Au fil des ans, le marketing immobilier s'est lentement installé dans le paysage numérique (jeu de mots). C'est là que les agents immobiliers comme vous peuvent trouver vos prospects idéaux, faire votre marketing et obtenir des ventes de grande valeur. Après tout, 50% des acheteurs ont trouvé leur maison sur Internet. Solidifiant que la présence en ligne est désormais exigée des agents immobiliers.

En plus d'avoir une présence en ligne sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook, vous devrez créer un site Web ou une page de destination immobilière afin que les prospects puissent trouver et réserver vos services.

Small Biz Genius a constaté que près de 93% des personnes visitent des sites Web lors de la recherche de maisons. Ne serait-il pas formidable qu'ils trouvent plutôt votre page de destination immobilière? Ne nous y trompons pas; c'est un facteur clé dans votre entonnoir de marketing immobilier en ligne.

Mais si votre atterrissage immobilier n'a pas les meilleures fonctionnalités ou la meilleure mise en page, vous pourriez perdre vos prospects avec une mauvaise première impression.

Que vous ayez déjà une page de destination immobilière ou que vous débutiez, voici 10 des meilleurs exemples de pages de destination immobilières qui peuvent vous aider à augmenter vos prospects et vos ventes.

Plongeons-nous!


1. Utilisez des images époustouflantes pour montrer vos annonces

En tant qu'agent immobilier, vous savez comment montrer votre annonce de la meilleure façon possible. Lorsque vous proposez vos annonces, assurez-vous qu'elles contiennent une description détaillée et des images époustouflantes.

Redfin a constaté que les annonces avec des photos nettes se vendaient au prix catalogue ou plus 44% du temps. En outre, ils vendent dans les six mois 64% du temps. Comparez ces chiffres avec des moyennes de 13% et 46%, respectivement.

Mais ajouter une ou deux images ne suffira pas. Vous devrez donner aux prospects une variété de photos pour avoir un aperçu de la propriété. Une maison avec une photo passe en moyenne 70 jours sur le marché, mais une maison avec 20 photos passe 32 jours sur le marché. Pour les maisons de 200 000 $ à 1 million de dollars, celles qui incluent des photographies de haute qualité dans leurs annonces se vendent entre 3 000 et 11 000 $ de plus.

Exemple de page de destination immobilière

3 conseils à utiliser pour prendre des photos de listes

Si vous souhaitez vendre plus rapidement, vous devez avoir autant que possible des images professionnelles et époustouflantes. Lorsque vous prenez des photos pour votre annonce, il est toujours préférable de faire appel à un expert. Si vous devez prendre les images par vous-même, suivez ces trois conseils simples:

  • Assurez-vous que votre environnement est propre: Avant de commencer à prendre des photos de votre annonce, assurez-vous qu'elle est propre et en ordre, même si vous devez faire appel à un service de nettoyage au préalable. Si les prospects voient une annonce sale, quelle que soit la taille ou la «beauté» de l'endroit, ils ne seront probablement pas intéressés à l'acheter.
  • Utilisez un éclairage optimal: Chaque photographe professionnel sait que vous pouvez éclairer une petite pièce avec le bon éclairage. Essayez d'acheter du matériel d'éclairage ou de prendre des photos le matin ou l'après-midi lorsque le soleil est le plus brillant.
  • Assurez-vous que les images sont nettes et nettes: Lorsque vous prenez des photos, gardez-les au point, de sorte que même si votre prospect effectue un zoom avant, il peut voir sans effort les détails de l'espace de la liste.

2. Créez une copie qui se concentre sur les points douloureux

Lorsque vous écrivez une "copie" (titres, paragraphes ou toute forme de texte) sur votre page de destination immobilière, vous devriez être plus concentré sur les points faibles de votre client que de vous vendre comme le meilleur agent immobilier.

Word Stream définissant un point douloureux est un problème spécifique que rencontrent les clients potentiels de votre entreprise. Lorsque vous les abordez, vous permettez à vos prospects de vous voir comme la solution à ces problèmes.

Exemple de page de destination immobilière:

En tant qu'agent immobilier, vous savez que vos prospects ont des problèmes très communs mais spécifiques que vous pouvez traiter efficacement. Vous n'êtes pas obligé de les aborder tous, mais vous voudrez peut-être choisir l'un de ces quatre principaux types de problèmes à résoudre dans votre copie de page de destination immobilière:

  • Problèmes financiers: Vos prospects dépensent trop d'argent pour leur fournisseur / solution / produits actuels et souhaitent réduire leurs dépenses
  • Points douloureux de productivité: Vos prospects perdent trop de temps à utiliser leur fournisseur / solution / produits actuels ou souhaitent utiliser leur temps plus efficacement
  • Traiter les points douloureux: Vos prospects souhaitent améliorer les processus internes, tels que l'attribution de prospects à des commerciaux ou le développement de prospects moins prioritaires
    * Soutenir les points de douleur: Vos prospects ne reçoivent pas le soutien dont ils ont besoin aux étapes critiques du parcours client ou du processus de vente

3. Instaurer la confiance avec des témoignages de clients, des récompenses et des badges

Les agents immobiliers se sont toujours appuyés sur des recommandations pour les aider à trouver leur prochaine annonce, leurs prospects et leur prochaine vente. Nous avons constaté qu'environ 41% des acheteurs choisissent un agent immobilier sur la base d'une recommandation.

Mais contrairement aux références traditionnelles du bouche à oreille, vous pouvez partager les témoignages de vos clients, badges et récompenses sur votre page de destination immobilière pour donner vos recommandations pour vous.

Les avis ou témoignages de vos clients, qu'il s'agisse de citations directes ou de commentaires jappés, peuvent aider à renforcer la confiance de vos prospects potentiels dans vos compétences en tant qu'agent immobilier.

Exemple de page de destination immobilière:

Une étude de Dimensional Research a révélé que 90% des répondants qui se rappelaient avoir lu des critiques en ligne affirmaient que les critiques en ligne positives influencent leurs décisions d'achat. Dans le même temps, 86% ont dit la même chose lorsqu'ils ont consulté des critiques négatives.

Les fenêtres contextuelles d'entrée ou de sortie fonctionnent en s'activant lorsqu'un visiteur visite votre page de destination immobilière et est invité à cliquer sur un bouton ou à proposer un e-mail pour débloquer des offres ou des réductions.

Avoir une fenêtre contextuelle sur votre page de destination immobilière ou sur votre site Web est essentiel car tous les visiteurs de votre site ne partiront pas pour vous appeler ou prendre rendez-vous. La meilleure chose à faire est de collecter leurs e-mails pour pouvoir les contacter, les renvoyer sur votre page de destination ou réserver une session.

Vous pouvez choisir d'avoir une fenêtre contextuelle d'entrée, une fenêtre contextuelle qui apparaît quelques secondes ou minutes après que vos visiteurs aient cliqué sur votre boutique. Ou vous pouvez choisir une fenêtre contextuelle de sortie, une fenêtre contextuelle qui apparaît lorsque le visiteur tente de partir sans effectuer aucune action sur votre site Web. Il existe un art pour créer des popups, pour vous aider, voici quelques guides:

5. Offrez du contenu d'aimant principal sur votre page de destination

Lorsque de nouveaux acheteurs recherchent des informations sur l'achat d'une maison ou le choix d'un agent immobilier, cela peut être une énorme courbe d'apprentissage. Cela vous donne l'occasion idéale de fournir un aimant principal pour capturer des informations auprès de prospects potentiels et mettre en valeur la crédibilité de votre agent immobilier.

Un aimant en plomb est un appât que vous offrez à vos prospects pour les amener à se convertir sur votre formulaire et à devenir un «plomb». Votre aimant principal doit être gratuit, mais il doit également ajouter de la valeur à votre prospect. Par exemple, en tant qu'agent immobilier, vous pouvez donner une liste de contrôle gratuite pour l'achat d'une nouvelle maison.

Exemple de page de destination immobilière: modèle Wishpond

Pour en savoir plus sur l'aimant en plomb, jetez un œil à ces 9 idées et exemples éprouvés d'aimants en plomb que de vraies personnes veulent

6. Créer une page à propos de professionnel

Dans l'immobilier, votre réputation est l'un de vos atouts les plus précieux. Toute votre page de destination immobilière consiste à vous connecter avec les acheteurs et à résoudre leurs problèmes, mais quand il s'agit de votre page, eh bien, tout dépend de vous!

Votre page à propos ne devrait pas être simplement une liste de ce que vous avez fait, mais elle devrait avoir un aspect de la narration de vos réalisations en tant qu'agent immobilier.

Exemple de page de destination immobilière:

Peu importe qui rédige votre biographie d'auteur, elle doit être rédigée à la 3ème personne, mettre en évidence vos réalisations majeures ou mineures (les ratisser), et enfin, évoquer l'émotion et la façon dont vous avez aidé les gens en cours de route. Un agent immobilier qui sait vendre n'a jamais une biographie ennuyeuse.

Pour commencer votre propre page à propos, consultez le guide de Follow Up Boss "Les 14 meilleurs biographies d'agents immobiliers pour un avantage concurrentiel".

7. Ajoutez vos profils de médias sociaux à votre page de destination immobilière

Près de 73% des agents immobiliers utilisent Facebook pour leur travail. Certains prospects préfèrent se connecter avec des agents immobiliers sur les médias sociaux. Cela leur donne un meilleur exemple de votre travail en déplacement lorsque vous le mettez à jour chaque semaine ou avec du contenu en direct.

Permettre aux prospects de vous trouver sur les réseaux sociaux où vous êtes actif contribue à renforcer la confiance et prouve votre crédibilité. Vous n'êtes pas seulement un visage sur une page de destination, mais une personne vivante qui travaille pour aider ses clients et conclure des affaires.

Une fois que votre prospect vous a suivi sur les réseaux sociaux depuis votre landing page immobilière, vous pouvez le suivre via la messagerie directe. Par exemple, vous pouvez envoyer directement un message aux prospects sur Instagram. Instagram est considéré comme un portefeuille numérique permettant aux clients de passer en revue votre immobilier et vos antécédents professionnels / réalisations.

Exemple de page de destination immobilière:

Guide immobilier des médias sociaux:

8. Créez une section FAQ informative

Votre page FAQ peut être un refuge pour les nouveaux arrivants qui souhaitent trouver rapidement des réponses à leurs questions – les angoisses d'achat de cailles de votre FAQ sur l'atterrissage immobilier présentent de manière proactive des solutions aux plaintes des clients.

Une page FAQ est un outil de service client utile lorsque vous n'êtes pas en ligne ou toujours disponible pour répondre aux questions des prospects. Le travail de votre FAQ est de rendre les connaissances de votre prospect et le processus d'achat le plus fluide possible.

Exemple de page de destination immobilière:

9. Ajouter du contenu vidéo à votre page de destination

L'utilisation de vidéos pour expliquer l'immobilier ou la présentation de votre annonce sur votre page de destination immobilière peut vous aider à augmenter vos ventes et vos prospects. Si vous n'êtes toujours pas convaincu, jetez un œil aux chiffres:

  • 93% des marketeurs déclarent avoir conquis un nouveau client grâce à une vidéo
    * 83% des spécialistes du marketing vidéo disent que la vidéo les aide à générer des prospects
  • 66% des consommateurs préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire sur un produit.

La meilleure chose à ce sujet est que vos vidéos n'ont pas à appartenir, il est recommandé que les vidéos durent entre 10 et 60 secondes. Après cela, il appartient à l'intérêt du spectateur de rester engagé, et nous savons tous à quel point la durée d'attention d'un prospect peut être courte, alors soyez bref.

Si vous avez besoin de plus d'idées de marketing vidéo, consultez ces 10 astuces de marketing vidéo B2C étonnantes que vous devez essayer.

10. Offrez aux visiteurs la possibilité de réserver une session ou une consultation

Ne restez pas assis et attendez que les prospects vous appellent, ajoutez plutôt une section qui permet à votre page de destination immobilière. L'ajout de cette section réduit de moitié le processus de contact de votre prospect. Au lieu de permettre aux prospects de faire une étape supplémentaire pour vous contacter, ils peuvent le faire instantanément sur votre page.

Modèle de formulaire Wishpond Real Lead

Marketing immobilier moderne: exemples d'automatisation du marketing

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Résumé

Les pages de destination sont censées être un outil clé dans votre processus marketing. Il est là pour présenter vos informations de la meilleure façon possible. Voici un bref récapitulatif des conseils que nous avons appris de chaque exemple de page de destination immobilière qui vous aidera à augmenter vos prospects et vos ventes:

  1. Utilisez des images époustouflantes pour montrer vos annonces
  2. Créer une copie qui se concentre sur les points douloureux
  3. Instaurer la confiance avec des témoignages de clients, des récompenses et des badges
  4. Créez une fenêtre contextuelle d'entrée ou de sortie avec un CTA puissant
  5. Offrez du contenu d'aimant principal sur votre page de destination
  6. Créer une page à propos de professionnel
  7. Ajoutez vos profils de médias sociaux à votre page de destination immobilière
  8. Créez une section FAQ informative
  9. Ajouter du contenu vidéo à votre page de destination
  10. Offrez aux visiteurs la possibilité de réserver une session ou une consultation

La création d'une page de destination immobilière ne se termine pas une fois que vous avez terminé d'ajouter ces fonctionnalités. Une fois terminé, vous devrez créer une campagne publicitaire pour attirer les prospects vers votre page de destination immobilière.

Vous pouvez également tester, tester et ajouter de nouvelles fonctionnalités pour continuer à optimiser votre page de destination immobilière pour les ventes.