifier le concours de sous-titres, nous parlons d'événements organisés sur des supports tels que les sites Web et les pages de destination.

Un concours de sous-titres est très similaire à un concours "commenter pour gagner". Les mêmes règles s'appliquent. La seule différence est que vous demandez aux abonnés de sous-titrer une image au lieu de commenter quoi que ce soit.

Cette statistique est un exemple de la façon dont les médias sociaux ont déplacé l'intérêt des consommateurs pour les méthodes de concours. Bien que les tirages au sort restent essentiels, l'organisation de concours de sous-titres en dehors des plateformes de médias sociaux comme Facebook ou Twitter, n'a pas le même poids que de demander aux personnes de soumettre une phrase ou une ligne sur votre page de destination ou par e-mail.

Il est compréhensible que lorsque vous organisez un concours, vos candidats devraient avoir à faire le moins d'efforts possible pour participer. Trop d'exigences ou quitter une plate-forme pour une autre peut être fastidieux. Cela ne signifie pas que vous n'aurez pas quelques candidats, mais, probablement, vous n'en aurez pas autant par rapport à un concours photo ou à un concours de bonus.

Meilleure méthode de concours basée sur l'industrie

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