10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Instagram est l'un des moyens les plus populaires utilisés par les marques nouvelles et établies pour promouvoir leurs entreprises. Et il y a de fortes chances que vous utilisiez également cette plateforme pour promouvoir l'une de vos nombreuses idées commerciales en ligne.

Mais comment pouvez-vous faire en sorte que votre compte vous rapporte plus de prospects et de ventes pour votre entreprise, surtout lorsque vous êtes encore un petit compte?

Ne cherchez pas plus loin que ces 10 conseils pour vous aider à utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes pour votre entreprise.


Utilisez bien votre lien bio

Un excellent profil Instagram est optimisé avec ces trois éléments à l'esprit:

  • Image de profil
  • Contenu
  • Lien

Le troisième, votre lien biologique, est souvent négligé par de nombreuses petites entreprises. Vous n'avez qu'un seul lien sur Instagram – c'est donc à vous de bien l'utiliser.

Pour maximiser le lien dans votre biographie, vous pouvez utiliser un outil comme Have2HaveIt pour aider à générer du trafic à partir de publications individuelles que vous partagez sur votre compte Instagram.

Avec des outils comme celui-ci, chaque article devient un article cliquable et tout fonctionne à partir d'un seul lien biologique. Blavity utilise Linktree pour étendre son lien biologique unique sur Instagram.

10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Voici 10 conseils pour créer la biographie Instagram parfaite pour attirer un plus grand public.

Assurez-vous que votre site Web et vos pages de destination sont performants sur Tip-Top

N'oubliez pas qu'Instagram n'est qu'une partie du parcours du consommateur. Il est important de vous assurer que tout est en parfait état afin que l'expérience de votre public soit aussi rationalisée que possible.

Entrez: votre site Web et vos pages de destination. Il est important que ceux-ci soient bien conçus non seulement pour l'esthétique mais aussi pour la fonctionnalité.

Vous pouvez suivre quelques conseils de conception pour un site Web hautement performant, alors assurez-vous de suivre constamment les mises à jour et les meilleures pratiques.

Toujours inclure les CTA dans les publications et les histoires

En incluant des incitations à l'action (CTA) dans vos publications, vous pouvez inciter les utilisateurs à interagir avec votre contenu et à prendre des mesures pour devenir soit un prospect, soit un client.

Voici quelques exemples de CTA que vous exécutez avec des publications et des histoires:

  • Demander aux utilisateurs de marquer un ami
  • Demander aux utilisateurs de «toucher deux fois» (ou comme) s'ils sont d'accord avec la publication
  • Cliquez sur le lien dans votre biographie pour obtenir un cadeau
  • Acheter des produits mis en évidence dans votre message
  • Répondre à une histoire en utilisant différents autocollants d'engagement, tels que les autocollants Questions ou Sondage

10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Maximisez l'utilisation des hashtags

Les hashtags peuvent sembler une partie aussi banale de votre expérience Instagram en tant que marque. Mais en réalité, ceux-ci sont un outil important pour aider à promouvoir votre marque avec la plate-forme et à être découvert par les utilisateurs en suivant lesdits hashtags.

Bien que les hashtags facilitent la recherche de votre contenu pour les consommateurs, cela ne signifie pas que vous devez simplement jeter tous les hashtags. Vous devez toujours avoir une stratégie de hashtag.

Un bon début pour commencer est d'inclure des hashtags de curation populaires à partir de comptes Instagram populaires. Leur utilisation vous donne la possibilité d'être organisé ou présenté sur leurs profils, par exemple ils republient votre contenu sur leur flux et vous taguent, ce qui vous rend reconnaissable par leur public.

Vérifiez également les hashtags multiples qui semblent liés. Utilisez un équilibre de hashtags populaires (avec environ 500 000+ posts) mais surtout des hashtags de niveau intermédiaire et plus petits (environ 100 000+ posts et jusqu'à 50 000+ posts, respectivement).

10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Voici une liste des hashtags les plus populaires: la liste ultime que vous pourrez utiliser la prochaine fois que vous publierez quelque chose sur Instagram.

Interagissez d'abord avec vos clients idéaux

Parfois, vous pouvez atteindre les bons prospects et clients en vous adressant en premier.

Suivez votre client idéal, commentez ses publications et valorisez chaque interaction que vous avez. Répondre à leurs histoires et viser globalement à établir une relation avec eux.

Attention à ne pas aller trop loin car vous pourriez apparaître comme du spam.
L'un des avantages de cette étape n'est pas seulement de vous aider à vous adresser à des clients potentiels, mais vous pouvez également être en mesure d'identifier des influenceurs ou des promoteurs potentiels pour votre propre marque. Si ces utilisateurs et comptes répondent positivement à vos interactions, vous pouvez envisager de les ajouter à vos campagnes d'amorçage.

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Commentaire sur les comptes de niche connexes populaires

Si vous trouvez des comptes de niche associés, interagissez avec leurs publications en laissant des commentaires de grande valeur qui montrent votre expertise ou la personnalité de votre marque. Cela fonctionne car vous pouvez potentiellement atteindre vos propres abonnés parmi ces comptes de niche plus importants.

Ainsi, en commentant des points précieux sur les publications de ces comptes, vous montrez aux abonnés potentiels et aux prospects que vous êtes vous aussi un expert, un leader d'opinion ou une marque de valeur avec laquelle ils devraient s'engager.

Commencez à chercher des publications et des comptes médias avec lesquels vous pouvez interagir, pas nécessairement vos concurrents. Même les influenceurs de votre créneau peuvent être un endroit précieux pour laisser des commentaires intelligents et engageants, surtout si l'influenceur a un suivi engagé.

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Capturez les visiteurs du site avec un aimant en plomb irrésistible

Un aimant en plomb est une offre que vous faites la promotion auprès des clients en échange de leur adresse e-mail ou d'autres informations de contact que vous pouvez demander. Cela vous aide à créer une liste de diffusion qui peut vous aider à acquérir des clients en ligne.

Lorsque vous demandez aux abonnés ou aux utilisateurs d'Instagram de cliquer sur votre site Web, assurez-vous qu'un aimant en plomb attend de capturer leurs informations.

De cette façon, vous pouvez effectuer un suivi avec eux dans une séquence nourricière qui peut éventuellement les convertir en vente. Mais nous aborderons les séquences nourricières plus loin dans cet article.

Quelques exemples d'aimants de plomb que vous pouvez déjà mettre en œuvre dans votre entreprise sont des téléchargements PDF, des vidéos de formation exclusives ou même des codes de réduction.

N'oubliez pas que votre aimant en plomb doit être de grande valeur pour vos consommateurs. Cela doit être irrésistible afin qu'ils aient des raisons de s'engager.

Faites la promotion de vos aimants principaux sur votre flux et vos histoires

La règle du marketing de contenu 80/20 est la suivante: créer du contenu 20% du temps et le promouvoir 80% du temps. La même chose est vraie avec votre stratégie d'aimants de plomb.

Vous n'avez pas besoin de créer de nouveaux aimants en plomb chaque semaine ou chaque mois. Utilisez ceux que vous avez déjà et continuez à les promouvoir sur votre flux et vos histoires Instagram.

Avec les deux, dirigez les utilisateurs vers votre lien en bio, afin qu'ils puissent s'inscrire pour recevoir vos aimants en plomb.

Assurez-vous d'expérimenter avec différents aimants en plomb au fil du temps pour tirer le meilleur parti de votre campagne. Bien que nous ayons dit que vous ne devriez pas créer de nouveaux aimants en plomb chaque semaine ou chaque mois, une bonne règle de base peut être d'introduire de nouveaux aimants en plomb pour les adeptes et les utilisateurs chaque trimestre, surtout lorsque vous déterminez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Par exemple, Nesha Woolery fait la promotion d'une masterclass gratuite sur son profil Instagram.

10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Accompagner les abonnés dans une séquence Nurture

Votre objectif final de connexion et de capture d'abonnés et de prospects Instagram devrait être de créer une relation entre vous et eux – et, finalement, cette relation se traduira par des utilisateurs convertis en clients.

Vous pouvez le faire en prenant vos nouveaux abonnés à travers une séquence nourricière, que nous avons brièvement mentionnée précédemment. La création d'une séquence de messagerie automatisée avec Wishpond est rapide et facile.

10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Dans votre séquence d'encouragement, vous voulez toujours fournir encore plus de valeur que l'on obtiendrait, par exemple, en vous suivant simplement sur Instagram.
Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour développer votre séquence de soins:

  • Envoyez des cas d'utilisation de vos produits pour vous inspirer, comme un lookbook ou un tutoriel
  • Créez des études de cas qui mettent en évidence ce qu'un client a fait pour obtenir de gros gains (et inclure votre produit ou service)
  • Donnez des conseils exclusifs pour les aider à obtenir une victoire très spécifique (par exemple, Comment avoir l'air plus grand sans porter de talons; 5 recettes de concombre pour se sentir rajeuni tous les jours)

Vous pouvez faire passer votre séquence d'encouragement au niveau supérieur en introduisant des règles et des conditions qui vous aideront à transformer de nouveaux abonnés et abonnés en clients instantanés.

10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Vérifiez régulièrement les performances de votre campagne

Au milieu de toutes les mesures que vous prenez pour exécuter vos campagnes de marketing Instagram, il est important de prendre du recul et d'examiner comment vous vous en sortez.

Il existe plusieurs outils d'analyse des médias sociaux que vous pouvez utiliser pour évaluer les performances et les données de votre campagne.

Les données, c'est le pouvoir, et cela ne pourrait pas être plus vrai avec l'analyse des médias sociaux. Utilisez ces données pour vous aider à développer votre entreprise pendant que vous planifiez des campagnes davantage axées sur les données pour développer votre marque.

Points clés à retenir

La génération de prospects et de ventes peut représenter beaucoup de travail en tant que propriétaire d'une petite entreprise. Heureusement, à l'ère des médias sociaux d'aujourd'hui, même les petites entreprises peuvent faire plus de clients avec un petit public.

Concentrez-vous sur les bonnes choses, comme se mettre en contact avec les bonnes personnes et convertir les abonnés que vous avez déjà, au lieu de devenir obsédé par le fait de frapper immédiatement un abonné à 5 chiffres.

A propos de l'auteur
10 conseils pour utiliser Instagram pour obtenir plus de prospects et de ventes

Kevin Payne est un consultant en marketing de contenu qui aide les éditeurs de logiciels à créer des entonnoirs de marketing et à mettre en œuvre des campagnes de marketing de contenu pour augmenter leurs prospects entrants.