En tant que photographe, le marketing numérique a ouvert des portes à de nouvelles opportunités mondiales pour étendre votre portée. Jamais être photographe n'est devenu aussi envié et recherché par les marques et les influenceurs.

Si vous cherchez un moyen d'augmenter vos réservations pour votre entreprise de photographie, vous êtes parfaitement placé pour commercialiser votre marque en ligne et hors ligne.

Voici pourquoi, vous êtes naturellement un créateur de contenu, non seulement vous prenez des photos, mais vous capturez des moments qui peuvent aider à augmenter votre engagement et l'exposition de votre marque.

Voici 10 conseils d'experts pour la commercialisation de votre entreprise de photographie afin d'augmenter les réservations:


1. Utilisez Instagram pour commercialiser votre marque

Instagram est l'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour l'hébergement d'images, à côté de Pinterest (mais c'est plus bas). Plus d'un milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois. Il y a des milliers d'utilisateurs qui:

  • Ont près de 40% des utilisateurs d'Instagram ont des niveaux élevés de revenu disponible.
  • Passez en moyenne 28 minutes par jour sur Instagram à partir de 2020.
  • Disons qu'ils sont devenus plus intéressés par une marque ou un produit après l'avoir vu dans Stories (% 65).

Sans oublier qu'Instagram est considéré comme un portefeuille numérique permettant aux clients de revoir votre photographie et votre historique / réalisations.

5 choses que votre entreprise Instagram devrait avoir

1. Remplissez votre profil: Nous sommes en 2020, et certains professionnels omettent toujours des informations cruciales qui renforcent la confiance. Ajoutez une image de profil (l'absence d'une image ne vous rend pas exclusif; elle est sommaire. Une image de profil aide à établir la confiance. Il peut s'agir d'un logo ou d'une photo de votre cadre.

2. Passez aux affaires: Lorsque votre profil est personnel, vous ne pourrez pas accéder à des fonctionnalités supplémentaires pour les propriétaires d'entreprise. Obtenez des informations gratuites, le meilleur moment pour publier pour vous, les fonctionnalités de contact, les promotions publicitaires, etc.

Voici comment passer à un profil d'entreprise sur Instagram.

3. Lien dans la biographie: Une fois que vous êtes passé à l'entreprise, vous pouvez ajouter votre lien Behance, LinkedIn ou site Web pour les abonnés pour obtenir plus de détails sur votre travail.

4. Investissez dans les outils Instagram: Vous pouvez avoir d'innombrables photos à publier sur Instagram, mais si vous voulez vraiment voir des résultats, vous devrez investir dans certaines classes Instagram ou des outils commerciaux pour vous aider à créer un meilleur contenu.

5. Affichez régulièrement: Publier de temps en temps n'aidera pas à renforcer votre présence en ligne, vous devrez être cohérent et prêt à interagir avec votre public. Investissez dans des outils de marketing Instagram pour gérer simultanément votre Instagram et votre flux de travail.

2. Créez une chaîne YouTube pour votre entreprise de photographie

Le marketing vidéo est l'un des outils de marketing de contenu les plus avantageux pour vous aider à développer votre entreprise et à augmenter les réservations. YouTube est techniquement le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. La constitution d'une archive de contenu vidéo peut également contribuer à booster le référencement de votre marque.

YouTubers Patrick Hall et Lee Morris ont créé une chaîne appelée Fstoppers en 2010. Fstoppers est une communauté en ligne dynamique de photographes, directeurs de la photographie et autres professionnels de la création. Fstoppers crée du contenu vidéo allant des revues d'équipement aux conseils d'affaires et aux revues de l'industrie. Ils ajoutent également des liens d'affiliation et ont gagné des clients avec l'aide de leur chaîne YouTube.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=fYF4Gchg60s (/ intégré)

4 choses que les photographes doivent maîtriser sur YouTube

1. Maîtrisez votre marque: Avant de commencer à publier des vidéos et à promouvoir votre chaîne, vous devez définir correctement votre image de marque. Choisissez la couleur ou l'apparence qui correspond le mieux à votre marque. Vous voulez vous assurer que sa présence en ligne est cohérente.

2. Maîtrisez le référencement YouTube: Le référencement naturel joue un rôle dans presque tous les aspects du marketing. Du moment où vous téléchargez vos vidéos à la minute où vous écrivez votre description. Voici un guide détaillé sur la maîtrise du référencement YouTube.

3. Suivez votre YouTube Analytics: Garder un œil sur vos métriques vous permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Où vos vidéos obtiennent le plus d'amour, de vues et de partages et quelles vidéos sont plus performantes que les autres. Voici 12 analyses YouTube que tout YouTuber devrait connaître.

4. Faites la promotion de vos vidéos avec des publicités: Développez votre chaîne et faites la promotion de votre entreprise de photographie avec une campagne publicitaire YouTube. YouTube vous permet de créer des annonces ciblées qui aideront à générer du trafic, à augmenter les ventes et les livres. Voici comment configurer une campagne d'annonces YouTube en 10 étapes faciles.

Besoin d'aide pour développer votre chaîne YouTube, voici 18 façons puissantes de développer votre chaîne YouTube.

3. Mettre à jour ou créer un site Web de photographie

Les clients s'attendent désormais à ce que les entreprises disposent de sites Web; c'est devenu un droit de passage pour les marques qui souhaitent se forger une solide présence en ligne. Environ 88% des consommateurs rechercheront des informations sur les produits sur votre site Web et vos pages de médias sociaux avant d'effectuer un achat en ligne.

Aujourd'hui, vous pouvez choisir un constructeur de site Web et faire fonctionner votre site Web en moins d'une heure. Avoir un site Web Behance n'est pas suffisant pour le couper contre la concurrence; vous devez élargir votre portée en ligne. Voici les 10 meilleurs constructeurs de sites Web classés parmi lesquels vous pouvez choisir pour votre entreprise de photographie.

3 choses que les photographes ne peuvent pas ignorer sur leur site Web

1. Rendez votre site Web mobile réactif: Environ 72% des personnes souhaitent des sites Web adaptés aux mobiles. Assurez-vous que la conception de votre site Web est transparente sur les écrans de bureau, de tablette et mobiles. N'oubliez pas que 94% des gens jugent les sites sur la conception de sites Web réactifs, et vous n'avez qu'une seule chance à la première impression.

2. Gérez vos images de haute qualité: Il va sans dire que vous devez toujours télécharger vos meilleures photos, mais les images haute résolution ont beaucoup de poids, plus la durée de chargement de votre page Web sera longue. Vous perdrez des ventes et du trafic si votre site se charge lentement.

3. Navigation transparente: L'une des fonctionnalités les moins explicites d'une excellente page de destination est simplicité. Une conception de page de destination doit être simple et sans encombrement. Il empêche également les spectateurs d'être distraits par des arrière-plans colorés, des informations inutiles et davantage axés sur la réservation ou l'appel depuis votre page. Vous voulez que vos clients cliquent sans effort sur votre site à partir du point A-B.

4. Utilisez la puissance du marketing par courriel

Le marketing par e-mail a été répertorié dans l'une des principales tendances marketing pour 2020 et 2024. 81% des entreprises disent que le courrier électronique stimule l'acquisition de clients et 80% pour la rétention.

Collectez tous vos clients passés / actuels et envoyez des courriels les informant des forfaits saisonniers, des remises et des réservations ouvertes que vous pourriez avoir pour le mois. Essayez de créer une liste d'e-mails et de collecter des e-mails à partir de votre site Web avec des outils de gestion des prospects pour rester organisé.

Demandez un e-mail pour chaque travail que vous acceptez. Un numéro de téléphone peut suffire, mais un e-mail est idéal pour un contact futur.

Envoyez des courriels de suivi aux clients. Après avoir terminé un travail, envoyez un e-mail de suivi et demandez des références. Vous pouvez offrir des remises ou une forme d'incitation pour les encourager à vous fournir des clients.

5. Organisez un concours de photographie

Vous cherchez un moyen d'augmenter vos followers sur les réseaux sociaux et la notoriété de votre marque? Organisez un cadeau sur Facebook ou Instagram et regardez les chiffres arriver. D'accord, vous devrez faire du travail, mais les résultats en valent la peine.

Les cadeaux ne sont pas uniquement destinés à offrir des prix gratuits, 33% des participants au concours sont ouverts à recevoir des informations sur la marque et ses partenaires. Cela signifie que vous avez une meilleure opportunité de faire la publicité de vos services et de collecter des e-mails à contacter en cours de route.

Vous songez à organiser un concours de photographie, voici un petit guide pour vous aider à démarrer.

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3 conseils à suivre lors de l'hébergement d'un cadeau

Tout le monde peut organiser un concours sur les réseaux sociaux. Voici trois conseils que vous devez suivre lorsque vous organisez un cadeau.

1. Établissez des règles et des lignes directrices concises: Chaque plateforme (comme Instagram et Facebook) a des directives de concours / cadeaux que les marques doivent suivre ou mentionner dans leur concours. Vous devriez rendre vos règles de concours à toute épreuve, pour éviter les concurrents en colère une fois que vous avez annoncé le gagnant.

2. Choisissez un prix qui mérite d'être gagné. Choisissez un prix que les gens adoreront. Les prix bon marché attireront des candidats bon marché, ce qui signifie qu'il n'y aura pas de nouveaux clients. Un prix peut être une séance photo, de l'équipement, un filtre, des cours gratuits, etc. Laissez-le revenir à ce que votre entreprise est en matière de photographie!

3. Créez une page de destination pour votre concours. Avec le concours de réseaux sociaux de Wishpond et les fonctionnalités de la page de destination, vous pouvez créer de belles pages de destination comme Luna Patches et surveiller et apporter des modifications à l'arrière. Besoin d'aide pour démarrer votre concours sur les réseaux sociaux, ou peut-être vous voulez simplement une page de destination simple? Avec Wishpond, c'est facile.

6. Attirez des clients avec des publicités Facebook

Les publicités Facebook sont toujours d'actualité. Créez des publicités Facebook ciblées pour augmenter les réservations pour votre entreprise de photographie. Les publicités Facebook sont désormais un outil essentiel dans une stratégie marketing réussie, tandis que la plateforme offre aux entreprises la possibilité d'atteindre un public mondial.

Près de 62% des spécialistes du marketing affirment que Facebook est une plate-forme «pay to play» et finit par manquer son marché cible.

Voici quelques guides utiles pour créer une annonce Facebook réussie:

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7. Faire de la sensibilisation auprès des entreprises et des agences

Au lieu d'attendre qu'un client vous contacte, vous pouvez le faire à la place. Si vous souhaitez augmenter un flux régulier de réservations, il est temps de faire de la sensibilisation.

En ce qui concerne la photographie, les entreprises ont besoin d'aide pour les images de produits, les photos des employés, le marketing, la couverture des événements, etc.

Réservez du temps au cours du mois pour faire une liste des entreprises et des entreprises de votre région ou état et envoyez-les par e-mail, présentant votre entreprise de photographie avec un package d'entreprise.

3 choses à considérer lorsque les photographes font de la sensibilisation

  • Faites-en eux, pas vous. C'est une sensibilisation, pas un «pourquoi je suis le meilleur e-mail». Mettez donc en évidence les choses que vous pouvez faire pour améliorer votre entreprise.

  • Surveillez l'orthographe et les erreurs simples. Mal orthographier le nom d'une personne ou placer le mauvais lien peut facilement mettre votre e-mail à la poubelle. Testez, relisez et envoyez.

  • Faites un suivi au moins deux fois. Les gens reçoivent des tonnes de courriels chaque jour. Envoyez un e-mail de suivi au cas où ils oublient de répondre.

8. Organisez un photomaton lors d'événements

Trouvez des événements corporatifs ou amusants que votre entreprise peut couvrir et collaborez avec des planificateurs d'événements pour fournir un photomaton aux amateurs d'événements. Les événements ont lieu toute l'année. Contrairement aux séances photo comme les remises de diplômes, les séances de mariage et de maternité, vous pouvez combler les lacunes avec des événements.

Votre relation avec le coordinateur de l'événement pourrait être une relation quid-quo-pro. Vous couvrez des événements à un prix réduit, et ils vous réfèrent à des clients ou vous ajoutent à leur budget comme couverture au nom de leur client.

9. Créer un compte Google My Business

Avant que les clients puissent cliquer sur votre site Web, Google est le premier endroit où les clients rechercheront votre entreprise de photographie.

Un compte d'entreprise Google permet à votre entreprise d'apparaître dans les recherches locales de clients dans votre région. Par exemple, si vous tapez "service de photographie à new york city", vous verrez:

Google Business agit comme un annuaire en ligne pour suggérer votre entreprise ou permettre aux clients de trouver plus facilement des informations sur votre entreprise de photographie sans une longue recherche.

Si quelqu'un recherche votre entreprise, il verra ces informations affichées – un accès facile aux informations de contact, aux avis, aux images, etc.

La création et la gestion d'un compte Google Business sont gratuites; commencez avec un simple formulaire d'inscription.

10. Faciliter les réservations en ligne pour les clients

Tout le monde ne veut pas appeler, certaines personnes préfèrent réserver des services en ligne. Les sessions de réservation en ligne doivent être aussi fluides et faciles que possible. Si les clients doivent quitter le site pour passer à l'application ou sauter à travers des cerceaux, votre client potentiel sera frustré et se dirigera plutôt vers un concurrent.

Permettez à vos clients de réserver où qu'ils vous trouvent. Ajoutez une fonction de réservation à votre site Web, à votre lien Google Business et même à votre biographie sur les réseaux sociaux pour les clients.

Vous pouvez également essayer un logiciel de réservation tel que calendly qui fusionne avec votre calendrier Google pour éviter les doubles réservations.

Calendly

Conseil de pro: Lorsque vous publiez du contenu sur vos plateformes de médias sociaux, assurez-vous d'ajouter votre lien de réservation à la légende ou en tant que lien dans votre biographie! Un accès facile signifie des réservations faciles.

Sommaire

La commercialisation de votre entreprise de photographie ne doit pas être une corvée; vous pouvez mettre en place un marketing automatisé pour continuer à promouvoir votre entreprise pendant que vous gérez les clients. Vous pouvez également plonger profondément dans ce guide ultime du marketing photographique: tout ce que les photographes doivent savoir

Voici un récapitulatif des dix conseils d'experts pour la commercialisation de votre entreprise de photographie afin d'augmenter les réservations:

  1. Utilisez Instagram pour commercialiser votre marque
  2. Créez une chaîne YouTube pour votre entreprise de photographie
  3. Mettre à jour ou créer un site Web de photographie
  4. Utilisez la puissance du marketing par courriel
  5. Organisez un concours de photographie
  6. Attirez des clients avec Facebook Ads
  7. Faire de la sensibilisation auprès des entreprises et des agences
  8. Organisez un photomaton lors d'événements
  9. Créer un compte Google My Business
  10. Faciliter les réservations en ligne pour les clients