Comme le parrain l'a dit un jour: "Faites-lui une offre qu'il ne peut pas refuser."

L'une des meilleures façons d'attirer de nouveaux membres du gymnase et de les garder accrochés est d'offrir une offre d'introduction au gymnase incroyable.

Les offres de lancement du gymnase permettent aux nouveaux clients de faire l'expérience d'un gymnase avant de s'engager financièrement. Une offre d'introduction doit toujours faire économiser de l'argent aux clients, leur permettant d'investir simultanément dans votre salle de sport et de profiter de services, ce qui en fait un gagnant-gagnant pour vous deux.

Aujourd'hui, nous couvrirons 14 offres d'introduction au gymnase faciles à utiliser pour obtenir plus de clients dès aujourd'hui!


1. Offrez 50% de réduction lorsque vous amenez un ami

Demandez aux nouveaux membres du gymnase d'amener un ami et obtenez 50% de réduction sur l'adhésion au premier mois au gymnase. Certaines personnes hésitent à aller dans un nouveau gymnase. Amener un ami peut encourager les gens à se présenter, à s'entraîner et à s'amuser.

Dans une étude menée par le Dr Paul J. Zak, professeur de neuroéconomie à la Claremont Graduate University, a constaté que les remises rendent réellement les gens heureux. Aujourd'hui, les acheteurs s'attendent à recevoir des rabais des entreprises.

Attirez une nouvelle vague de clients avec une remise de 50% et doublez les inscriptions lorsqu'ils apportent des références. Vous pouvez en faire une promotion hebdomadaire, saisonnière ou mensuelle.

Voici un excellent article sur la façon dont vous pouvez offrir des remises et des offres spéciales tout en faisant des bénéfices.

2. Offrez des rabais sur les ensembles de cours

Choisir un cours ou une activité pour se spécialiser lors de l'adhésion à un gymnase peut être un peu écrasant pour les nouveaux arrivants.

Le centre de remise en forme Class Pass offre aux nouveaux membres un laissez-passer gratuit pour toutes leurs classes, alors pourquoi ne pas faire de même.

Assez drôle, plus les gens ont de choix, moins ils feront d'achat. C'est ce qu'on appelle le paradoxe du choix et de la paralysie de l'analyse, où limiter les choix des acheteurs peut augmenter les ventes.

Au lieu d'avoir des clients qui choisissent et choisissent et s'engagent dans un cours qu'ils n'ont jamais suivi auparavant. Vous pouvez aider à le rendre plus facile en offrant aux nouveaux membres du gymnase des forfaits à prix réduit sur des cours groupés ou des séances d'entraînement.

Ils peuvent avoir la possibilité d'assister aux cours du mois. Cela leur permet d'avoir un large éventail d'options tout en limitant leurs choix, en évitant habilement le choix du paradoxe.

3. Offrez des repas sains personnalisés et gratuits à chaque inscription

Tous les nouveaux membres du gymnase ne sont pas inexpérimentés; certains recherchent un nouveau gymnase pour appeler à la maison. Au lieu de leur proposer des offres axées sur le sport, vous pouvez plutôt adopter une approche saine.

Notez que j'ai dit: "personnalisé".

Je sais qu'il serait plus facile de proposer un plan de repas générique, mais si vous voulez que les clients se sentent spéciaux et choisissent votre offre, vous devrez la personnaliser. Les consommateurs d'aujourd'hui attendent une personnalisation; ils veulent des choses adaptées à leur expérience, surtout en ce qui concerne leur santé.

En fait, voici 15 fois que les spécialistes du marketing ont gagné avec la personnalisation, et comment vous pouvez également gagner en ajoutant la personnalisation au marketing de votre salle de sport.

4. Configurer une station Selfie

Ne tournons pas autour du pot; vous prenez des selfies, je prends des selfies … nous prenons tous des selfies.

Exploitez ces selfies pour promouvoir votre salle de sport et attirer de nouveaux clients. C'est facile à faire et cela fonctionne comme UGC (User Generated Content).

Créez une station de selfie à l'extérieur ou à l'intérieur de votre salle de sport et demandez aux membres de prendre des selfies en échange d'une remise de 5 à 10% sur leur prochaine adhésion à la salle de sport.

Environ 85% des consommateurs trouvent UGC visuel plus influent que les photos ou vidéos de marque, et 51% des milléniaux disent que le contenu généré par les utilisateurs d'inconnus est plus susceptible d'influencer leurs décisions d'achat que les recommandations d'amis, de famille et de collègues.

5. Offrez une promotion d'été pour le corps

Avant et pendant l'été, les gens veulent faire de leur mieux pour les vacances, les tendances de la mode et se prélasser sur la plage. Offrez-leur un forfait d'été, y compris un entraîneur personnel pour leur première semaine pour les aider à atteindre leurs objectifs de conditionnement physique.

6. Offrez des entraîneurs personnels gratuits en échange de bonnes critiques en ligne

La plupart des gens ont un objectif de remise en forme à l'esprit avant de s'inscrire à des gymnases, mais ils ne savent pas comment s'y rendre ou de quel équipement ils ont besoin une fois qu'ils ont rejoint le gymnase.

Offrez un entraîneur gratuit en échange de critiques en ligne. Permettez aux gens de bénéficier de 2 à 3 séances d'entraînement personnel gratuites pour profiter pleinement des conseils de l'entraîneur dans le gymnase. Pendant ou après les séances, la personne doit publier des avis positifs sur votre site Web, sur Google ou sur les réseaux sociaux.

Cette offre fonctionne en votre faveur, car 90% des répondants qui se souviennent d'avoir lu des critiques en ligne affirment que les critiques en ligne positives influencent leurs décisions d'achat, tandis que 86% disent que les critiques en ligne négatives influencent les décisions d'achat.

Assurez-vous de collecter des e-mails ou des numéros de contact pour suivre les nouveaux membres afin de laisser un avis et de continuer à devenir membre du gymnase.

7. Offrez un forfait spa et entraînement

Il y a un dicton, "vous pouvez attraper plus de mouches avec du miel que du vinaigre."

Quand les gens pensent au gymnase, ils pensent à la sueur, aux poids et aux gains. Pour quelques membres du gymnase, c'est tout ce dont ils ont besoin, mais pour les nouveaux membres du gymnase, vous devrez peut-être adoucir l'accord avec la promotion du spa.

Offrez aux membres du gymnase un forfait d'entraînement avec un service de spa lorsqu'ils s'inscrivent à un abonnement au gymnase. Après une séance d'entraînement, ils peuvent se sentir rajeunis au spa pour aller au gymnase la semaine prochaine. Trouvez et établissez un partenariat avec une entreprise de spa locale et aidez à générer du trafic pour vos deux entreprises.

8. Offrez un Bootcamp gratuit aux nouveaux membres du gymnase

Offrez un bootcamp aux nouveaux membres du gymnase qui veulent commencer à prendre leur forme au sérieux. Organisez un bootcamp gratuit d'une journée pour les nouveaux membres du gymnase et proposez des packs de classe, des produits et des mises à niveau de service afin qu'ils puissent continuer à travailler dans votre gymnase.

Un bootcamp n'est jamais hors budget, cliquez ici pour savoir comment démarrer un bootcamp avec 0 $ et exploser.

9. Offrez des programmes d'entraînement gratuits

Un entraînement gratuit fera toujours le lien avec les nouveaux membres du gymnase. Créez des entraînements qui ciblent certains domaines ou objectifs de fitness. Indiquez quel équipement de votre salle de gym ils devraient utiliser une fois qu'ils ont commencé.

Vous pouvez offrir ces programmes d'entraînement gratuits sur votre site Web, des bulletins électroniques et des documents imprimés (c.-à-d. Des brochures).

Si les routines d'entraînement deviennent virales, vous pouvez l'offrir sous forme de forfait avec un plan de repas gratuit aux membres actuels du gymnase.

10. Offrez un rabais de 15% pour les références

Le marketing de référence est l'une des techniques de marketing les plus efficaces de l'industrie du fitness. Et avec plus de 50% de personnes susceptibles de donner une recommandation si elles bénéficient d'une incitation directe, d'une reconnaissance sociale ou d'un accès à un programme de fidélité exclusif, vous pouvez attirer de nouveaux membres du gymnase avec cette offre.

Vous pouvez héberger votre programme de parrainage sur votre site Web, une page de destination fitness ou les médias sociaux.

69% des consommateurs disent qu'ils sont plus susceptibles d'essayer une marque si elle les récompense. Offrez une remise de 15% sur les parrainages pour augmenter la notoriété de la marque et les nouveaux clients en même temps.

Vous pouvez également étendre votre programme de référence à des entraîneurs personnels et à des employés de gym. Ils peuvent agir en tant qu'ambassadeurs de la marque, en invitant et en signant de nouveaux membres de gym pour une incitation monétaire supplémentaire.

Prêt à démarrer le programme de parrainage de votre gymnase?

Cliquez ici pour savoir comment le générateur de concours de parrainage de Wishpond peut relancer votre programme de parrainage et vos prospects.

11. Offrez un spécial 2-4-1 pour le premier mois

Pendant les périodes lentes ou les vacances, vous pouvez organiser un spécial 2-4-1 gratuit où deux nouveaux membres de gym peuvent s'inscrire pour le prix d'un. Après la spéciale, vous pouvez facturer les membres du gymnase au prix fort. Et avec deux inscriptions au lieu d'une, la probabilité que plus de membres renouvellent leur adhésion est plus élevée.

12. Organisez un cadeau avec un influenceur de fitness populaire

Les influenceurs ne sont pas étrangers aux gymnases et aux marques de fitness; le marketing d'influence est une industrie de plusieurs milliards de dollars. Des gymnases comme Soulcycle, Fit Body Boot Camp et Budo Canada.

Contactez un influenceur de fitness populaire pour vous aider à organiser un tirage au sort ou un concours. Demandez aux clients d'entrer pour avoir une chance de s'entraîner la journée avec leur influenceur de fitness préféré.

Si vous êtes nouveau dans le marketing d'influence, vous pouvez commencer avec ces trois guides détaillés:

13. Offrez des séances d'entraînement ou de formation en ligne gratuites

L'accessibilité est l'une des fonctionnalités les plus critiques lorsque les clients choisissent leur gymnase ou leur expert en fitness de choix. Si les nouveaux membres du gymnase ne peuvent pas venir vers vous, vous devriez y aller.

Offrez des séances d'entraînement ou des vidéos d'entraînement en ligne gratuites aux nouveaux membres du gymnase.

En offrant un cours en ligne gratuit donnant accès aux nouveaux membres du gymnase, vous pouvez étendre la portée de votre gymnase en dehors de votre communauté locale.

La coach en fitness Elle Kealy vous montre comment faire avec un guide détaillé sur la façon de créer un programme de fitness en ligne (pour les non-techniciens!)

14. Offrez un pass gratuit de sept jours

Les laissez-passer gratuits d'une journée sont toujours parfaits pour attirer de nouveaux membres du gymnase. Abandonnez l'inscription et donnez aux membres un accès gratuit à l'expérience de votre salle de gym pendant 7 jours gratuits.

Les membres du gymnase peuvent abuser des laissez-passer gratuits, donc pour garder une trace des inscriptions et essayer d'avoir un système en ligne pour suivre le nombre de lancers gratuits attachés à un nom / e-mail. Demandez au personnel d'être vigilant et de surveiller toute personne qui pourrait essayer d'utiliser un laissez-passer gratuit deux fois.

Quatre façons de maîtriser votre offre d'introduction au gymnase

1. Définissez une date d'expiration:
Les bonnes offres de gym ont maîtrisé FOMO (la peur de passer à côté), si une offre n'a pas de date de fin, il n'y a aucun sentiment d'urgence à conduire les gens. Lorsque les gens ne ressentent pas un sentiment d'urgence, même si cela signifie économiser de l'argent, ils n'utilisent pas une offre car elle sera toujours là.

2. Donnez des instructions claires et concises:
Les clients veulent savoir précisément dans quoi ils achètent, y compris les termes et conditions. Fournissez autant de détails que possible lors de la promotion d'une offre d'introduction au gymnase. Assurez-vous de le rendre accessible hors ligne et en ligne, et informez votre personnel afin qu'il soit prêt à conseiller les nouveaux membres.

3. Suivez tout:
Pour que vous puissiez voir à quel point l'introduction de votre salle de sport est réussie, le suivi et la mesure de vos résultats sont essentiels. Commencez à suivre le nombre d'inscriptions qui vous parviennent et les canaux que les membres ont appris sur votre offre et créez une liste de diffusion pour les nouveaux membres. De là, vous pouvez découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, de sorte que votre prochaine offre est beaucoup plus productive.

4. Suivi:
Les offres d'introduction tombent à plat si vous ne suivez pas les nouveaux membres pour conclure l'affaire. Attribuez à un membre du personnel le rôle de responsable des relations avec la clientèle pour assurer le suivi avec les clients qui ont acheté votre offre. Ils peuvent contacter les clients par téléphone ou par e-mail et mettre à niveau leurs abonnements ou recevoir des commentaires sur les raisons pour lesquelles ils ne veulent pas continuer avec votre salle de sport.

Sommaire

Récapitulons donc ces 14 offres d'introduction au gymnase faciles à utiliser pour obtenir plus de clients:

  1. Offrez 50% de réduction lorsque vous amenez un ami
  2. Offrez des rabais sur les forfaits de classe
  3. Offrez des repas sains gratuits pendant une semaine avec inscription
  4. Configurer une station selfie et une remise
  5. Offrez une promotion d'été pour le corps
  6. Organisez un cadeau avec un influenceur de fitness populaire
  7. Offrez un forfait spa et entraînement
  8. Offrez un Bootcamp gratuit aux nouveaux membres du gymnase
  9. Offrir des programmes d'entraînement gratuits
  10. Offrez une remise de 15% pour les références
  11. Offre 2-4-1 spéciale pour le premier mois
  12. Offrez un entraîneur personnel gratuit en échange de bons avis en ligne
  13. Offrir des cours d'entraînement ou de formation en ligne gratuits
  14. Offrez un pass gratuit de sept jours

Attirer de nouveaux membres du gymnase demande du travail, mais le vrai défi consiste à les garder. Essayez d'éviter d'être tellement pris par l'obtention de nouveaux membres que vous oubliez de maintenir une bonne relation avec vos membres actuels.

Articles Liés